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江门市(新会区、开平市、江海区、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市)
长沙市(岳麓区、宁乡市、雨花区、望城区、芙蓉区、浏阳市、天心区、开福区、长沙县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、马关县、富宁县、广南县、西畴县、砚山县、丘北县)
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嘉兴市(南湖区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县、秀洲区)
荆州市(洪湖市、监利市、松滋市、石首市、荆州区、公安县、沙市区、江陵县)
石家庄市(高邑县、正定县、平山县、新乐市、辛集市、深泽县、赞皇县、无极县、赵县、新华区、长安区、鹿泉区、井陉县、栾城区、行唐县、桥西区、藁城区、井陉矿区、灵寿县、晋州市、裕华区、元氏县)
白银市(平川区、会宁县、靖远县、白银区、景泰县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、青河县、福海县、哈巴河县、吉木乃县)
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海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市)
咸阳市(彬州市、泾阳县、永寿县、武功县、淳化县、长武县、旬邑县、礼泉县、乾县、秦都区、兴平市、渭城区、杨陵区、三原县)
运城市(平陆县、稷山县、万荣县、盐湖区、永济市、芮城县、夏县、临猗县、垣曲县、河津市、新绛县、绛县、闻喜县)
抚州市(乐安县、资溪县、东乡区、广昌县、金溪县、崇仁县、南丰县、临川区、宜黄县、南城县、黎川县)
秦皇岛市(昌黎县、海港区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、抚宁区、北戴河区)
潍坊市(昌乐县、坊子区、诸城市、寿光市、青州市、安丘市、高密市、临朐县、昌邑市、潍城区、奎文区、寒亭区)
连云港市(东海县、灌云县、赣榆区、灌南县、海州区、连云区)
金昌市(永昌县、金川区)
保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、施甸县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
西藏自治区
通化市(梅河口市、辉南县、东昌区、柳河县、集安市、通化县、二道江区)
延安市(甘泉县、洛川县、黄陵县、志丹县、吴起县、黄龙县、宜川县、安塞区、宝塔区、富县、子长市、延川县、延长县)
芜湖市(无为市、镜湖区、南陵县、繁昌区、湾沚区、鸠江区、弋江区)
株洲市(茶陵县、石峰区、天元区、炎陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、攸县、醴陵市)
昭通市(镇雄县、盐津县、彝良县、绥江县、永善县、鲁甸县、威信县、大关县、巧家县、水富市、昭阳区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、集宁区、商都县、丰镇市、凉城县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)
重庆市(忠县、黔江区、奉节县、武隆区、大渡口区、长寿区、南川区、巫山县、荣昌区、巴南区、云阳县、北碚区、渝中区、綦江区、南岸区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、大足区、垫江县、涪陵区、开州区、铜梁区、江北区、江津区、梁平区、丰都县、城口县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、合川区、璧山区、石柱土家族自治县、九龙坡区、渝北区、永川区、万州区)
龙岩市(漳平市、连城县、永定区、上杭县、新罗区、武平县、长汀县)
鞍山市(千山区、海城市、台安县、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
三沙市(南沙区、西沙区)
上饶市(万年县、德兴市、铅山县、广信区、婺源县、横峰县、弋阳县、鄱阳县、广丰区、玉山县、信州区、余干县)
广安市(岳池县、广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、邻水县)
五指山市(澄迈县、临高县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、东方市、陵水黎族自治县、万宁市、屯昌县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、官渡区、盘龙区、石林彝族自治县、晋宁区、嵩明县、东川区、西山区、富民县、五华区、呈贡区)
佳木斯市(东风区、向阳区、汤原县、桦川县、桦南县、富锦市、同江市、郊区、抚远市、前进区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、弥勒市、泸西县、石屏县、红河县、绿春县、河口瑶族自治县、建水县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
温州市(永嘉县、瓯海区、乐清市、平阳县、龙港市、文成县、洞头区、鹿城区、瑞安市、泰顺县、苍南县、龙湾区)
湛江市(吴川市、赤坎区、坡头区、遂溪县、廉江市、雷州市、霞山区、徐闻县、麻章区)
马鞍山市(当涂县、花山区、博望区、雨山区、含山县、和县)
黄山市(休宁县、祁门县、歙县、黄山区、徽州区、黟县、屯溪区)
晋中市(和顺县、介休市、祁县、左权县、平遥县、寿阳县、灵石县、榆社县、昔阳县、太谷区、榆次区)
贵阳市(修文县、白云区、开阳县、南明区、息烽县、乌当区、观山湖区、云岩区、清镇市、花溪区)
澳门特别行政区
莆田市(秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区、仙游县)
甘孜藏族自治州(理塘县、色达县、道孚县、白玉县、德格县、稻城县、巴塘县、乡城县、石渠县、雅江县、九龙县、泸定县、得荣县、丹巴县、炉霍县、康定市、新龙县、甘孜县)
遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)
百色市(田东县、田林县、右江区、西林县、田阳区、乐业县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、平果市、那坡县、靖西市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
曲靖市(罗平县、宣威市、富源县、马龙区、麒麟区、会泽县、陆良县、师宗县、沾益区)
庆阳市(西峰区、华池县、环县、合水县、镇原县、庆城县、正宁县、宁县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区)
抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、望花区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区)
四平市(铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)
承德市(隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、双滦区、滦平县)
佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)
安顺市(平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
乐山市(峨眉山市、沙湾区、井研县、夹江县、峨边彝族自治县、沐川县、市中区、犍为县、金口河区、五通桥区、马边彝族自治县)
广元市(昭化区、青川县、朝天区、利州区、剑阁县、苍溪县、旺苍县)
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、德清县、安吉县)
陇南市(礼县、徽县、康县、宕昌县、成县、武都区、两当县、文县、西和县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
中山市
宁波市(镇海区、北仑区、慈溪市、余姚市、象山县、宁海县、江北区、奉化区、海曙区、鄞州区)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
兰州市(红古区、西固区、榆中县、永登县、安宁区、皋兰县、城关区、七里河区)
宜昌市(秭归县、伍家岗区、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、猇亭区、西陵区、远安县、宜都市、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、当阳市)
香港特别行政区
镇江市(润州区、丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、扬中市)
厦门市(湖里区、集美区、同安区、翔安区、海沧区、思明区)
松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)
常州市(金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、武进区、天宁区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)
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舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
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日喀则市(定日县、谢通门县、拉孜县、萨嘎县、萨迦县、白朗县、康马县、定结县、岗巴县、仲巴县、吉隆县、聂拉木县、桑珠孜区、昂仁县、江孜县、南木林县、仁布县、亚东县)
苏州市(太仓市、吴中区、昆山市、虎丘区、常熟市、相城区、姑苏区、张家港市、吴江区)
成都市(双流区、简阳市、大邑县、武侯区、温江区、金牛区、郫都区、成华区、青白江区、邛崃市、金堂县、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、锦江区、彭州市、青羊区、新津区、都江堰市、新都区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、昭苏县、尼勒克县、霍城县、新源县、奎屯市、巩留县)
自贡市(贡井区、自流井区、大安区、富顺县、荣县、沿滩区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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