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汕头市(金平区、澄海区、濠江区、潮阳区、南澳县、龙湖区、潮南区)

大庆市(龙凤区、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、萨尔图区、大同区、肇源县)

淮安市(清江浦区、盱眙县、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县、淮阴区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、满洲里市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区)  随州市(广水市、曾都区、随县)

达州市(渠县、宣汉县、万源市、大竹县、通川区、开江县、达川区)

临沂市(沂南县、临沭县、河东区、莒南县、罗庄区、兰山区、平邑县、费县、兰陵县、郯城县、沂水县、蒙阴县)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)西宁市(城北区、城中区、城西区、城东区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县)

承德市(兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、承德县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、滦平县)  徐州市(丰县、沛县、邳州市、铜山区、贾汪区、云龙区、新沂市、鼓楼区、睢宁县、泉山区)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、江源区、临江市、抚松县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

无锡市(锡山区、江阴市、惠山区、新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区)

邯郸市(丛台区、涉县、临漳县、永年区、广平县、魏县、肥乡区、大名县、磁县、邱县、邯山区、武安市、鸡泽县、馆陶县、复兴区、曲周县、成安县、峰峰矿区)

榆林市(子洲县、神木市、米脂县、清涧县、横山区、佳县、靖边县、府谷县、榆阳区、吴堡县、绥德县、定边县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

烟台市(龙口市、栖霞市、蓬莱区、福山区、海阳市、招远市、牟平区、莱山区、芝罘区、莱阳市、莱州市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、楚雄市、双柏县、大姚县、武定县、姚安县、元谋县、南华县、牟定县、永仁县)

临沧市(永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

漳州市(平和县、华安县、东山县、长泰区、龙海区、龙文区、云霄县、南靖县、诏安县、芗城区、漳浦县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

宝鸡市(岐山县、凤县、千阳县、太白县、凤翔区、陈仓区、眉县、扶风县、陇县、金台区、麟游县、渭滨区)

长治市(襄垣县、潞州区、沁县、沁源县、武乡县、壶关县、上党区、长子县、平顺县、黎城县、潞城区、屯留区)

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韶关市(武江区、浈江区、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、新丰县、南雄市、乐昌市)

贵阳市(花溪区、白云区、观山湖区、开阳县、修文县、清镇市、乌当区、息烽县、云岩区、南明区)

焦作市(武陟县、温县、博爱县、山阳区、解放区、中站区、马村区、修武县、沁阳市、孟州市)

安庆市(太湖县、岳西县、望江县、宜秀区、宿松县、潜山市、大观区、迎江区、怀宁县、桐城市)  深圳市(福田区、南山区、盐田区、光明区、罗湖区、宝安区、龙华区、坪山区、龙岗区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、北票市、龙城区、建平县、朝阳县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

保定市(涞源县、唐县、高碑店市、涿州市、涞水县、安新县、满城区、顺平县、望都县、定州市、莲池区、蠡县、博野县、曲阳县、高阳县、易县、容城县、阜平县、徐水区、雄县、定兴县、安国市、竞秀区、清苑区)阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)  黄冈市(黄梅县、团风县、罗田县、黄州区、蕲春县、浠水县、麻城市、武穴市、红安县、英山县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)

香港特别行政区

阜新市(新邱区、太平区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

唐山市(玉田县、迁西县、滦南县、古冶区、丰润区、乐亭县、丰南区、路南区、开平区、路北区、迁安市、滦州市、遵化市、曹妃甸区)

三明市(三元区、永安市、明溪县、大田县、泰宁县、建宁县、宁化县、沙县区、清流县、尤溪县、将乐县)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市)

荆州市(监利市、松滋市、公安县、荆州区、石首市、江陵县、沙市区、洪湖市)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗)

运城市(闻喜县、临猗县、夏县、绛县、稷山县、永济市、平陆县、垣曲县、新绛县、盐湖区、河津市、芮城县、万荣县)

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)

锦州市(北镇市、古塔区、太和区、凌河区、凌海市、黑山县、义县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、蚌山区、固镇县、淮上区、五河县、禹会区)

渭南市(潼关县、大荔县、临渭区、华州区、富平县、合阳县、澄城县、蒲城县、韩城市、华阴市、白水县)

驻马店市(泌阳县、驿城区、遂平县、新蔡县、汝南县、平舆县、确山县、正阳县、西平县、上蔡县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、从江县、镇远县、三穗县、天柱县、锦屏县、台江县、岑巩县、榕江县、麻江县、黄平县、凯里市、剑河县、施秉县、黎平县、雷山县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。