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丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、东港市)
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济源市
大庆市(萨尔图区、让胡路区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、红岗区、林甸县)
贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、正镶白旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗)
南昌市(青云谱区、南昌县、西湖区、安义县、青山湖区、东湖区、红谷滩区、新建区、进贤县)
齐齐哈尔市(富裕县、拜泉县、讷河市、昂昂溪区、克东县、龙沙区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、依安县、铁锋区、建华区、泰来县、富拉尔基区、克山县、碾子山区)
渭南市(白水县、华阴市、华州区、韩城市、澄城县、临渭区、合阳县、大荔县、富平县、蒲城县、潼关县)
临沂市(兰陵县、平邑县、郯城县、兰山区、沂水县、蒙阴县、河东区、费县、罗庄区、莒南县、临沭县、沂南县)
石河子市(双河市、昆玉市、白杨市、图木舒克市、铁门关市、阿拉尔市、五家渠市、新星市、北屯市、可克达拉市、胡杨河市)
百色市(西林县、德保县、乐业县、田林县、靖西市、田东县、平果市、右江区、凌云县、田阳区、那坡县、隆林各族自治县)
安庆市(宿松县、宜秀区、怀宁县、太湖县、桐城市、望江县、岳西县、大观区、迎江区、潜山市)
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
阿克苏地区(拜城县、乌什县、温宿县、新和县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、阿克苏市、柯坪县)
乐山市(夹江县、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、沐川县、市中区、沙湾区、井研县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、榕江县、台江县、天柱县、锦屏县、剑河县、黄平县、三穗县、施秉县、黎平县、岑巩县、雷山县、从江县、丹寨县、凯里市、麻江县)
林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、朗县、察隅县、巴宜区)
滁州市(凤阳县、天长市、琅琊区、明光市、南谯区、来安县、全椒县、定远县)
南宁市(邕宁区、上林县、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、良庆区、青秀区、横州市、江南区、马山县、宾阳县、隆安县)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县)
平顶山市(郏县、鲁山县、宝丰县、叶县、新华区、汝州市、湛河区、卫东区、石龙区、舞钢市)
宜昌市(夷陵区、猇亭区、当阳市、远安县、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、兴山县、点军区、秭归县)
怀化市(沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、中方县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、晴隆县、册亨县、兴义市、兴仁市)
黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县、孙吴县)
曲靖市(沾益区、富源县、麒麟区、马龙区、会泽县、师宗县、宣威市、陆良县、罗平县)
云浮市(新兴县、郁南县、云城区、罗定市、云安区)
新疆维吾尔自治区
永州市(江永县、祁阳市、新田县、双牌县、蓝山县、江华瑶族自治县、道县、零陵区、冷水滩区、东安县、宁远县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)
德州市(齐河县、夏津县、乐陵市、德城区、禹城市、武城县、庆云县、宁津县、陵城区、平原县、临邑县)
荆州市(江陵县、石首市、松滋市、荆州区、洪湖市、监利市、沙市区、公安县)
来宾市(忻城县、象州县、合山市、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县)
铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县)
山南市(贡嘎县、措美县、浪卡子县、琼结县、扎囊县、隆子县、洛扎县、加查县、错那市、乃东区、桑日县、曲松县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
榆林市(吴堡县、横山区、府谷县、佳县、清涧县、靖边县、绥德县、神木市、米脂县、榆阳区、定边县、子洲县)
嘉兴市(平湖市、南湖区、秀洲区、海盐县、桐乡市、海宁市、嘉善县)
呼和浩特市(新城区、土默特左旗、和林格尔县、回民区、武川县、托克托县、赛罕区、玉泉区、清水河县)
聊城市(临清市、茌平区、高唐县、冠县、东阿县、阳谷县、莘县、东昌府区)
邢台市(襄都区、临城县、新河县、南宫市、威县、清河县、柏乡县、沙河市、隆尧县、广宗县、任泽区、南和区、信都区、宁晋县、巨鹿县、临西县、平乡县、内丘县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)
宁德市(福鼎市、周宁县、霞浦县、柘荣县、福安市、寿宁县、古田县、蕉城区、屏南县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
河源市(连平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县、和平县)
温州市(龙湾区、文成县、瓯海区、鹿城区、平阳县、乐清市、龙港市、瑞安市、永嘉县、洞头区、苍南县、泰顺县)
河池市(南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
商洛市(镇安县、商州区、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县、山阳县)
焦作市(中站区、马村区、山阳区、解放区、修武县、武陟县、温县、孟州市、博爱县、沁阳市)
三沙市(西沙区、南沙区)
沈阳市(于洪区、辽中区、皇姑区、法库县、和平区、沈北新区、浑南区、康平县、大东区、沈河区、苏家屯区、新民市、铁西区)
清远市(阳山县、佛冈县、清新区、英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、西山区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、五华区、宜良县、东川区、富民县、官渡区、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县)
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玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、永平县、宾川县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、洱源县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、云龙县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、凌源市、朝阳县、建平县)
株洲市(石峰区、醴陵市、攸县、芦淞区、炎陵县、荷塘区、天元区、渌口区、茶陵县)
日喀则市(岗巴县、谢通门县、定日县、定结县、仁布县、昂仁县、萨迦县、仲巴县、康马县、拉孜县、吉隆县、萨嘎县、聂拉木县、亚东县、白朗县、江孜县、南木林县、桑珠孜区)
茂名市(茂南区、高州市、化州市、信宜市、电白区)
湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)
黄山市(祁门县、休宁县、黟县、歙县、徽州区、黄山区、屯溪区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和硕县、和静县、尉犁县、且末县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、巩留县)
广西壮族自治区
郴州市(宜章县、北湖区、安仁县、资兴市、桂阳县、临武县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、汝城县、桂东县)
孝感市(安陆市、大悟县、孝昌县、应城市、孝南区、汉川市、云梦县)
重庆市(巴南区、垫江县、长寿区、巫溪县、江津区、渝中区、璧山区、巫山县、北碚区、城口县、开州区、南川区、万州区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、奉节县、石柱土家族自治县、武隆区、涪陵区、永川区、大渡口区、荣昌区、梁平区、云阳县、南岸区、江北区、沙坪坝区、丰都县、九龙坡区、大足区、潼南区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、綦江区、渝北区、合川区、忠县)
南平市(政和县、延平区、光泽县、浦城县、建瓯市、松溪县、顺昌县、邵武市、武夷山市、建阳区)
赤峰市(巴林左旗、宁城县、松山区、红山区、敖汉旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县)
北京市(门头沟区、延庆区、西城区、平谷区、怀柔区、房山区、海淀区、昌平区、石景山区、密云区、通州区、朝阳区、大兴区、顺义区、东城区、丰台区)
西宁市(城中区、湟源县、湟中区、城东区、城北区、城西区、大通回族土族自治县)
益阳市(资阳区、安化县、南县、沅江市、桃江县、赫山区)
衢州市(柯城区、龙游县、衢江区、江山市、常山县、开化县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、元阳县、石屏县、蒙自市、建水县、个旧市、屏边苗族自治县、开远市、弥勒市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、绿春县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、丘北县、富宁县、文山市、砚山县、麻栗坡县、西畴县)
鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、乌审旗)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
漳州市(南靖县、芗城区、华安县、龙文区、龙海区、云霄县、平和县、漳浦县、诏安县、东山县、长泰区)
通化市(东昌区、集安市、通化县、辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县)
五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县、万宁市、澄迈县、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、屯昌县、乐东黎族自治县)
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吉安市(泰和县、峡江县、吉水县、吉安县、青原区、井冈山市、遂川县、万安县、新干县、永丰县、安福县、永新县、吉州区)
遵义市(桐梓县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、仁怀市、湄潭县、绥阳县、红花岗区、汇川区、正安县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、习水县)
兰州市(安宁区、红古区、七里河区、皋兰县、榆中县、城关区、永登县、西固区)
徐州市(云龙区、睢宁县、沛县、泉山区、贾汪区、新沂市、铜山区、鼓楼区、邳州市、丰县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
广安市(华蓥市、广安区、武胜县、邻水县、前锋区、岳池县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
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雅安市(芦山县、石棉县、雨城区、汉源县、荥经县、天全县、名山区、宝兴县)
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宁夏回族自治区
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、融安县、鱼峰区、城中区、柳江区、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、理县、马尔康市、汶川县、小金县、松潘县、黑水县、茂县、壤塘县、红原县、九寨沟县、阿坝县、金川县)
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阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、右玉县、朔城区、山阴县)
泉州市(洛江区、惠安县、德化县、丰泽区、石狮市、安溪县、鲤城区、南安市、永春县、金门县、晋江市、泉港区)
莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县)
三门峡市(义马市、陕州区、灵宝市、渑池县、卢氏县、湖滨区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾
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