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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县)

阜新市(新邱区、清河门区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、岑巩县、天柱县、剑河县、镇远县、凯里市、黎平县、雷山县、从江县、榕江县、黄平县、三穗县、锦屏县、施秉县、丹寨县、台江县)

唐山市(玉田县、迁西县、路北区、遵化市、滦南县、丰南区、曹妃甸区、丰润区、古冶区、迁安市、路南区、乐亭县、开平区、滦州市)  毕节市(七星关区、纳雍县、大方县、金沙县、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

崇左市(天等县、龙州县、凭祥市、扶绥县、大新县、宁明县、江州区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

丽水市(青田县、庆元县、遂昌县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、松阳县)  通辽市(库伦旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)

三沙市(南沙区、西沙区)

南平市(松溪县、浦城县、政和县、光泽县、建瓯市、顺昌县、邵武市、延平区、武夷山市、建阳区)

白山市(临江市、抚松县、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)

山南市(桑日县、扎囊县、浪卡子县、乃东区、加查县、琼结县、隆子县、洛扎县、措美县、曲松县、贡嘎县、错那市)

喀什地区(疏附县、巴楚县、泽普县、岳普湖县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、喀什市)

庆阳市(西峰区、庆城县、正宁县、华池县、合水县、镇原县、宁县、环县)

宝鸡市(千阳县、渭滨区、陇县、陈仓区、凤翔区、岐山县、麟游县、凤县、扶风县、金台区、太白县、眉县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、普兰县、改则县、革吉县、札达县)

衢州市(江山市、衢江区、柯城区、开化县、龙游县、常山县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁县、奎屯市、尼勒克县、新源县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁市)

临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县)

安阳市(汤阴县、龙安区、文峰区、安阳县、内黄县、殷都区、滑县、北关区、林州市)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、新兴县、云安区)

呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

铁岭市(铁岭县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县、银州区、昌图县)

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衡水市(饶阳县、深州市、桃城区、武邑县、安平县、阜城县、武强县、枣强县、冀州区、景县、故城县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

延安市(安塞区、宝塔区、延长县、志丹县、延川县、甘泉县、富县、子长市、洛川县、黄龙县、宜川县、吴起县、黄陵县)

九江市(都昌县、濂溪区、柴桑区、湖口县、彭泽县、永修县、瑞昌市、修水县、武宁县、浔阳区、庐山市、德安县、共青城市)  滁州市(明光市、琅琊区、天长市、凤阳县、南谯区、定远县、来安县、全椒县)

文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、广南县、砚山县、丘北县、麻栗坡县、西畴县、文山市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、凌源市、建平县、北票市、双塔区)

阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、布尔津县)郴州市(桂东县、安仁县、临武县、永兴县、汝城县、苏仙区、宜章县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、资兴市)

黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

怀化市(鹤城区、中方县、新晃侗族自治县、溆浦县、会同县、芷江侗族自治县、洪江市、辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县)

昭通市(绥江县、巧家县、大关县、水富市、彝良县、威信县、昭阳区、镇雄县、盐津县、鲁甸县、永善县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区)百色市(田林县、乐业县、靖西市、隆林各族自治县、田东县、德保县、那坡县、田阳区、西林县、右江区、凌云县、平果市)

宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)

澳门特别行政区

咸阳市(杨陵区、乾县、淳化县、兴平市、彬州市、旬邑县、长武县、礼泉县、渭城区、永寿县、三原县、泾阳县、秦都区、武功县)

三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市)

抚顺市(望花区、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县)

德州市(乐陵市、夏津县、临邑县、陵城区、庆云县、齐河县、德城区、武城县、平原县、禹城市、宁津县)

清远市(清城区、阳山县、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市)

宜宾市(筠连县、珙县、叙州区、江安县、高县、长宁县、兴文县、翠屏区、南溪区、屏山县)

雅安市(名山区、芦山县、荥经县、雨城区、汉源县、天全县、宝兴县、石棉县)

上饶市(信州区、广信区、弋阳县、广丰区、铅山县、婺源县、余干县、万年县、德兴市、横峰县、玉山县、鄱阳县)

驻马店市(新蔡县、驿城区、遂平县、汝南县、平舆县、确山县、泌阳县、正阳县、上蔡县、西平县)

林芝市(察隅县、波密县、工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、巴宜区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、化德县、凉城县、兴和县、四子王旗)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

昆明市(盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、晋宁区、官渡区、东川区、安宁市、富民县、嵩明县、呈贡区、五华区、西山区、宜良县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。