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六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
吉安市(永丰县、新干县、井冈山市、安福县、吉水县、吉州区、泰和县、青原区、遂川县、峡江县、万安县、吉安县、永新县)
衡水市(桃城区、景县、故城县、饶阳县、武邑县、武强县、枣强县、深州市、安平县、阜城县、冀州区)
天水市(清水县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦安县)
沈阳市(和平区、沈河区、新民市、铁西区、浑南区、沈北新区、皇姑区、法库县、苏家屯区、辽中区、于洪区、康平县、大东区)
齐齐哈尔市(铁锋区、甘南县、碾子山区、昂昂溪区、泰来县、依安县、拜泉县、讷河市、龙沙区、克东县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、富拉尔基区、克山县、龙江县、建华区)
崇左市(扶绥县、宁明县、龙州县、天等县、江州区、凭祥市、大新县)
温州市(永嘉县、瑞安市、鹿城区、瓯海区、泰顺县、洞头区、平阳县、苍南县、乐清市、文成县、龙湾区、龙港市)
吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)
三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县)
伊春市(丰林县、大箐山县、金林区、南岔县、乌翠区、汤旺县、友好区、铁力市、伊美区、嘉荫县)
南宁市(武鸣区、上林县、横州市、西乡塘区、良庆区、江南区、青秀区、邕宁区、兴宁区、马山县、隆安县、宾阳县)
蚌埠市(怀远县、固镇县、禹会区、五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区)
茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)
郑州市(新郑市、上街区、二七区、金水区、管城回族区、荥阳市、中原区、中牟县、巩义市、惠济区、登封市、新密市)
肇庆市(四会市、高要区、鼎湖区、封开县、德庆县、端州区、广宁县、怀集县)
安庆市(怀宁县、望江县、桐城市、太湖县、岳西县、宿松县、大观区、宜秀区、潜山市、迎江区)
忻州市(神池县、五台县、宁武县、保德县、偏关县、代县、静乐县、定襄县、岢岚县、忻府区、河曲县、原平市、五寨县、繁峙县)
揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、米东区、头屯河区、天山区、沙依巴克区)
襄阳市(枣阳市、襄州区、襄城区、宜城市、谷城县、南漳县、老河口市、保康县、樊城区)
铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、碧江区)
泉州市(泉港区、金门县、永春县、洛江区、晋江市、南安市、石狮市、安溪县、鲤城区、惠安县、德化县、丰泽区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
昆明市(石林彝族自治县、呈贡区、宜良县、嵩明县、官渡区、五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、西山区、富民县、东川区)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
贵港市(覃塘区、港南区、平南县、桂平市、港北区)
菏泽市(鄄城县、成武县、东明县、曹县、单县、郓城县、定陶区、牡丹区、巨野县)
焦作市(沁阳市、修武县、山阳区、马村区、中站区、孟州市、解放区、温县、武陟县、博爱县)
阿里地区(改则县、札达县、普兰县、噶尔县、措勤县、日土县、革吉县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、兴海县、共和县)
汕头市(潮阳区、澄海区、龙湖区、潮南区、濠江区、金平区、南澳县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
周口市(西华县、淮阳区、扶沟县、郸城县、太康县、商水县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、项城市)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
烟台市(招远市、牟平区、福山区、龙口市、芝罘区、莱阳市、栖霞市、海阳市、莱山区、莱州市、蓬莱区)
梅州市(蕉岭县、平远县、五华县、大埔县、梅县区、丰顺县、兴宁市、梅江区)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县)
丽水市(遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、缙云县、云和县、青田县、松阳县)
阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)
那曲市(巴青县、比如县、尼玛县、班戈县、色尼区、聂荣县、安多县、嘉黎县、索县、申扎县、双湖县)
西宁市(城东区、城中区、城北区、湟源县、湟中区、城西区、大通回族土族自治县)
云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
临汾市(隰县、汾西县、永和县、乡宁县、侯马市、尧都区、安泽县、翼城县、霍州市、蒲县、吉县、曲沃县、浮山县、洪洞县、古县、襄汾县、大宁县)
喀什地区(伽师县、泽普县、疏勒县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、英吉沙县、麦盖提县、莎车县、巴楚县、叶城县、疏附县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、根河市、牙克石市、阿荣旗、扎兰屯市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
合肥市(包河区、蜀山区、庐阳区、肥西县、瑶海区、庐江县、肥东县、巢湖市、长丰县)
深圳市(盐田区、宝安区、龙华区、龙岗区、福田区、坪山区、罗湖区、南山区、光明区)
南充市(高坪区、蓬安县、仪陇县、顺庆区、西充县、嘉陵区、南部县、阆中市、营山县)
甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、临潭县、卓尼县、迭部县、碌曲县、舟曲县、夏河县)
芜湖市(无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、镜湖区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市)
漳州市(平和县、东山县、云霄县、漳浦县、华安县、龙文区、龙海区、芗城区、南靖县、长泰区、诏安县)
澳门特别行政区
呼和浩特市(玉泉区、回民区、土默特左旗、赛罕区、新城区、和林格尔县、托克托县、武川县、清水河县)
绥化市(望奎县、庆安县、安达市、明水县、北林区、肇东市、绥棱县、青冈县、兰西县、海伦市)
遵义市(播州区、习水县、赤水市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、余庆县、凤冈县、仁怀市、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县)
河池市(大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、天峨县、南丹县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县)
平顶山市(石龙区、汝州市、新华区、舞钢市、郏县、湛河区、鲁山县、宝丰县、卫东区、叶县)
西藏自治区
南通市(启东市、海安市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、海门区)
韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、浈江区、新丰县、曲江区、始兴县、南雄市、仁化县、乐昌市、武江区)
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眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县、青神县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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