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伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、霍城县、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、新源县)
孝感市(安陆市、大悟县、云梦县、孝南区、孝昌县、汉川市、应城市)
岳阳市(华容县、岳阳楼区、临湘市、汨罗市、岳阳县、湘阴县、君山区、平江县、云溪区)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)
柳州市(柳北区、柳城县、三江侗族自治县、鹿寨县、城中区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、鱼峰区)
菏泽市(牡丹区、巨野县、鄄城县、定陶区、东明县、郓城县、单县、成武县、曹县)
鹤岗市(东山区、南山区、工农区、兴山区、向阳区、兴安区、绥滨县、萝北县)
双鸭山市(四方台区、尖山区、集贤县、宝清县、岭东区、饶河县、友谊县、宝山区)
济宁市(任城区、兖州区、嘉祥县、金乡县、微山县、汶上县、梁山县、曲阜市、鱼台县、邹城市、泗水县)
吕梁市(岚县、中阳县、石楼县、方山县、交口县、交城县、汾阳市、文水县、临县、兴县、离石区、柳林县、孝义市)
商洛市(山阳县、柞水县、丹凤县、镇安县、商州区、商南县、洛南县)
常德市(津市市、鼎城区、澧县、桃源县、石门县、汉寿县、武陵区、安乡县、临澧县)
雅安市(芦山县、汉源县、石棉县、荥经县、宝兴县、雨城区、天全县、名山区)
合肥市(包河区、蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐江县、庐阳区、肥东县、长丰县、肥西县)
太原市(尖草坪区、晋源区、小店区、清徐县、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、古交市、阳曲县、万柏林区)
日喀则市(白朗县、萨迦县、吉隆县、岗巴县、谢通门县、拉孜县、聂拉木县、定日县、定结县、江孜县、昂仁县、桑珠孜区、仲巴县、萨嘎县、南木林县、仁布县、康马县、亚东县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
南阳市(西峡县、淅川县、桐柏县、新野县、卧龙区、南召县、邓州市、宛城区、镇平县、社旗县、方城县、内乡县、唐河县)
石家庄市(桥西区、长安区、栾城区、高邑县、元氏县、行唐县、井陉矿区、灵寿县、新乐市、新华区、井陉县、辛集市、鹿泉区、正定县、裕华区、晋州市、赞皇县、赵县、深泽县、无极县、藁城区、平山县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
上饶市(鄱阳县、婺源县、铅山县、横峰县、广信区、万年县、广丰区、德兴市、余干县、玉山县、信州区、弋阳县)
眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
天津市(宁河区、河北区、红桥区、西青区、河西区、蓟州区、武清区、静海区、宝坻区、和平区、东丽区、津南区、河东区、南开区、北辰区、滨海新区)
成都市(彭州市、成华区、邛崃市、双流区、武侯区、蒲江县、崇州市、金堂县、龙泉驿区、锦江区、新津区、温江区、青羊区、金牛区、新都区、简阳市、都江堰市、青白江区、大邑县、郫都区)
五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、万宁市、乐东黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
烟台市(莱阳市、牟平区、龙口市、莱州市、莱山区、海阳市、福山区、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、招远市)
绥化市(海伦市、北林区、绥棱县、安达市、青冈县、肇东市、望奎县、明水县、兰西县、庆安县)
临汾市(安泽县、霍州市、古县、洪洞县、浮山县、乡宁县、隰县、吉县、侯马市、襄汾县、曲沃县、大宁县、翼城县、尧都区、蒲县、汾西县、永和县)
锦州市(义县、凌河区、黑山县、北镇市、太和区、凌海市、古塔区)
临沂市(沂水县、兰陵县、郯城县、费县、蒙阴县、兰山区、临沭县、平邑县、沂南县、罗庄区、莒南县、河东区)
宝鸡市(凤县、眉县、金台区、麟游县、渭滨区、陈仓区、扶风县、千阳县、凤翔区、太白县、陇县、岐山县)
扬州市(广陵区、邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、江都区)
赣州市(赣县区、信丰县、于都县、石城县、全南县、上犹县、南康区、定南县、龙南市、兴国县、会昌县、瑞金市、大余县、章贡区、寻乌县、崇义县、安远县、宁都县)
贵阳市(白云区、息烽县、乌当区、南明区、观山湖区、花溪区、修文县、云岩区、清镇市、开阳县)
儋州市
甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、玛曲县、碌曲县、迭部县、临潭县、夏河县、卓尼县)
南昌市(红谷滩区、南昌县、进贤县、安义县、新建区、青山湖区、青云谱区、东湖区、西湖区)
百色市(隆林各族自治县、凌云县、西林县、田阳区、那坡县、右江区、田东县、乐业县、德保县、田林县、平果市、靖西市)
牡丹江市(东安区、海林市、宁安市、西安区、林口县、东宁市、穆棱市、爱民区、阳明区、绥芬河市)
德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市)
杭州市(建德市、拱墅区、萧山区、余杭区、滨江区、富阳区、桐庐县、上城区、淳安县、临平区、钱塘区、临安区、西湖区)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)
朔州市(山阴县、平鲁区、应县、右玉县、怀仁市、朔城区)
镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、丹徒区、润州区、句容市)
香港特别行政区
滨州市(邹平市、惠民县、阳信县、沾化区、无棣县、滨城区、博兴县)
抚州市(金溪县、乐安县、资溪县、宜黄县、广昌县、南丰县、崇仁县、东乡区、南城县、黎川县、临川区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
宜昌市(宜都市、秭归县、夷陵区、枝江市、猇亭区、远安县、伍家岗区、西陵区、点军区、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、兴山县)
阳泉市(城区、平定县、矿区、盂县、郊区)
丽水市(莲都区、龙泉市、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、缙云县、云和县)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、新抚区)
马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、博望区、花山区、含山县)
厦门市(集美区、海沧区、思明区、湖里区、同安区、翔安区)
定西市(渭源县、安定区、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、漳县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县)
温州市(鹿城区、乐清市、永嘉县、瓯海区、文成县、泰顺县、龙湾区、苍南县、瑞安市、平阳县、龙港市、洞头区)
绵阳市(游仙区、盐亭县、江油市、三台县、平武县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
临沧市(临翔区、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)
南通市(如东县、通州区、崇川区、如皋市、启东市、海安市、海门区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、宣恩县、建始县、利川市、鹤峰县、咸丰县、巴东县)
林芝市(墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县、巴宜区、米林市、朗县)
南平市(光泽县、建瓯市、浦城县、建阳区、政和县、顺昌县、延平区、武夷山市、松溪县、邵武市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
渭南市(蒲城县、澄城县、白水县、韩城市、华阴市、大荔县、富平县、临渭区、华州区、潼关县、合阳县)
宜宾市(翠屏区、叙州区、兴文县、江安县、南溪区、长宁县、珙县、筠连县、屏山县、高县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县)
宁德市(周宁县、霞浦县、福鼎市、福安市、柘荣县、古田县、屏南县、寿宁县、蕉城区)
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六安市(裕安区、金安区、舒城县、霍山县、金寨县、叶集区、霍邱县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县)
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中山市
宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)
大理白族自治州(云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县、剑川县、大理市、永平县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
新乡市(红旗区、新乡县、长垣市、原阳县、辉县市、获嘉县、凤泉区、牧野区、卫滨区、卫辉市、延津县、封丘县)
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七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
黄冈市(黄梅县、蕲春县、武穴市、黄州区、麻城市、罗田县、红安县、英山县、团风县、浠水县)
晋城市(阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市、沁水县)
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泰州市(高港区、海陵区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、绿春县、蒙自市、弥勒市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、河口瑶族自治县、建水县、个旧市、红河县、屏边苗族自治县、石屏县)
张家口市(尚义县、蔚县、赤城县、万全区、下花园区、涿鹿县、沽源县、崇礼区、康保县、桥西区、桥东区、怀来县、阳原县、宣化区、张北县、怀安县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
南充市(仪陇县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、营山县、西充县、南部县、蓬安县、阆中市)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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