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临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、永德县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县)

朝阳市(双塔区、龙城区、建平县、朝阳县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

佳木斯市(桦川县、汤原县、同江市、富锦市、抚远市、前进区、东风区、郊区、桦南县、向阳区)

莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区)  唐山市(滦南县、丰润区、迁西县、丰南区、玉田县、遵化市、路北区、古冶区、曹妃甸区、乐亭县、迁安市、开平区、路南区、滦州市)

淄博市(临淄区、沂源县、淄川区、桓台县、高青县、周村区、博山区、张店区)

新余市(渝水区、分宜县)

盐城市(滨海县、大丰区、东台市、盐都区、亭湖区、射阳县、阜宁县、响水县、建湖县)大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)  贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、港北区、平南县)

宁德市(蕉城区、柘荣县、福鼎市、古田县、屏南县、霞浦县、福安市、周宁县、寿宁县)

保定市(满城区、徐水区、容城县、雄县、高碑店市、安国市、唐县、莲池区、安新县、高阳县、涞水县、定兴县、涞源县、博野县、涿州市、定州市、清苑区、曲阳县、望都县、阜平县、顺平县、易县、竞秀区、蠡县)

黄山市(黟县、黄山区、祁门县、徽州区、休宁县、歙县、屯溪区)

许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、建安区)

中山市

邯郸市(永年区、峰峰矿区、丛台区、涉县、成安县、邱县、复兴区、邯山区、曲周县、广平县、鸡泽县、大名县、磁县、临漳县、魏县、馆陶县、肥乡区、武安市)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县)

枣庄市(峄城区、市中区、山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市)

芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区)

益阳市(赫山区、南县、桃江县、沅江市、安化县、资阳区)

泸州市(江阳区、龙马潭区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、纳溪区)

阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)

阿里地区(普兰县、日土县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县、措勤县)

天水市(秦安县、武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、清水县、张家川回族自治县)

呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、清水河县、武川县、回民区、托克托县、土默特左旗、玉泉区、新城区)

南阳市(桐柏县、淅川县、唐河县、宛城区、西峡县、方城县、南召县、卧龙区、邓州市、新野县、社旗县、内乡县、镇平县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

衡阳市(南岳区、珠晖区、衡南县、耒阳市、衡东县、祁东县、雁峰区、石鼓区、衡山县、衡阳县、常宁市、蒸湘区)

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赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗、林西县、红山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林左旗、宁城县、元宝山区)

吕梁市(兴县、中阳县、离石区、文水县、交城县、石楼县、孝义市、交口县、临县、柳林县、岚县、汾阳市、方山县)

宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、郎溪县、旌德县、广德市、宁国市)

陇南市(两当县、徽县、宕昌县、武都区、文县、西和县、成县、礼县、康县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

重庆市(沙坪坝区、荣昌区、城口县、巫溪县、黔江区、潼南区、巫山县、万州区、南川区、巴南区、长寿区、璧山区、涪陵区、大足区、丰都县、南岸区、永川区、云阳县、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、江北区、武隆区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、秀山土家族苗族自治县、合川区、开州区、江津区、渝中区、忠县、大渡口区、九龙坡区、铜梁区、石柱土家族自治县、垫江县、綦江区、北碚区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)梅州市(五华县、平远县、丰顺县、梅江区、梅县区、大埔县、蕉岭县、兴宁市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  漳州市(芗城区、云霄县、诏安县、华安县、漳浦县、长泰区、龙文区、平和县、龙海区、南靖县、东山县)

遵义市(正安县、仁怀市、余庆县、汇川区、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、赤水市、湄潭县)

衢州市(开化县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、常山县)

昌都市(芒康县、丁青县、左贡县、江达县、洛隆县、卡若区、边坝县、贡觉县、察雅县、类乌齐县、八宿县)齐齐哈尔市(克东县、克山县、甘南县、泰来县、昂昂溪区、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、龙江县、依安县、龙沙区、建华区、讷河市、铁锋区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区)

平凉市(泾川县、崇信县、静宁县、华亭市、崆峒区、灵台县、庄浪县)

郴州市(桂阳县、资兴市、宜章县、汝城县、苏仙区、北湖区、嘉禾县、安仁县、永兴县、桂东县、临武县)

宜昌市(枝江市、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、西陵区、远安县、当阳市、猇亭区、兴山县、宜都市、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县、陕州区、灵宝市)

龙岩市(上杭县、连城县、新罗区、永定区、漳平市、长汀县、武平县)

怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、洪江市、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县)

黄冈市(蕲春县、英山县、麻城市、罗田县、团风县、红安县、武穴市、黄梅县、浠水县、黄州区)

朔州市(右玉县、应县、平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区)

张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市)

南昌市(新建区、进贤县、红谷滩区、青云谱区、西湖区、东湖区、安义县、南昌县、青山湖区)

咸阳市(长武县、杨陵区、兴平市、武功县、乾县、旬邑县、礼泉县、三原县、泾阳县、永寿县、秦都区、彬州市、渭城区、淳化县)

镇江市(丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、润州区、京口区)

渭南市(华州区、潼关县、临渭区、大荔县、蒲城县、韩城市、澄城县、白水县、富平县、华阴市、合阳县)

毕节市(金沙县、纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。