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全国服务区域：
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
桂林市(恭城瑶族自治县、阳朔县、秀峰区、兴安县、全州县、龙胜各族自治县、七星区、荔浦市、象山区、平乐县、临桂区、叠彩区、灌阳县、资源县、雁山区、灵川县、永福县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、西畴县、砚山县、富宁县、丘北县、文山市、马关县)
晋城市(城区、沁水县、陵川县、高平市、泽州县、阳城县)
广安市(前锋区、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县)
北京市(延庆区、昌平区、朝阳区、密云区、顺义区、通州区、海淀区、大兴区、西城区、怀柔区、丰台区、平谷区、石景山区、东城区、房山区、门头沟区)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
唐山市(开平区、路南区、玉田县、乐亭县、滦州市、丰润区、路北区、迁西县、迁安市、滦南县、遵化市、曹妃甸区、古冶区、丰南区)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、柳城县、柳江区、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、融安县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、五原县、乌拉特后旗)
三沙市(南沙区、西沙区)
塔城地区(托里县、塔城市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市)
常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、武进区)
江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、江海区、开平市、台山市、新会区)
通化市(集安市、东昌区、梅河口市、辉南县、柳河县、通化县、二道江区)
清远市(阳山县、连南瑶族自治县、清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、佛冈县)
遵义市(习水县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县、凤冈县、仁怀市、红花岗区、正安县、余庆县、桐梓县、播州区、赤水市)
喀什地区(巴楚县、泽普县、岳普湖县、喀什市、疏附县、伽师县、英吉沙县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县、莎车县)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、句容市、京口区、丹阳市)
荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)
晋中市(平遥县、祁县、太谷区、灵石县、左权县、介休市、榆社县、榆次区、寿阳县、昔阳县、和顺县)
临沂市(费县、兰陵县、平邑县、莒南县、兰山区、罗庄区、蒙阴县、郯城县、沂南县、河东区、临沭县、沂水县)
长治市(沁县、潞州区、潞城区、沁源县、襄垣县、武乡县、平顺县、长子县、上党区、屯留区、壶关县、黎城县)
株洲市(茶陵县、醴陵市、攸县、芦淞区、炎陵县、石峰区、荷塘区、渌口区、天元区)
濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、清丰县、濮阳县、范县)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)
香港特别行政区
贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)
达州市(宣汉县、开江县、渠县、万源市、通川区、达川区、大竹县)
自贡市(大安区、贡井区、富顺县、沿滩区、荣县、自流井区)
商洛市(丹凤县、洛南县、柞水县、商南县、商州区、山阳县、镇安县)
邯郸市(峰峰矿区、武安市、馆陶县、魏县、曲周县、肥乡区、临漳县、成安县、涉县、大名县、邱县、鸡泽县、丛台区、邯山区、复兴区、永年区、广平县、磁县)
鞍山市(铁西区、台安县、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、立山区)
天水市(张家川回族自治县、武山县、秦安县、甘谷县、清水县、麦积区、秦州区)
宁波市(江北区、海曙区、宁海县、余姚市、镇海区、奉化区、慈溪市、象山县、鄞州区、北仑区)
宁德市(福安市、蕉城区、古田县、寿宁县、周宁县、柘荣县、霞浦县、屏南县、福鼎市)
白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
营口市(站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)
驻马店市(平舆县、驿城区、遂平县、西平县、正阳县、汝南县、上蔡县、确山县、泌阳县、新蔡县)
内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)
金华市(兰溪市、东阳市、浦江县、义乌市、武义县、永康市、金东区、磐安县、婺城区)
台州市(路桥区、椒江区、天台县、黄岩区、仙居县、临海市、玉环市、三门县、温岭市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)
大同市(新荣区、天镇县、浑源县、平城区、广灵县、灵丘县、阳高县、云冈区、左云县、云州区)
吉林市(昌邑区、龙潭区、永吉县、舒兰市、磐石市、船营区、蛟河市、桦甸市、丰满区)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)
焦作市(博爱县、温县、沁阳市、孟州市、中站区、山阳区、武陟县、马村区、解放区、修武县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
伊春市(伊美区、南岔县、嘉荫县、铁力市、大箐山县、丰林县、金林区、友好区、汤旺县、乌翠区)
抚顺市(新抚区、清原满族自治县、东洲区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县)
上饶市(广信区、信州区、德兴市、万年县、玉山县、弋阳县、铅山县、鄱阳县、广丰区、横峰县、婺源县、余干县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)
中山市
呼和浩特市(清水河县、新城区、武川县、托克托县、赛罕区、和林格尔县、回民区、土默特左旗、玉泉区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、福海县、富蕴县、青河县、吉木乃县、哈巴河县)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、玛曲县、临潭县、卓尼县、合作市、迭部县、夏河县)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
新乡市(卫辉市、原阳县、卫滨区、新乡县、牧野区、获嘉县、红旗区、长垣市、封丘县、辉县市、延津县、凤泉区)
安庆市(迎江区、桐城市、太湖县、宿松县、宜秀区、怀宁县、望江县、岳西县、大观区、潜山市)
福州市(连江县、台江区、晋安区、马尾区、鼓楼区、永泰县、仓山区、闽侯县、平潭县、罗源县、长乐区、闽清县、福清市)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、安龙县、兴仁市、晴隆县、册亨县、贞丰县、兴义市)
益阳市(南县、安化县、资阳区、赫山区、沅江市、桃江县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)
广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、剑阁县)
南平市(延平区、松溪县、政和县、邵武市、建阳区、建瓯市、顺昌县、光泽县、武夷山市、浦城县)
拉萨市(墨竹工卡县、林周县、曲水县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、达孜区)
邢台市(南宫市、巨鹿县、内丘县、平乡县、威县、柏乡县、宁晋县、沙河市、信都区、广宗县、襄都区、隆尧县、新河县、临城县、南和区、任泽区、临西县、清河县)
吉安市(峡江县、万安县、泰和县、青原区、吉安县、井冈山市、永丰县、安福县、新干县、吉州区、遂川县、永新县、吉水县)
牡丹江市(绥芬河市、西安区、穆棱市、林口县、东安区、东宁市、阳明区、宁安市、海林市、爱民区)
呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、根河市、牙克石市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)
玉溪市(红塔区、江川区、华宁县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)
玉林市(玉州区、福绵区、兴业县、陆川县、北流市、博白县、容县)
赤峰市(宁城县、敖汉旗、巴林左旗、克什克腾旗、红山区、林西县、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林右旗)
运城市(闻喜县、新绛县、永济市、稷山县、夏县、临猗县、盐湖区、万荣县、芮城县、垣曲县、河津市、平陆县、绛县)
杭州市(滨江区、拱墅区、建德市、富阳区、西湖区、桐庐县、上城区、萧山区、淳安县、临平区、临安区、余杭区、钱塘区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、茂县、马尔康市、黑水县、小金县、理县、九寨沟县、若尔盖县、红原县、壤塘县、金川县、汶川县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、四方台区、尖山区、友谊县、集贤县、饶河县、岭东区)
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昌都市(察雅县、江达县、芒康县、丁青县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、八宿县、卡若区、贡觉县、边坝县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县)
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果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县)
曲靖市(会泽县、富源县、宣威市、罗平县、沾益区、陆良县、麒麟区、师宗县、马龙区)
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龙岩市(连城县、武平县、新罗区、漳平市、长汀县、上杭县、永定区)
淮南市(八公山区、谢家集区、寿县、大通区、凤台县、潘集区、田家庵区)
普洱市(西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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