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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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吕梁市(交口县、石楼县、岚县、临县、柳林县、离石区、孝义市、方山县、中阳县、交城县、汾阳市、兴县、文水县)
长沙市(望城区、长沙县、天心区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、开福区、雨花区)
通化市(梅河口市、辉南县、集安市、通化县、柳河县、东昌区、二道江区)
三沙市(南沙区、西沙区)
衡水市(饶阳县、景县、武邑县、枣强县、深州市、冀州区、阜城县、桃城区、武强县、安平县、故城县)
上海市(长宁区、静安区、普陀区、徐汇区、宝山区、黄浦区、金山区、虹口区、青浦区、奉贤区、闵行区、松江区、嘉定区、崇明区、杨浦区、浦东新区)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、金川县、九寨沟县、小金县、汶川县、壤塘县、茂县、理县、阿坝县、松潘县、黑水县、若尔盖县、红原县)
鞍山市(铁西区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、立山区)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、兴化市)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)
宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、旌德县、广德市、泾县、郎溪县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、米东区、新市区)
扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、广陵区、江都区、仪征市)
济源市
普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县)
邢台市(沙河市、临城县、巨鹿县、信都区、襄都区、平乡县、柏乡县、临西县、新河县、清河县、任泽区、南宫市、宁晋县、威县、内丘县、南和区、隆尧县、广宗县)
阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、日土县、措勤县、普兰县、札达县)
齐齐哈尔市(富裕县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、依安县、建华区、甘南县、龙沙区、龙江县、克山县、昂昂溪区、富拉尔基区、铁锋区、讷河市、克东县、泰来县)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区、合江县)
梅州市(五华县、丰顺县、梅江区、蕉岭县、大埔县、兴宁市、平远县、梅县区)
廊坊市(霸州市、永清县、文安县、安次区、固安县、香河县、广阳区、大城县、三河市、大厂回族自治县)
牡丹江市(绥芬河市、爱民区、宁安市、阳明区、西安区、林口县、穆棱市、海林市、东宁市、东安区)
孝感市(应城市、孝昌县、云梦县、大悟县、汉川市、安陆市、孝南区)
东莞市
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、涪城区、三台县、梓潼县、江油市、平武县、安州区)
新乡市(新乡县、牧野区、获嘉县、原阳县、封丘县、延津县、卫辉市、长垣市、辉县市、凤泉区、红旗区、卫滨区)
大理白族自治州(大理市、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、南涧彝族自治县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、云龙县)
南充市(蓬安县、营山县、西充县、高坪区、南部县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区、阆中市)
宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、鄞州区、宁海县、象山县、镇海区、慈溪市、北仑区、江北区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、图们市、汪清县、安图县、和龙市、龙井市、延吉市)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)
阿克苏地区(乌什县、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、阿克苏市、新和县、库车市、沙雅县、拜城县)
怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、中方县、洪江市、辰溪县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、会同县、芷江侗族自治县)
百色市(凌云县、靖西市、田林县、德保县、西林县、隆林各族自治县、右江区、田东县、那坡县、田阳区、平果市、乐业县)
株洲市(芦淞区、石峰区、炎陵县、天元区、荷塘区、茶陵县、渌口区、醴陵市、攸县)
包头市(青山区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县、都兰县、茫崖市)
西安市(周至县、未央区、雁塔区、鄠邑区、长安区、蓝田县、临潼区、高陵区、碑林区、新城区、阎良区、莲湖区、灞桥区)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、双河市、铁门关市、图木舒克市、新星市、白杨市、可克达拉市)
安康市(岚皋县、汉阴县、石泉县、镇坪县、紫阳县、平利县、白河县、宁陕县、旬阳市、汉滨区)
菏泽市(鄄城县、成武县、牡丹区、定陶区、曹县、郓城县、巨野县、单县、东明县)
白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)
延安市(宝塔区、洛川县、子长市、志丹县、黄陵县、延川县、黄龙县、吴起县、甘泉县、安塞区、宜川县、延长县、富县)
德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县、绵竹市)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县)
承德市(兴隆县、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县、双滦区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、宽城满族自治县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
塔城地区(额敏县、裕民县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)
邯郸市(广平县、肥乡区、涉县、鸡泽县、邯山区、丛台区、武安市、大名县、馆陶县、磁县、曲周县、邱县、临漳县、复兴区、峰峰矿区、魏县、永年区、成安县)
吉安市(新干县、峡江县、遂川县、吉州区、永丰县、井冈山市、吉水县、万安县、泰和县、吉安县、永新县、青原区、安福县)
哈尔滨市(通河县、五常市、香坊区、巴彦县、平房区、松北区、呼兰区、宾县、南岗区、尚志市、延寿县、道外区、双城区、道里区、木兰县、阿城区、方正县、依兰县)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
辽阳市(宏伟区、灯塔市、太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区)
宜宾市(长宁县、翠屏区、高县、筠连县、江安县、珙县、南溪区、叙州区、兴文县、屏山县)
衡阳市(蒸湘区、衡阳县、耒阳市、南岳区、雁峰区、珠晖区、石鼓区、衡山县、衡东县、常宁市、衡南县、祁东县)
阜新市(太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、细河区、海州区)
达州市(万源市、宣汉县、通川区、开江县、渠县、达川区、大竹县)
昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县)
白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、靖宇县、抚松县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
黄石市(西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、铁山区)
枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市、薛城区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
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绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区)
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通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
拉萨市(当雄县、城关区、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县)
玉溪市(江川区、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、华宁县)
重庆市(长寿区、奉节县、綦江区、巴南区、渝中区、黔江区、巫山县、九龙坡区、大渡口区、垫江县、武隆区、巫溪县、梁平区、城口县、开州区、荣昌区、南岸区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、万州区、涪陵区、南川区、彭水苗族土家族自治县、永川区、忠县、合川区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、璧山区、渝北区、江北区、丰都县、北碚区、江津区、潼南区、大足区)
“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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