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赤峰市(克什克腾旗、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、宁城县、林西县、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗)

石家庄市(新华区、行唐县、新乐市、鹿泉区、赞皇县、栾城区、元氏县、平山县、晋州市、井陉县、长安区、正定县、裕华区、辛集市、灵寿县、高邑县、藁城区、桥西区、深泽县、井陉矿区、赵县、无极县)

河源市(东源县、紫金县、源城区、和平县、龙川县、连平县)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区)  凉山彝族自治州(昭觉县、德昌县、盐源县、喜德县、会东县、金阳县、普格县、雷波县、冕宁县、越西县、会理市、西昌市、木里藏族自治县、美姑县、布拖县、宁南县、甘洛县)

齐齐哈尔市(拜泉县、讷河市、甘南县、昂昂溪区、碾子山区、富拉尔基区、铁锋区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、依安县、建华区、克东县、克山县、龙江县、泰来县、龙沙区)

临汾市(永和县、乡宁县、浮山县、蒲县、曲沃县、汾西县、吉县、侯马市、尧都区、安泽县、隰县、洪洞县、霍州市、翼城县、襄汾县、古县、大宁县)

济南市(商河县、钢城区、平阴县、槐荫区、长清区、历下区、济阳区、历城区、天桥区、莱芜区、市中区、章丘区)

玉溪市(红塔区、澄江市、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县)  湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、保靖县、凤凰县、花垣县、龙山县、永顺县、吉首市)

湛江市(坡头区、吴川市、廉江市、霞山区、徐闻县、雷州市、赤坎区、遂溪县、麻章区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、北戴河区)

淮南市(田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区、潘集区、凤台县、寿县)

商丘市(夏邑县、民权县、梁园区、宁陵县、永城市、柘城县、睢阳区、睢县、虞城县)

鸡西市(梨树区、虎林市、恒山区、密山市、鸡冠区、鸡东县、滴道区、麻山区、城子河区)

黄冈市(红安县、黄州区、团风县、浠水县、武穴市、罗田县、黄梅县、英山县、麻城市、蕲春县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

武汉市(硚口区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、江岸区、青山区、黄陂区、新洲区、汉阳区、洪山区、汉南区、江汉区、江夏区)

滨州市(邹平市、无棣县、博兴县、惠民县、阳信县、滨城区、沾化区)

潍坊市(临朐县、诸城市、潍城区、昌乐县、寒亭区、奎文区、高密市、昌邑市、寿光市、青州市、安丘市、坊子区)

淮安市(洪泽区、淮安区、金湖县、盱眙县、淮阴区、涟水县、清江浦区)

六安市(霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区、金安区、霍山县、舒城县)

河池市(东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县)

株洲市(醴陵市、天元区、石峰区、炎陵县、茶陵县、芦淞区、渌口区、荷塘区、攸县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、云城区、新兴县)

许昌市(鄢陵县、襄城县、长葛市、禹州市、建安区、魏都区)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市)

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金昌市(金川区、永昌县)

菏泽市(成武县、东明县、曹县、郓城县、巨野县、鄄城县、单县、牡丹区、定陶区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

衡水市(武邑县、枣强县、安平县、故城县、阜城县、饶阳县、景县、桃城区、冀州区、深州市、武强县)  宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、博湖县、和静县、若羌县、且末县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)安庆市(桐城市、怀宁县、潜山市、宿松县、望江县、迎江区、岳西县、太湖县、宜秀区、大观区)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)  咸阳市(秦都区、长武县、兴平市、永寿县、杨陵区、旬邑县、武功县、礼泉县、乾县、渭城区、泾阳县、三原县、淳化县、彬州市)

西安市(灞桥区、临潼区、长安区、莲湖区、阎良区、高陵区、周至县、新城区、碑林区、未央区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、沙湾市、塔城市、额敏县)吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

商洛市(柞水县、洛南县、丹凤县、商州区、商南县、镇安县、山阳县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

平顶山市(新华区、湛河区、卫东区、石龙区、宝丰县、郏县、鲁山县、汝州市、舞钢市、叶县)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、东方市、屯昌县、白沙黎族自治县、文昌市、临高县、定安县、澄迈县、万宁市)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、石屏县、泸西县、绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、红河县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗)

汕头市(潮阳区、潮南区、金平区、澄海区、南澳县、濠江区、龙湖区)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、盖州市、老边区)

辽阳市(灯塔市、文圣区、宏伟区、白塔区、太子河区、辽阳县、弓长岭区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、彰武县、海州区、太平区、细河区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、海州区、东海县、灌南县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

吉林市(蛟河市、桦甸市、昌邑区、丰满区、永吉县、龙潭区、舒兰市、磐石市、船营区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。