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六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、广河县)

苏州市(姑苏区、虎丘区、太仓市、张家港市、昆山市、相城区、吴江区、吴中区、常熟市)

临汾市(襄汾县、安泽县、永和县、大宁县、侯马市、曲沃县、洪洞县、尧都区、乡宁县、浮山县、蒲县、古县、翼城县、霍州市、隰县、汾西县、吉县)  德州市(齐河县、夏津县、平原县、宁津县、武城县、乐陵市、临邑县、陵城区、禹城市、德城区、庆云县)

雅安市(宝兴县、汉源县、名山区、天全县、石棉县、雨城区、芦山县、荥经县)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

衡阳市(衡东县、蒸湘区、衡山县、南岳区、衡南县、衡阳县、雁峰区、祁东县、珠晖区、石鼓区、耒阳市、常宁市)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区、孙吴县)  哈尔滨市(宾县、松北区、五常市、巴彦县、南岗区、木兰县、双城区、道里区、平房区、呼兰区、依兰县、延寿县、通河县、道外区、香坊区、方正县、尚志市、阿城区)

伊春市(嘉荫县、伊美区、铁力市、南岔县、大箐山县、丰林县、乌翠区、友好区、金林区、汤旺县)

滨州市(无棣县、阳信县、惠民县、滨城区、博兴县、邹平市、沾化区)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

江门市(新会区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区、江海区)

淮南市(大通区、潘集区、寿县、谢家集区、凤台县、田家庵区、八公山区)

烟台市(芝罘区、龙口市、牟平区、福山区、莱州市、栖霞市、蓬莱区、招远市、海阳市、莱山区、莱阳市)

茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)

吉安市(永新县、井冈山市、遂川县、永丰县、新干县、吉安县、吉水县、吉州区、安福县、泰和县、万安县、青原区、峡江县)

绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县、诸暨市、越城区)

信阳市(淮滨县、光山县、平桥区、罗山县、浉河区、商城县、新县、息县、潢川县、固始县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

宜昌市(宜都市、枝江市、猇亭区、西陵区、秭归县、远安县、五峰土家族自治县、夷陵区、点军区、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、伍家岗区)

沈阳市(皇姑区、沈北新区、法库县、和平区、浑南区、苏家屯区、沈河区、康平县、于洪区、铁西区、大东区、新民市、辽中区)

贵港市(平南县、桂平市、港北区、覃塘区、港南区)

焦作市(解放区、修武县、温县、马村区、沁阳市、中站区、博爱县、武陟县、山阳区、孟州市)

汕头市(潮阳区、金平区、潮南区、澄海区、濠江区、南澳县、龙湖区)

河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

廊坊市(固安县、文安县、霸州市、三河市、广阳区、大城县、香河县、大厂回族自治县、永清县、安次区)

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肇庆市(封开县、鼎湖区、高要区、广宁县、端州区、四会市、德庆县、怀集县)

北京市(延庆区、东城区、海淀区、平谷区、朝阳区、顺义区、通州区、怀柔区、房山区、密云区、丰台区、门头沟区、大兴区、西城区、昌平区、石景山区)

赣州市(安远县、大余县、宁都县、南康区、定南县、上犹县、全南县、石城县、崇义县、会昌县、瑞金市、赣县区、章贡区、寻乌县、兴国县、信丰县、龙南市、于都县)

西藏自治区  巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

新疆维吾尔自治区

香港特别行政区

运城市(绛县、夏县、河津市、闻喜县、永济市、平陆县、垣曲县、盐湖区、临猗县、万荣县、芮城县、稷山县、新绛县)巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、若羌县、博湖县、轮台县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县)

芜湖市(南陵县、无为市、鸠江区、镜湖区、弋江区、繁昌区、湾沚区)  宿州市(灵璧县、萧县、泗县、埇桥区、砀山县)

白银市(会宁县、白银区、平川区、靖远县、景泰县)

牡丹江市(爱民区、西安区、阳明区、穆棱市、东宁市、宁安市、林口县、海林市、东安区、绥芬河市)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、东区、盐边县)衡水市(武邑县、饶阳县、深州市、景县、枣强县、故城县、阜城县、武强县、桃城区、安平县、冀州区)

福州市(仓山区、马尾区、罗源县、永泰县、鼓楼区、闽清县、连江县、台江区、长乐区、福清市、闽侯县、平潭县、晋安区)

济南市(平阴县、槐荫区、长清区、市中区、商河县、天桥区、莱芜区、章丘区、济阳区、历下区、钢城区、历城区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、尼勒克县、巩留县、昭苏县)

宣城市(旌德县、广德市、郎溪县、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、金塔县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

宜春市(铜鼓县、袁州区、万载县、高安市、上高县、丰城市、宜丰县、奉新县、靖安县、樟树市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)

邢台市(巨鹿县、平乡县、沙河市、任泽区、广宗县、威县、临西县、内丘县、临城县、清河县、襄都区、南宫市、柏乡县、新河县、南和区、宁晋县、信都区、隆尧县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗)

南京市(江宁区、雨花台区、溧水区、六合区、高淳区、秦淮区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、建邺区、玄武区)

三沙市(西沙区、南沙区)

淮安市(清江浦区、金湖县、淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县)

日喀则市(岗巴县、仲巴县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、南木林县、吉隆县、康马县、萨迦县、萨嘎县、谢通门县、定日县、聂拉木县、江孜县、仁布县、昂仁县、拉孜县、定结县)

大连市(中山区、庄河市、金州区、旅顺口区、西岗区、长海县、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区)

延安市(志丹县、宜川县、宝塔区、甘泉县、延长县、子长市、安塞区、延川县、富县、黄陵县、洛川县、吴起县、黄龙县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。