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海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
泸州市(泸县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、叙永县、江阳区、合江县)
邯郸市(磁县、肥乡区、大名县、复兴区、魏县、涉县、鸡泽县、临漳县、曲周县、成安县、馆陶县、邱县、永年区、丛台区、武安市、峰峰矿区、广平县、邯山区)
孝感市(孝昌县、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、应城市、汉川市)
杭州市(萧山区、临安区、拱墅区、淳安县、西湖区、上城区、钱塘区、富阳区、桐庐县、余杭区、滨江区、建德市、临平区)
朔州市(朔城区、平鲁区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
忻州市(神池县、五台县、繁峙县、河曲县、保德县、定襄县、代县、五寨县、宁武县、岢岚县、原平市、静乐县、忻府区、偏关县)
临汾市(曲沃县、永和县、大宁县、霍州市、隰县、尧都区、翼城县、蒲县、襄汾县、安泽县、浮山县、古县、洪洞县、侯马市、吉县、乡宁县、汾西县)
内蒙古自治区
阳泉市(平定县、城区、盂县、郊区、矿区)
阜阳市(临泉县、太和县、阜南县、颍上县、界首市、颍东区、颍泉区、颍州区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、阿荣旗)
马鞍山市(花山区、含山县、博望区、当涂县、雨山区、和县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区、盖州市)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
大理白族自治州(剑川县、南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县、鹤庆县、永平县、云龙县、大理市、宾川县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
武汉市(蔡甸区、江夏区、硚口区、新洲区、江汉区、洪山区、江岸区、汉阳区、东西湖区、青山区、黄陂区、汉南区、武昌区)
和田地区(皮山县、于田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田县、和田市、洛浦县)
肇庆市(怀集县、广宁县、端州区、封开县、高要区、四会市、鼎湖区、德庆县)
攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、东区、西区)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、广河县、东乡族自治县)
湛江市(吴川市、赤坎区、霞山区、遂溪县、坡头区、麻章区、徐闻县、雷州市、廉江市)
三明市(建宁县、尤溪县、宁化县、永安市、明溪县、沙县区、大田县、泰宁县、将乐县、三元区、清流县)
洛阳市(偃师区、老城区、嵩县、孟津区、汝阳县、瀍河回族区、涧西区、西工区、洛宁县、宜阳县、洛龙区、新安县、栾川县、伊川县)
昌都市(察雅县、左贡县、芒康县、洛隆县、八宿县、边坝县、江达县、卡若区、丁青县、类乌齐县、贡觉县)
宁波市(慈溪市、鄞州区、奉化区、余姚市、海曙区、宁海县、北仑区、江北区、镇海区、象山县)
双鸭山市(集贤县、饶河县、四方台区、宝清县、岭东区、尖山区、友谊县、宝山区)
商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、洛南县、商州区、镇安县、商南县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、和龙市、珲春市、敦化市、龙井市、图们市、安图县)
沧州市(南皮县、泊头市、沧县、肃宁县、新华区、东光县、盐山县、海兴县、任丘市、献县、青县、黄骅市、吴桥县、河间市、孟村回族自治县、运河区)
潍坊市(寒亭区、昌乐县、寿光市、潍城区、奎文区、诸城市、坊子区、临朐县、昌邑市、安丘市、高密市、青州市)
新余市(分宜县、渝水区)
松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)
龙岩市(永定区、新罗区、武平县、长汀县、漳平市、连城县、上杭县)
防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区)
济宁市(嘉祥县、梁山县、鱼台县、曲阜市、任城区、金乡县、微山县、汶上县、邹城市、兖州区、泗水县)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、瓮安县、荔波县、独山县、平塘县、长顺县、惠水县、三都水族自治县、罗甸县、贵定县、都匀市、福泉市)
梅州市(兴宁市、平远县、丰顺县、蕉岭县、五华县、梅江区、梅县区、大埔县)
广西壮族自治区
咸阳市(兴平市、乾县、永寿县、泾阳县、武功县、淳化县、杨陵区、旬邑县、秦都区、长武县、礼泉县、三原县、彬州市、渭城区)
邢台市(柏乡县、信都区、临西县、南和区、临城县、沙河市、任泽区、清河县、宁晋县、内丘县、新河县、巨鹿县、平乡县、广宗县、威县、隆尧县、南宫市、襄都区)
赤峰市(松山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、红山区、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
襄阳市(襄城区、樊城区、保康县、南漳县、襄州区、枣阳市、谷城县、老河口市、宜城市)
绥化市(青冈县、望奎县、明水县、绥棱县、安达市、肇东市、庆安县、海伦市、兰西县、北林区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
中山市
玉林市(博白县、福绵区、北流市、陆川县、玉州区、容县、兴业县)
黄冈市(团风县、英山县、黄梅县、黄州区、红安县、罗田县、浠水县、蕲春县、武穴市、麻城市)
长治市(襄垣县、屯留区、沁县、潞城区、上党区、壶关县、潞州区、长子县、平顺县、沁源县、黎城县、武乡县)
福州市(福清市、罗源县、平潭县、马尾区、鼓楼区、闽清县、闽侯县、连江县、台江区、晋安区、仓山区、永泰县、长乐区)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)
儋州市
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
濮阳市(南乐县、华龙区、台前县、濮阳县、范县、清丰县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
泰州市(兴化市、靖江市、泰兴市、高港区、海陵区、姜堰区)
南阳市(西峡县、南召县、镇平县、卧龙区、邓州市、宛城区、社旗县、淅川县、新野县、方城县、内乡县、唐河县、桐柏县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)
白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、大安市、洮南市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县)
安康市(平利县、岚皋县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、石泉县、白河县、旬阳市、汉滨区、镇坪县)
大同市(阳高县、平城区、广灵县、左云县、天镇县、浑源县、云冈区、新荣区、云州区、灵丘县)
开封市(顺河回族区、禹王台区、尉氏县、杞县、鼓楼区、龙亭区、祥符区、通许县、兰考县)
阿克苏地区(新和县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、温宿县、拜城县、库车市、沙雅县、阿瓦提县)
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东营市(广饶县、河口区、利津县、垦利区、东营区)
平凉市(华亭市、泾川县、崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县)
楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、禄丰市、楚雄市、牟定县、大姚县、双柏县、元谋县、南华县、武定县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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