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包头市(土默特右旗、石拐区、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

雅安市(名山区、汉源县、宝兴县、荥经县、天全县、雨城区、芦山县、石棉县)

太原市(晋源区、阳曲县、迎泽区、清徐县、尖草坪区、小店区、娄烦县、万柏林区、古交市、杏花岭区)

大理白族自治州(大理市、弥渡县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县、鹤庆县)  湛江市(廉江市、霞山区、徐闻县、坡头区、赤坎区、吴川市、麻章区、遂溪县、雷州市)

绥化市(青冈县、庆安县、明水县、海伦市、北林区、肇东市、望奎县、安达市、绥棱县、兰西县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、长顺县、独山县、瓮安县、福泉市、惠水县、荔波县、罗甸县、龙里县、平塘县、三都水族自治县、贵定县)

嘉峪关市石家庄市(高邑县、新华区、井陉县、鹿泉区、裕华区、行唐县、赞皇县、桥西区、灵寿县、深泽县、无极县、井陉矿区、平山县、赵县、新乐市、辛集市、长安区、正定县、藁城区、栾城区、晋州市、元氏县)

杭州市(富阳区、拱墅区、临平区、建德市、淳安县、上城区、余杭区、桐庐县、临安区、西湖区、钱塘区、滨江区、萧山区)  安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

渭南市(富平县、华阴市、临渭区、华州区、澄城县、合阳县、白水县、蒲城县、大荔县、韩城市、潼关县)

宜宾市(筠连县、高县、长宁县、江安县、兴文县、南溪区、叙州区、屏山县、翠屏区、珙县)

德州市(齐河县、平原县、临邑县、宁津县、乐陵市、陵城区、夏津县、庆云县、武城县、禹城市、德城区)

吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县)

焦作市(博爱县、马村区、山阳区、武陟县、温县、修武县、解放区、孟州市、沁阳市、中站区)

常州市(天宁区、新北区、武进区、溧阳市、金坛区、钟楼区)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、乌什县、库车市、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、拜城县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)

佛山市(三水区、顺德区、南海区、高明区、禅城区)

保定市(涿州市、安国市、定州市、容城县、顺平县、曲阳县、博野县、蠡县、高碑店市、安新县、定兴县、唐县、涞源县、易县、徐水区、清苑区、涞水县、望都县、高阳县、满城区、竞秀区、雄县、莲池区、阜平县)

济南市(市中区、平阴县、莱芜区、商河县、钢城区、槐荫区、济阳区、章丘区、天桥区、长清区、历城区、历下区)

许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县)

鞍山市(铁东区、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、立山区、千山区)

南阳市(内乡县、西峡县、唐河县、方城县、新野县、南召县、淅川县、社旗县、卧龙区、镇平县、邓州市、宛城区、桐柏县)

塔城地区(塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市)

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曲靖市(马龙区、宣威市、会泽县、师宗县、罗平县、陆良县、富源县、沾益区、麒麟区)

拉萨市(尼木县、曲水县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、城关区、达孜区)

锦州市(北镇市、古塔区、黑山县、凌河区、太和区、义县、凌海市)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县、文山市、丘北县)  宁波市(象山县、北仑区、余姚市、慈溪市、宁海县、江北区、镇海区、奉化区、海曙区、鄞州区)

临沧市(镇康县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

西安市(蓝田县、雁塔区、阎良区、鄠邑区、高陵区、碑林区、周至县、莲湖区、未央区、新城区、长安区、灞桥区、临潼区)

那曲市(巴青县、嘉黎县、索县、班戈县、色尼区、聂荣县、尼玛县、安多县、申扎县、双湖县、比如县)成都市(崇州市、武侯区、蒲江县、成华区、新都区、双流区、青羊区、温江区、龙泉驿区、金牛区、大邑县、都江堰市、新津区、简阳市、金堂县、郫都区、邛崃市、彭州市、锦江区、青白江区)

郴州市(桂阳县、安仁县、嘉禾县、宜章县、永兴县、桂东县、资兴市、苏仙区、临武县、北湖区、汝城县)  鹤岗市(南山区、绥滨县、萝北县、兴安区、工农区、东山区、兴山区、向阳区)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区)

商洛市(商州区、商南县、柞水县、山阳县、洛南县、镇安县、丹凤县)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、弋江区、无为市、南陵县、繁昌区、鸠江区)河池市(罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、天峨县)

忻州市(繁峙县、五寨县、河曲县、宁武县、原平市、五台县、静乐县、定襄县、岢岚县、神池县、代县、偏关县、保德县、忻府区)

滨州市(无棣县、邹平市、沾化区、博兴县、阳信县、滨城区、惠民县)

廊坊市(大厂回族自治县、文安县、广阳区、永清县、霸州市、三河市、安次区、固安县、大城县、香河县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

百色市(那坡县、右江区、乐业县、隆林各族自治县、田林县、田阳区、平果市、靖西市、德保县、田东县、西林县、凌云县)

泸州市(纳溪区、江阳区、合江县、龙马潭区、泸县、古蔺县、叙永县)

三沙市(西沙区、南沙区)

黄山市(休宁县、黟县、祁门县、黄山区、徽州区、歙县、屯溪区)

楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、武定县、双柏县、元谋县、永仁县、牟定县、姚安县、楚雄市、南华县)

晋中市(榆次区、太谷区、昔阳县、灵石县、榆社县、左权县、祁县、平遥县、介休市、和顺县、寿阳县)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、南票区、连山区)

玉溪市(峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

自贡市(贡井区、富顺县、大安区、荣县、自流井区、沿滩区)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市)

昭通市(鲁甸县、水富市、巧家县、绥江县、威信县、大关县、盐津县、昭阳区、永善县、彝良县、镇雄县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。