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阜阳市(界首市、颍州区、太和县、颍泉区、阜南县、颍东区、临泉县、颍上县)

乐山市(峨边彝族自治县、沙湾区、沐川县、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、五通桥区、井研县、犍为县)

苏州市(姑苏区、相城区、昆山市、吴中区、太仓市、吴江区、张家港市、虎丘区、常熟市)

云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云安区、云城区)  孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、安陆市、大悟县、应城市、孝南区)

朔州市(山阴县、朔城区、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区)

双鸭山市(宝山区、友谊县、集贤县、宝清县、四方台区、尖山区、饶河县、岭东区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

绵阳市(涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、三台县、梓潼县、安州区、游仙区、江油市)  红河哈尼族彝族自治州(元阳县、石屏县、个旧市、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、蒙自市、绿春县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县)

镇江市(京口区、句容市、润州区、丹阳市、丹徒区、扬中市)

阳泉市(平定县、城区、郊区、矿区、盂县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、丹巴县、色达县、石渠县、理塘县、甘孜县、炉霍县、白玉县、九龙县、稻城县、德格县、乡城县、得荣县、新龙县、雅江县、道孚县、康定市、泸定县)

温州市(鹿城区、平阳县、龙湾区、乐清市、泰顺县、永嘉县、苍南县、洞头区、瑞安市、文成县、龙港市、瓯海区)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

广元市(剑阁县、利州区、青川县、苍溪县、旺苍县、昭化区、朝天区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

大连市(中山区、长海县、沙河口区、金州区、甘井子区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

齐齐哈尔市(富裕县、龙江县、拜泉县、碾子山区、依安县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、富拉尔基区、泰来县、甘南县、昂昂溪区、建华区、龙沙区、铁锋区、克东县、克山县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

廊坊市(安次区、文安县、大厂回族自治县、香河县、永清县、广阳区、固安县、三河市、大城县、霸州市)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)

荆州市(公安县、江陵县、洪湖市、石首市、沙市区、监利市、荆州区、松滋市)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

运城市(盐湖区、万荣县、闻喜县、夏县、绛县、河津市、稷山县、新绛县、垣曲县、临猗县、永济市、芮城县、平陆县)

吉安市(吉水县、万安县、永丰县、泰和县、新干县、青原区、吉州区、安福县、遂川县、峡江县、永新县、井冈山市、吉安县)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

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青岛市(李沧区、平度市、崂山区、莱西市、市南区、市北区、胶州市、城阳区、即墨区、黄岛区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

朝阳市(朝阳县、建平县、双塔区、凌源市、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

成都市(彭州市、龙泉驿区、成华区、温江区、金堂县、郫都区、蒲江县、武侯区、新津区、青羊区、金牛区、崇州市、邛崃市、双流区、都江堰市、新都区、大邑县、简阳市、青白江区、锦江区)  湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、保靖县、永顺县、龙山县、吉首市、花垣县、凤凰县)

商丘市(夏邑县、睢阳区、永城市、睢县、柘城县、虞城县、宁陵县、民权县、梁园区)

梧州市(蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、藤县、龙圩区、岑溪市)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、清水县、秦州区、武山县、麦积区)酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市)

西藏自治区  安阳市(汤阴县、林州市、安阳县、文峰区、龙安区、北关区、滑县、内黄县、殷都区)

乌兰察布市(凉城县、四子王旗、兴和县、丰镇市、集宁区、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、卓资县)

芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区)

长春市(朝阳区、榆树市、二道区、绿园区、德惠市、双阳区、九台区、公主岭市、宽城区、南关区、农安县)滁州市(琅琊区、明光市、南谯区、来安县、全椒县、天长市、凤阳县、定远县)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、茂南区、化州市)

临沂市(平邑县、郯城县、兰山区、河东区、兰陵县、沂水县、蒙阴县、费县、莒南县、沂南县、罗庄区、临沭县)

延安市(安塞区、子长市、志丹县、甘泉县、宜川县、黄龙县、黄陵县、宝塔区、富县、延川县、延长县、洛川县、吴起县)

泰安市(新泰市、泰山区、东平县、肥城市、宁阳县、岱岳区)

内蒙古自治区

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

新乡市(凤泉区、原阳县、辉县市、长垣市、牧野区、红旗区、封丘县、卫滨区、延津县、新乡县、获嘉县、卫辉市)

日喀则市(仁布县、桑珠孜区、昂仁县、聂拉木县、康马县、仲巴县、定结县、萨迦县、定日县、萨嘎县、亚东县、谢通门县、岗巴县、吉隆县、南木林县、江孜县、拉孜县、白朗县)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县、安源区)

大庆市(大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区、让胡路区、肇州县、肇源县、萨尔图区)

东莞市

咸阳市(旬邑县、永寿县、兴平市、武功县、杨陵区、礼泉县、乾县、三原县、长武县、淳化县、渭城区、彬州市、泾阳县、秦都区)

南京市(秦淮区、栖霞区、浦口区、玄武区、雨花台区、江宁区、高淳区、鼓楼区、溧水区、六合区、建邺区)

嘉峪关市

南宁市(宾阳县、马山县、西乡塘区、横州市、兴宁区、上林县、邕宁区、隆安县、武鸣区、青秀区、良庆区、江南区)

宝鸡市(千阳县、太白县、渭滨区、陇县、凤翔区、陈仓区、凤县、岐山县、眉县、麟游县、扶风县、金台区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！