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秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县)

遵义市(汇川区、播州区、正安县、习水县、余庆县、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

烟台市(蓬莱区、莱山区、栖霞市、招远市、莱阳市、芝罘区、福山区、龙口市、莱州市、海阳市、牟平区)  大连市(庄河市、瓦房店市、沙河口区、西岗区、金州区、长海县、旅顺口区、中山区、甘井子区、普兰店区)

南昌市(红谷滩区、西湖区、青云谱区、东湖区、进贤县、青山湖区、南昌县、安义县、新建区)

柳州市(柳南区、柳北区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、城中区、融安县、鹿寨县、融水苗族自治县)

肇庆市(封开县、怀集县、端州区、德庆县、高要区、四会市、鼎湖区、广宁县)

贵阳市(清镇市、开阳县、花溪区、观山湖区、云岩区、白云区、乌当区、息烽县、南明区、修文县)  益阳市(桃江县、安化县、资阳区、沅江市、赫山区、南县)

广元市(剑阁县、昭化区、旺苍县、苍溪县、青川县、朝天区、利州区)

龙岩市(长汀县、永定区、连城县、漳平市、新罗区、上杭县、武平县)

荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

大庆市(红岗区、龙凤区、让胡路区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、大同区、林甸县)

绥化市(望奎县、海伦市、兰西县、青冈县、肇东市、庆安县、绥棱县、明水县、安达市、北林区)

湖州市(长兴县、德清县、南浔区、安吉县、吴兴区)

抚州市(东乡区、临川区、资溪县、乐安县、南城县、黎川县、南丰县、崇仁县、金溪县、广昌县、宜黄县)

襄阳市(襄州区、襄城区、谷城县、老河口市、樊城区、南漳县、枣阳市、保康县、宜城市)

湛江市(吴川市、坡头区、雷州市、赤坎区、徐闻县、麻章区、廉江市、霞山区、遂溪县)

南充市(南部县、高坪区、仪陇县、顺庆区、营山县、嘉陵区、蓬安县、西充县、阆中市)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区、白塔区、宏伟区)

甘孜藏族自治州(九龙县、理塘县、乡城县、炉霍县、德格县、巴塘县、稻城县、石渠县、甘孜县、新龙县、道孚县、丹巴县、康定市、色达县、泸定县、得荣县、白玉县、雅江县)

宁夏回族自治区

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区)

百色市(田东县、平果市、田阳区、凌云县、靖西市、田林县、乐业县、那坡县、德保县、西林县、右江区、隆林各族自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、通海县、峨山彝族自治县、江川区)

佳木斯市(东风区、前进区、同江市、汤原县、郊区、向阳区、桦川县、桦南县、富锦市、抚远市)

三沙市(西沙区、南沙区)

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中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

玉林市(容县、玉州区、兴业县、陆川县、博白县、福绵区、北流市)

温州市(乐清市、洞头区、平阳县、龙湾区、泰顺县、永嘉县、文成县、瓯海区、鹿城区、苍南县、瑞安市、龙港市)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)  黔东南苗族侗族自治州(麻江县、丹寨县、镇远县、天柱县、榕江县、黄平县、锦屏县、凯里市、从江县、台江县、施秉县、黎平县、三穗县、雷山县、剑河县、岑巩县)

梧州市(长洲区、万秀区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市、龙圩区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、根河市、额尔古纳市、海拉尔区、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)

延安市(延长县、宝塔区、安塞区、甘泉县、黄陵县、吴起县、志丹县、黄龙县、洛川县、延川县、子长市、富县、宜川县)曲靖市(富源县、陆良县、宣威市、会泽县、麒麟区、马龙区、沾益区、罗平县、师宗县)

遂宁市(射洪市、大英县、船山区、蓬溪县、安居区)  菏泽市(曹县、鄄城县、定陶区、郓城县、牡丹区、东明县、巨野县、单县、成武县)

乐山市(峨眉山市、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区、夹江县、马边彝族自治县、井研县、五通桥区、犍为县)

太原市(清徐县、迎泽区、晋源区、尖草坪区、古交市、万柏林区、杏花岭区、阳曲县、小店区、娄烦县)

随州市(随县、广水市、曾都区)咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通山县、崇阳县、咸安区、通城县)

山南市(乃东区、措美县、曲松县、贡嘎县、隆子县、扎囊县、琼结县、浪卡子县、桑日县、加查县、洛扎县、错那市)

德州市(平原县、武城县、庆云县、宁津县、陵城区、临邑县、德城区、齐河县、禹城市、夏津县、乐陵市)

南京市(六合区、高淳区、建邺区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、江宁区、溧水区、栖霞区、玄武区、雨花台区)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)

新余市(分宜县、渝水区)

郴州市(汝城县、苏仙区、桂东县、桂阳县、永兴县、宜章县、临武县、嘉禾县、资兴市、安仁县、北湖区)

镇江市(句容市、京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市)

儋州市

南通市(启东市、海安市、海门区、如皋市、通州区、崇川区、如东县)

衢州市(柯城区、常山县、江山市、衢江区、龙游县、开化县)

重庆市(武隆区、垫江县、綦江区、大渡口区、石柱土家族自治县、九龙坡区、璧山区、开州区、丰都县、涪陵区、沙坪坝区、万州区、江北区、忠县、巫溪县、永川区、梁平区、奉节县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、渝中区、城口县、渝北区、云阳县、巫山县、黔江区、北碚区、大足区、长寿区、南川区、合川区、江津区、彭水苗族土家族自治县、南岸区)

黄冈市(团风县、红安县、黄州区、浠水县、黄梅县、英山县、武穴市、罗田县、蕲春县、麻城市)

内江市(威远县、市中区、东兴区、资中县、隆昌市)

保定市(高阳县、容城县、竞秀区、曲阳县、蠡县、涿州市、满城区、安国市、阜平县、定州市、易县、高碑店市、顺平县、博野县、雄县、唐县、涞源县、徐水区、安新县、定兴县、涞水县、望都县、清苑区、莲池区)

安康市(紫阳县、镇坪县、岚皋县、石泉县、宁陕县、平利县、旬阳市、汉滨区、白河县、汉阴县)

泉州市(洛江区、惠安县、丰泽区、石狮市、晋江市、泉港区、南安市、鲤城区、安溪县、永春县、金门县、德化县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）