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更新时间：2025-04-24 12:22:51　浏览次数： 172

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芜湖市(繁昌区、弋江区、南陵县、鸠江区、无为市、湾沚区、镜湖区)

晋中市(平遥县、祁县、榆次区、灵石县、和顺县、昔阳县、介休市、太谷区、左权县、榆社县、寿阳县)

广州市(荔湾区、黄埔区、天河区、越秀区、增城区、花都区、南沙区、海珠区、从化区、白云区、番禺区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)

泉州市(鲤城区、永春县、德化县、洛江区、丰泽区、安溪县、南安市、泉港区、惠安县、金门县、晋江市、石狮市)

葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、绥中县、连山区、兴城市)

滨州市(惠民县、沾化区、无棣县、滨城区、邹平市、阳信县、博兴县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、阿荣旗、根河市、扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗)

梅州市(蕉岭县、大埔县、平远县、兴宁市、五华县、梅江区、梅县区、丰顺县)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

武汉市(新洲区、江岸区、武昌区、青山区、江汉区、洪山区、黄陂区、汉阳区、硚口区、江夏区、蔡甸区、汉南区、东西湖区)

固原市(隆德县、彭阳县、原州区、西吉县、泾源县)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、武定县、双柏县、大姚县、姚安县、永仁县、楚雄市、牟定县、禄丰市)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县、华亭市、崇信县、崆峒区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、海港区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县、玉树市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

桂林市(全州县、永福县、叠彩区、平乐县、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、象山区、荔浦市、兴安县、阳朔县、灌阳县、资源县、雁山区、七星区、灵川县、临桂区)

雅安市(雨城区、名山区、荥经县、汉源县、芦山县、天全县、宝兴县、石棉县)

郑州市(中牟县、巩义市、新郑市、登封市、惠济区、中原区、金水区、上街区、管城回族区、二七区、新密市、荥阳市)

永州市(江华瑶族自治县、道县、双牌县、江永县、蓝山县、新田县、东安县、宁远县、祁阳市、零陵区、冷水滩区)

天水市(武山县、麦积区、清水县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县)

石河子市(白杨市、阿拉尔市、五家渠市、新星市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、图木舒克市、北屯市、铁门关市、双河市)

贵港市(港北区、港南区、平南县、桂平市、覃塘区)

林芝市(巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县、波密县)

广西壮族自治区

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、船山区、安居区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、石拐区、固阳县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

和田地区(和田县、洛浦县、皮山县、和田市、于田县、策勒县、墨玉县、民丰县)

遵义市(习水县、播州区、绥阳县、红花岗区、正安县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、赤水市、桐梓县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

新乡市(获嘉县、红旗区、牧野区、原阳县、延津县、凤泉区、辉县市、长垣市、新乡县、封丘县、卫辉市、卫滨区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、龙里县、独山县、荔波县、罗甸县、惠水县、长顺县、福泉市、平塘县、都匀市、三都水族自治县、瓮安县)

澳门特别行政区

江门市(新会区、台山市、开平市、江海区、恩平市、蓬江区、鹤山市)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、榕城区、揭西县)

焦作市(孟州市、马村区、修武县、解放区、武陟县、沁阳市、温县、山阳区、博爱县、中站区)

株洲市(荷塘区、攸县、芦淞区、石峰区、炎陵县、茶陵县、渌口区、醴陵市、天元区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)

徐州市(鼓楼区、云龙区、新沂市、丰县、泉山区、沛县、睢宁县、铜山区、贾汪区、邳州市)

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临夏回族自治州(永靖县、康乐县、和政县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)

九江市(都昌县、湖口县、彭泽县、武宁县、柴桑区、瑞昌市、浔阳区、共青城市、修水县、永修县、庐山市、濂溪区、德安县)

东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

咸阳市(渭城区、旬邑县、泾阳县、秦都区、礼泉县、彬州市、长武县、乾县、淳化县、杨陵区、兴平市、永寿县、三原县、武功县)

榆林市(定边县、清涧县、子洲县、靖边县、榆阳区、佳县、神木市、绥德县、吴堡县、米脂县、横山区、府谷县)

德州市(齐河县、乐陵市、庆云县、临邑县、陵城区、禹城市、平原县、夏津县、武城县、德城区、宁津县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、镇远县、黄平县、麻江县、锦屏县、凯里市、岑巩县、榕江县、施秉县、天柱县、雷山县、剑河县、黎平县、台江县、从江县、丹寨县)

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五指山市(屯昌县、定安县、东方市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、临高县、琼海市、万宁市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)

邯郸市(丛台区、邱县、馆陶县、邯山区、峰峰矿区、广平县、磁县、涉县、永年区、武安市、鸡泽县、魏县、肥乡区、曲周县、临漳县、成安县、大名县、复兴区)

哈尔滨市(双城区、道里区、依兰县、平房区、呼兰区、尚志市、巴彦县、宾县、香坊区、松北区、五常市、阿城区、通河县、道外区、延寿县、南岗区、木兰县、方正县)

佛山市(南海区、禅城区、高明区、顺德区、三水区)

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庆阳市(正宁县、环县、合水县、宁县、庆城县、镇原县、华池县、西峰区)

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孝感市(大悟县、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市、云梦县)

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果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、甘德县、班玛县、玛沁县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市)

张家口市(康保县、下花园区、桥西区、蔚县、桥东区、沽源县、赤城县、张北县、崇礼区、尚义县、宣化区、怀安县、怀来县、万全区、阳原县、涿鹿县)

　　作者：费翎

　　4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。

　　与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。

　　而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。

　　就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。

　　2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。

　　IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河

　　IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。

　　据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。

　　为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。

　　与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。

　　此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。

　　卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。

　　产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局

　　所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。

　　2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。

　　在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。

　　一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。

　　另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。

　　从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。

　　招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。

　　而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。

　　以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。

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