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和田地区(民丰县、于田县、洛浦县、和田县、皮山县、策勒县、和田市、墨玉县)

丽水市(缙云县、龙泉市、莲都区、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县、庆元县、松阳县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县)

河源市(东源县、和平县、连平县、龙川县、紫金县、源城区)  保定市(竞秀区、满城区、望都县、高阳县、涿州市、阜平县、涞水县、高碑店市、徐水区、清苑区、安国市、易县、定州市、博野县、雄县、曲阳县、定兴县、安新县、容城县、唐县、涞源县、莲池区、顺平县、蠡县)

柳州市(三江侗族自治县、柳北区、融安县、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、柳江区、柳城县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

马鞍山市(和县、当涂县、花山区、博望区、含山县、雨山区)

扬州市(广陵区、仪征市、邗江区、宝应县、江都区、高邮市)  丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、元宝区、凤城市)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

安康市(石泉县、平利县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、汉阴县、白河县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、甘德县、班玛县、玛沁县)

杭州市(建德市、萧山区、余杭区、富阳区、拱墅区、西湖区、桐庐县、钱塘区、临安区、上城区、临平区、淳安县、滨江区)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

渭南市(韩城市、白水县、蒲城县、潼关县、华州区、富平县、华阴市、合阳县、澄城县、临渭区、大荔县)

淮安市(涟水县、盱眙县、淮阴区、淮安区、清江浦区、洪泽区、金湖县)

宁德市(福安市、福鼎市、屏南县、蕉城区、周宁县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、古田县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

凉山彝族自治州(德昌县、昭觉县、会东县、甘洛县、冕宁县、布拖县、美姑县、喜德县、西昌市、会理市、普格县、木里藏族自治县、雷波县、越西县、金阳县、宁南县、盐源县)

台州市(临海市、玉环市、路桥区、仙居县、三门县、温岭市、椒江区、天台县、黄岩区)

遵义市(播州区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、仁怀市、凤冈县、桐梓县、习水县、赤水市、汇川区、余庆县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、建始县、利川市、恩施市)

长治市(屯留区、平顺县、壶关县、长子县、沁源县、沁县、武乡县、黎城县、上党区、潞州区、潞城区、襄垣县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、萝北县、兴山区、南山区、兴安区、工农区、东山区)

北京市(房山区、海淀区、顺义区、西城区、石景山区、朝阳区、平谷区、昌平区、丰台区、东城区、大兴区、怀柔区、门头沟区、密云区、通州区、延庆区)

香港特别行政区

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仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

衢州市(开化县、衢江区、常山县、江山市、柯城区、龙游县)

双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、四方台区、友谊县、岭东区、尖山区、宝清县)  楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、牟定县、武定县、南华县、大姚县、楚雄市、禄丰市、双柏县、永仁县)

东营市(东营区、河口区、垦利区、利津县、广饶县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

阜新市(海州区、彰武县、清河门区、太平区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县)长春市(宽城区、九台区、公主岭市、朝阳区、榆树市、双阳区、南关区、二道区、德惠市、农安县、绿园区)

广安市(岳池县、前锋区、武胜县、广安区、华蓥市、邻水县)  驻马店市(遂平县、正阳县、上蔡县、平舆县、新蔡县、驿城区、西平县、确山县、汝南县、泌阳县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、红河县、弥勒市、泸西县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、建水县、屏边苗族自治县)

天水市(甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、清水县、秦州区、麦积区、武山县)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)孝感市(安陆市、大悟县、孝昌县、汉川市、孝南区、云梦县、应城市)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、夏河县、合作市、舟曲县、临潭县、迭部县、碌曲县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

通化市(东昌区、集安市、二道江区、柳河县、梅河口市、通化县、辉南县)

菏泽市(单县、曹县、定陶区、牡丹区、鄄城县、成武县、东明县、郓城县、巨野县)

营口市(站前区、老边区、盖州市、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

大连市(瓦房店市、庄河市、西岗区、中山区、沙河口区、金州区、旅顺口区、甘井子区、普兰店区、长海县)

湛江市(麻章区、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、坡头区、赤坎区、吴川市、霞山区)

上海市(宝山区、浦东新区、徐汇区、长宁区、黄浦区、普陀区、松江区、奉贤区、杨浦区、虹口区、闵行区、金山区、嘉定区、静安区、青浦区、崇明区)

盐城市(大丰区、亭湖区、滨海县、盐都区、阜宁县、建湖县、射阳县、东台市、响水县)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县)

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常德市(汉寿县、鼎城区、石门县、澧县、安乡县、武陵区、津市市、桃源县、临澧县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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