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大庆市(肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、红岗区、龙凤区、萨尔图区、大同区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、荣县、自流井区、大安区)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)  信阳市(商城县、新县、平桥区、潢川县、淮滨县、罗山县、固始县、光山县、浉河区、息县)

贵阳市(修文县、观山湖区、花溪区、白云区、南明区、开阳县、乌当区、息烽县、云岩区、清镇市)

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、天山区)

孝感市(大悟县、孝昌县、孝南区、云梦县、安陆市、汉川市、应城市)咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县、通城县、赤壁市)

东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)  巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗)

韶关市(始兴县、新丰县、曲江区、乐昌市、翁源县、浈江区、南雄市、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县)

松原市(扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

武汉市(江岸区、蔡甸区、新洲区、洪山区、东西湖区、武昌区、江汉区、青山区、汉阳区、江夏区、汉南区、黄陂区、硚口区)

盐城市(射阳县、亭湖区、建湖县、大丰区、响水县、东台市、滨海县、盐都区、阜宁县)

新乡市(卫滨区、牧野区、新乡县、辉县市、原阳县、长垣市、卫辉市、凤泉区、获嘉县、红旗区、延津县、封丘县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区)

南平市(建阳区、延平区、邵武市、政和县、顺昌县、浦城县、松溪县、武夷山市、建瓯市、光泽县)

阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市、乌什县、拜城县、沙雅县、新和县)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)

庆阳市(正宁县、庆城县、合水县、镇原县、宁县、华池县、西峰区、环县)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

南京市(江宁区、玄武区、雨花台区、溧水区、高淳区、建邺区、六合区、秦淮区、浦口区、栖霞区、鼓楼区)

鹤岗市(向阳区、东山区、南山区、兴山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴安区)

哈尔滨市(依兰县、道外区、五常市、巴彦县、延寿县、道里区、方正县、呼兰区、尚志市、平房区、香坊区、木兰县、南岗区、通河县、双城区、松北区、宾县、阿城区)

齐齐哈尔市(龙沙区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、克山县、讷河市、碾子山区、克东县、依安县、昂昂溪区、建华区、泰来县、富裕县、铁锋区、甘南县、拜泉县、龙江县)

梅州市(梅县区、五华县、兴宁市、丰顺县、大埔县、梅江区、平远县、蕉岭县)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)

衡水市(故城县、景县、深州市、安平县、桃城区、武邑县、阜城县、武强县、枣强县、冀州区、饶阳县)

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果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、班玛县、达日县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市、格尔木市、都兰县)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)  三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

晋中市(和顺县、灵石县、左权县、榆社县、寿阳县、祁县、昔阳县、平遥县、介休市、太谷区、榆次区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)那曲市(色尼区、嘉黎县、申扎县、安多县、聂荣县、双湖县、索县、尼玛县、比如县、班戈县、巴青县)

佳木斯市(向阳区、汤原县、桦南县、桦川县、前进区、抚远市、富锦市、同江市、郊区、东风区)  黄山市(屯溪区、休宁县、黄山区、徽州区、黟县、歙县、祁门县)

西藏自治区

广安市(前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、广安区)

湛江市(雷州市、廉江市、吴川市、遂溪县、赤坎区、霞山区、麻章区、坡头区、徐闻县)益阳市(沅江市、桃江县、南县、安化县、资阳区、赫山区)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、峄城区、台儿庄区、山亭区)

上饶市(弋阳县、横峰县、信州区、婺源县、余干县、玉山县、鄱阳县、铅山县、广信区、德兴市、广丰区、万年县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

喀什地区(英吉沙县、喀什市、莎车县、疏勒县、岳普湖县、疏附县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、伽师县)

烟台市(福山区、莱山区、招远市、莱阳市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、栖霞市、海阳市、龙口市、莱州市)

咸阳市(礼泉县、乾县、武功县、永寿县、旬邑县、长武县、秦都区、兴平市、渭城区、三原县、淳化县、杨陵区、彬州市、泾阳县)

三沙市(南沙区、西沙区)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

内蒙古自治区

毕节市(大方县、织金县、金沙县、七星关区、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)

沧州市(吴桥县、献县、泊头市、河间市、运河区、东光县、南皮县、海兴县、肃宁县、青县、新华区、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、盐山县、沧县)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、广河县、临夏县)

怀化市(洪江市、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、什邡市、中江县、罗江区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！