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银川市(贺兰县、兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、永宁县)

西藏自治区

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、宁安市、绥芬河市、阳明区、林口县、西安区、海林市、东安区、东宁市)

泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市、海陵区、靖江市)

喀什地区(疏勒县、莎车县、泽普县、伽师县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、荔波县、龙里县、平塘县、惠水县、福泉市、瓮安县、都匀市)

陇南市(文县、两当县、宕昌县、成县、武都区、礼县、康县、西和县、徽县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、杭锦后旗)

荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市)

宁波市(镇海区、奉化区、海曙区、宁海县、鄞州区、余姚市、北仑区、慈溪市、象山县、江北区)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)

宜宾市(叙州区、长宁县、南溪区、筠连县、兴文县、珙县、江安县、屏山县、翠屏区、高县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、措勤县、札达县、改则县、噶尔县)

郴州市(永兴县、汝城县、安仁县、桂阳县、桂东县、嘉禾县、北湖区、资兴市、临武县、宜章县、苏仙区)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)

黄山市(休宁县、黟县、歙县、徽州区、屯溪区、黄山区、祁门县)

周口市(扶沟县、沈丘县、淮阳区、项城市、鹿邑县、太康县、商水县、西华县、郸城县、川汇区)

洛阳市(新安县、洛龙区、孟津区、西工区、洛宁县、汝阳县、栾川县、宜阳县、伊川县、嵩县、瀍河回族区、老城区、涧西区、偃师区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、龙子湖区、固镇县、蚌山区、怀远县、五河县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、望谟县、安龙县、普安县、册亨县、兴义市、晴隆县)

宁德市(屏南县、福鼎市、蕉城区、柘荣县、福安市、霞浦县、周宁县、寿宁县、古田县)

和田地区(民丰县、洛浦县、于田县、墨玉县、和田县、和田市、皮山县、策勒县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

哈尔滨市(香坊区、道外区、道里区、巴彦县、阿城区、方正县、依兰县、呼兰区、五常市、木兰县、松北区、尚志市、延寿县、南岗区、通河县、平房区、宾县、双城区)

晋城市(泽州县、高平市、沁水县、城区、阳城县、陵川县)

赣州市(定南县、大余县、龙南市、崇义县、上犹县、于都县、寻乌县、瑞金市、全南县、宁都县、章贡区、南康区、信丰县、赣县区、兴国县、会昌县、安远县、石城县)

三明市(明溪县、永安市、泰宁县、尤溪县、清流县、三元区、大田县、建宁县、将乐县、沙县区、宁化县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

大同市(天镇县、浑源县、平城区、灵丘县、云冈区、广灵县、左云县、新荣区、阳高县、云州区)

台州市(黄岩区、玉环市、三门县、温岭市、临海市、路桥区、天台县、仙居县、椒江区)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗)

兰州市(西固区、七里河区、永登县、皋兰县、红古区、城关区、安宁区、榆中县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

锦州市(黑山县、凌海市、凌河区、义县、古塔区、太和区、北镇市)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

那曲市(安多县、申扎县、索县、聂荣县、双湖县、班戈县、色尼区、比如县、嘉黎县、巴青县、尼玛县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)

烟台市(芝罘区、福山区、招远市、莱山区、海阳市、蓬莱区、莱州市、龙口市、莱阳市、牟平区、栖霞市)

曲靖市(师宗县、陆良县、马龙区、沾益区、罗平县、富源县、宣威市、会泽县、麒麟区)

绵阳市(平武县、三台县、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、安州区、游仙区、梓潼县、江油市)

黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市)

吕梁市(柳林县、交城县、兴县、离石区、石楼县、方山县、文水县、交口县、汾阳市、岚县、临县、中阳县、孝义市)

绥化市(兰西县、庆安县、海伦市、北林区、青冈县、绥棱县、肇东市、望奎县、明水县、安达市)

保定市(博野县、雄县、安国市、竞秀区、徐水区、涿州市、安新县、容城县、高阳县、涞水县、清苑区、易县、莲池区、定兴县、蠡县、涞源县、唐县、阜平县、定州市、望都县、顺平县、曲阳县、高碑店市、满城区)

拉萨市(达孜区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、当雄县、墨竹工卡县、城关区)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)

乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、天山区、新市区、沙依巴克区、达坂城区)

上海市(浦东新区、虹口区、徐汇区、松江区、金山区、崇明区、普陀区、奉贤区、青浦区、嘉定区、黄浦区、静安区、闵行区、杨浦区、长宁区、宝山区)

龙岩市(永定区、上杭县、漳平市、新罗区、长汀县、武平县、连城县)

抚州市(广昌县、南丰县、东乡区、乐安县、宜黄县、崇仁县、临川区、南城县、资溪县、黎川县、金溪县)

吉安市(新干县、泰和县、井冈山市、永新县、吉安县、遂川县、青原区、永丰县、峡江县、吉水县、吉州区、万安县、安福县)

永州市(东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、新田县、零陵区、冷水滩区、道县、宁远县、祁阳市)

马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、花山区、博望区、和县)

朔州市(朔城区、应县、怀仁市、山阴县、右玉县、平鲁区)

保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)

宝鸡市(眉县、太白县、麟游县、凤翔区、岐山县、凤县、陇县、扶风县、千阳县、陈仓区、渭滨区、金台区)

昌都市(八宿县、卡若区、贡觉县、丁青县、察雅县、左贡县、江达县、类乌齐县、芒康县、边坝县、洛隆县)

玉溪市(红塔区、华宁县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

韶关市(曲江区、乐昌市、南雄市、新丰县、翁源县、始兴县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区)

泸州市(龙马潭区、古蔺县、泸县、合江县、叙永县、纳溪区、江阳区)

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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、镇远县、凯里市、从江县、锦屏县、天柱县、台江县、剑河县、岑巩县、麻江县、雷山县、施秉县、榕江县、黄平县、黎平县)

太原市(清徐县、万柏林区、古交市、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、杏花岭区、晋源区、娄烦县、小店区)

眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、绿春县、开远市、蒙自市、建水县、元阳县、弥勒市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、泸西县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、恩施市、建始县、咸丰县、利川市、巴东县、鹤峰县)

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焦作市(沁阳市、博爱县、马村区、山阳区、修武县、温县、孟州市、武陟县、中站区、解放区)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

怀化市(中方县、辰溪县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、沅陵县、新晃侗族自治县、鹤城区、洪江市、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

滁州市(全椒县、明光市、天长市、定远县、凤阳县、琅琊区、来安县、南谯区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

温州市(乐清市、文成县、平阳县、龙港市、鹿城区、瓯海区、苍南县、泰顺县、洞头区、龙湾区、瑞安市、永嘉县)

  在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下,贵州茅台持续发力线上渠道布局。

  4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

  业内人士指出,线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要,贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。

  招募抖音等平台运营商

  随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟,线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。

  在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。

  入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。

  去年12月,贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告,为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作,公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

  据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。

  线上渠道建设成效显著

  近年来,贵州茅台持续发力线上渠道建设,并取得了一定成效。

  公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。

  其他线上平台方面,2023年,贵州茅台实现18.31亿元的销售收入;2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元,同比增长14.44%。

  近年来,在白酒行业竞争日益激烈的背景下,线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升,酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。

  中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。

  数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。

  中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。

  

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