精灵之森动漫:探索元宵节的传统与现代魅力

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潍坊市(高密市、坊子区、昌邑市、诸城市、寒亭区、昌乐县、寿光市、潍城区、奎文区、安丘市、青州市、临朐县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、若羌县、和静县、且末县、和硕县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县、泗洪县)  自贡市(沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区、大安区)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

和田地区(策勒县、于田县、洛浦县、墨玉县、和田县、和田市、民丰县、皮山县)

汕头市(潮南区、澄海区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)  莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市)

徐州市(睢宁县、沛县、泉山区、铜山区、云龙区、新沂市、邳州市、鼓楼区、丰县、贾汪区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)

山南市(桑日县、曲松县、琼结县、错那市、洛扎县、加查县、隆子县、乃东区、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、措美县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

佳木斯市(向阳区、桦川县、同江市、郊区、桦南县、抚远市、前进区、富锦市、汤原县、东风区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、海州区、清河门区、太平区)

沈阳市(新民市、苏家屯区、浑南区、大东区、康平县、皇姑区、沈北新区、于洪区、和平区、法库县、沈河区、铁西区、辽中区)

保定市(唐县、容城县、易县、高碑店市、博野县、定州市、定兴县、满城区、望都县、曲阳县、涞水县、竞秀区、雄县、安国市、顺平县、阜平县、安新县、徐水区、涞源县、清苑区、莲池区、涿州市、高阳县、蠡县)

新乡市(卫辉市、红旗区、延津县、获嘉县、凤泉区、新乡县、长垣市、卫滨区、封丘县、辉县市、原阳县、牧野区)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

中山市

临沂市(莒南县、沂水县、临沭县、河东区、蒙阴县、罗庄区、沂南县、费县、郯城县、兰山区、平邑县、兰陵县)

上饶市(铅山县、玉山县、婺源县、德兴市、万年县、鄱阳县、弋阳县、余干县、广信区、信州区、横峰县、广丰区)

连云港市(灌南县、灌云县、连云区、赣榆区、海州区、东海县)

安顺市(平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

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怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、点军区、当阳市、夷陵区、枝江市、远安县、西陵区、伍家岗区、秭归县、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

深圳市(龙华区、南山区、罗湖区、光明区、坪山区、宝安区、龙岗区、盐田区、福田区)  德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市)

无锡市(锡山区、江阴市、惠山区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、新吴区)

西藏自治区

兴安盟(阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)邵阳市(北塔区、隆回县、大祥区、双清区、新宁县、洞口县、邵东市、新邵县、绥宁县、邵阳县、武冈市、城步苗族自治县)

韶关市(曲江区、武江区、乐昌市、仁化县、翁源县、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、浈江区)  海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

运城市(绛县、临猗县、永济市、新绛县、闻喜县、盐湖区、万荣县、芮城县、河津市、平陆县、垣曲县、稷山县、夏县)

湛江市(麻章区、雷州市、徐闻县、赤坎区、霞山区、遂溪县、廉江市、吴川市、坡头区)

平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县、灵台县)哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、玉树市、囊谦县)

固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县、原州区)

石河子市(昆玉市、铁门关市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、胡杨河市、新星市、双河市、可克达拉市)

新疆维吾尔自治区

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)

合肥市(长丰县、庐江县、巢湖市、肥东县、包河区、庐阳区、瑶海区、肥西县、蜀山区)

济源市

黄冈市(团风县、武穴市、黄州区、英山县、黄梅县、蕲春县、红安县、麻城市、浠水县、罗田县)

黄山市(休宁县、歙县、黄山区、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县)

呼和浩特市(武川县、回民区、新城区、和林格尔县、土默特左旗、清水河县、玉泉区、赛罕区、托克托县)

凉山彝族自治州(越西县、金阳县、昭觉县、甘洛县、喜德县、布拖县、美姑县、盐源县、普格县、木里藏族自治县、会东县、冕宁县、雷波县、德昌县、会理市、宁南县、西昌市)

南宁市(武鸣区、上林县、宾阳县、马山县、西乡塘区、兴宁区、隆安县、横州市、良庆区、江南区、青秀区、邕宁区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

衡阳市(常宁市、耒阳市、蒸湘区、衡东县、南岳区、祁东县、石鼓区、衡阳县、衡南县、衡山县、雁峰区、珠晖区)

枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区、峄城区)

丽水市(庆元县、松阳县、遂昌县、云和县、莲都区、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、缙云县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。