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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

济宁市(兖州区、金乡县、邹城市、任城区、泗水县、曲阜市、嘉祥县、汶上县、鱼台县、微山县、梁山县)

邵阳市(武冈市、新宁县、城步苗族自治县、新邵县、隆回县、双清区、大祥区、洞口县、北塔区、绥宁县、邵东市、邵阳县)

黄冈市(罗田县、蕲春县、黄梅县、英山县、武穴市、浠水县、团风县、麻城市、黄州区、红安县)  陇南市(文县、两当县、徽县、西和县、康县、成县、礼县、宕昌县、武都区)

青岛市(平度市、李沧区、城阳区、胶州市、市南区、市北区、黄岛区、即墨区、崂山区、莱西市)

昌都市(江达县、贡觉县、芒康县、左贡县、八宿县、卡若区、边坝县、察雅县、丁青县、洛隆县、类乌齐县)

贺州市(钟山县、昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

苏州市(相城区、吴中区、张家港市、昆山市、姑苏区、吴江区、常熟市、虎丘区、太仓市)  牡丹江市(海林市、绥芬河市、东宁市、西安区、林口县、东安区、宁安市、阳明区、穆棱市、爱民区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、牙克石市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

唐山市(丰南区、古冶区、滦州市、玉田县、开平区、路南区、曹妃甸区、滦南县、丰润区、遵化市、乐亭县、迁西县、路北区、迁安市)

百色市(靖西市、田林县、凌云县、隆林各族自治县、右江区、西林县、乐业县、德保县、田阳区、那坡县、田东县、平果市)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区)

内蒙古自治区

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

益阳市(南县、沅江市、安化县、赫山区、桃江县、资阳区)

银川市(金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县)

赣州市(信丰县、南康区、于都县、会昌县、大余县、瑞金市、赣县区、兴国县、龙南市、寻乌县、崇义县、上犹县、宁都县、石城县、定南县、章贡区、安远县、全南县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、和静县、且末县、博湖县)

白山市(浑江区、江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)

大同市(平城区、天镇县、云州区、阳高县、浑源县、广灵县、新荣区、云冈区、左云县、灵丘县)

南昌市(东湖区、青山湖区、安义县、红谷滩区、新建区、西湖区、南昌县、进贤县、青云谱区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、覃塘区、平南县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、振兴区、东港市)

延安市(甘泉县、宜川县、宝塔区、吴起县、黄龙县、延长县、黄陵县、子长市、洛川县、富县、志丹县、延川县、安塞区)

山南市(曲松县、浪卡子县、贡嘎县、洛扎县、错那市、扎囊县、隆子县、琼结县、乃东区、加查县、措美县、桑日县)

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南阳市(淅川县、唐河县、西峡县、方城县、新野县、镇平县、社旗县、南召县、邓州市、卧龙区、内乡县、宛城区、桐柏县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、林西县、元宝山区、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、宁城县)

锦州市(黑山县、义县、凌海市、太和区、凌河区、古塔区、北镇市)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、广河县)  保定市(高阳县、安新县、安国市、唐县、高碑店市、蠡县、竞秀区、顺平县、莲池区、涿州市、容城县、涞源县、定兴县、满城区、曲阳县、博野县、易县、阜平县、定州市、徐水区、雄县、清苑区、望都县、涞水县)

合肥市(长丰县、肥西县、包河区、瑶海区、庐阳区、蜀山区、巢湖市、肥东县、庐江县)

白城市(洮南市、大安市、镇赉县、通榆县、洮北区)

昆明市(东川区、嵩明县、安宁市、西山区、宜良县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、盘龙区、官渡区、富民县、石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县)惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县、龙门县)

襄阳市(谷城县、南漳县、枣阳市、宜城市、老河口市、保康县、樊城区、襄城区、襄州区)  咸阳市(秦都区、永寿县、彬州市、武功县、泾阳县、长武县、三原县、乾县、旬邑县、兴平市、渭城区、淳化县、杨陵区、礼泉县)

大理白族自治州(云龙县、剑川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、宾川县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县)

四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、疏勒县、麦盖提县、莎车县、叶城县、英吉沙县、伽师县、巴楚县、岳普湖县、疏附县)包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区)

泰安市(泰山区、肥城市、新泰市、宁阳县、岱岳区、东平县)

成都市(成华区、金牛区、青白江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、郫都区、新都区、武侯区、金堂县、龙泉驿区、温江区、双流区、大邑县、新津区、青羊区、蒲江县、锦江区、简阳市)

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)

北京市(大兴区、延庆区、顺义区、朝阳区、怀柔区、通州区、门头沟区、昌平区、平谷区、密云区、石景山区、丰台区、西城区、东城区、房山区、海淀区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、安图县、延吉市、和龙市、敦化市、汪清县、珲春市)

安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、咸丰县、利川市、鹤峰县、宣恩县、恩施市、来凤县)

周口市(川汇区、扶沟县、淮阳区、项城市、太康县、鹿邑县、西华县、商水县、沈丘县、郸城县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

武汉市(硚口区、江汉区、洪山区、江夏区、东西湖区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、汉阳区、新洲区、汉南区、江岸区、青山区)

晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、高平市、陵川县、城区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

呼和浩特市(新城区、回民区、赛罕区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、托克托县、清水河县)

西宁市(城中区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城北区、湟中区)

毕节市(黔西市、纳雍县、七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、大方县)

常州市(溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、钟楼区、新北区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”