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铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区)  林芝市(工布江达县、波密县、墨脱县、朗县、察隅县、巴宜区、米林市)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

徐州市(邳州市、贾汪区、丰县、铜山区、沛县、泉山区、睢宁县、鼓楼区、新沂市、云龙区)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)西安市(碑林区、周至县、长安区、高陵区、莲湖区、阎良区、灞桥区、临潼区、新城区、蓝田县、未央区、雁塔区、鄠邑区)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)  四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)

唐山市(迁西县、路南区、遵化市、丰润区、乐亭县、滦南县、迁安市、玉田县、丰南区、路北区、开平区、古冶区、曹妃甸区、滦州市)

阿里地区(革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、札达县、普兰县、日土县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、江油市、平武县、盐亭县、三台县、安州区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市)

郴州市(临武县、汝城县、宜章县、北湖区、资兴市、桂阳县、桂东县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、安仁县)

贵阳市(开阳县、息烽县、云岩区、南明区、观山湖区、清镇市、乌当区、白云区、花溪区、修文县)

聊城市(冠县、茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、莘县、东昌府区、东阿县)

青岛市(市南区、崂山区、莱西市、李沧区、城阳区、即墨区、黄岛区、胶州市、市北区、平度市)

怀化市(洪江市、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、辰溪县)

商洛市(镇安县、柞水县、商州区、商南县、山阳县、洛南县、丹凤县)

晋中市(平遥县、左权县、太谷区、寿阳县、和顺县、昔阳县、榆社县、灵石县、介休市、榆次区、祁县)

枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区、滕州市、薛城区)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、宁安市、海林市、绥芬河市、爱民区、林口县、阳明区、东安区、西安区)

南充市(营山县、西充县、仪陇县、阆中市、顺庆区、蓬安县、高坪区、嘉陵区、南部县)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、港北区、平南县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

廊坊市(永清县、安次区、大城县、大厂回族自治县、文安县、霸州市、广阳区、固安县、三河市、香河县)

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深圳市(宝安区、龙华区、光明区、南山区、坪山区、罗湖区、福田区、盐田区、龙岗区)

平凉市(静宁县、泾川县、崆峒区、灵台县、崇信县、庄浪县、华亭市)

西宁市(湟中区、城东区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城中区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)  喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、叶城县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、巴楚县、疏附县)

东营市(垦利区、广饶县、东营区、利津县、河口区)

邢台市(南和区、信都区、宁晋县、新河县、柏乡县、南宫市、清河县、平乡县、广宗县、襄都区、威县、沙河市、临城县、隆尧县、巨鹿县、任泽区、内丘县、临西县)

安康市(白河县、宁陕县、平利县、镇坪县、石泉县、汉滨区、旬阳市、紫阳县、岚皋县、汉阴县)太原市(古交市、阳曲县、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、晋源区、万柏林区、尖草坪区、小店区、清徐县)

邵阳市(大祥区、洞口县、武冈市、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、双清区、邵东市、新邵县、邵阳县、北塔区、新宁县)  揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、榕城区、普宁市)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、霍城县、伊宁县、特克斯县、巩留县、新源县)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

河池市(罗城仫佬族自治县、凤山县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县)仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

北京市(延庆区、密云区、东城区、通州区、昌平区、怀柔区、石景山区、房山区、大兴区、门头沟区、丰台区、朝阳区、海淀区、顺义区、西城区、平谷区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

黄山市(黟县、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县、休宁县、徽州区)

台州市(天台县、三门县、临海市、玉环市、温岭市、黄岩区、椒江区、仙居县、路桥区)

朔州市(山阴县、怀仁市、应县、平鲁区、朔城区、右玉县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

湛江市(霞山区、雷州市、廉江市、坡头区、遂溪县、赤坎区、吴川市、徐闻县、麻章区)

开封市(鼓楼区、兰考县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、通许县、禹王台区、杞县、龙亭区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、新市区、头屯河区、达坂城区、天山区)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

遂宁市(射洪市、大英县、安居区、船山区、蓬溪县)

九江市(庐山市、柴桑区、濂溪区、共青城市、彭泽县、都昌县、德安县、瑞昌市、武宁县、浔阳区、永修县、湖口县、修水县)

萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、文圣区、白塔区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。