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泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市)

通化市(集安市、通化县、东昌区、二道江区、辉南县、梅河口市、柳河县)

扬州市(宝应县、高邮市、仪征市、江都区、邗江区、广陵区)

忻州市(五寨县、定襄县、神池县、忻府区、保德县、河曲县、宁武县、五台县、偏关县、繁峙县、静乐县、代县、原平市、岢岚县)  宁德市(周宁县、古田县、蕉城区、屏南县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、福安市、福鼎市)

五指山市(屯昌县、澄迈县、定安县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县)

宁夏回族自治区

林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、波密县、墨脱县、巴宜区、米林市)南阳市(唐河县、社旗县、淅川县、方城县、西峡县、桐柏县、南召县、邓州市、新野县、镇平县、卧龙区、内乡县、宛城区)

商丘市(虞城县、柘城县、夏邑县、民权县、宁陵县、永城市、睢阳区、梁园区、睢县)  凉山彝族自治州(喜德县、会东县、宁南县、布拖县、冕宁县、盐源县、木里藏族自治县、昭觉县、会理市、越西县、甘洛县、雷波县、金阳县、西昌市、普格县、美姑县、德昌县)

无锡市(新吴区、宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区、梁溪区、惠山区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

拉萨市(当雄县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、林周县、尼木县、堆龙德庆区)

昌都市(洛隆县、边坝县、类乌齐县、贡觉县、左贡县、察雅县、丁青县、芒康县、卡若区、江达县、八宿县)

南京市(栖霞区、六合区、溧水区、浦口区、高淳区、鼓楼区、秦淮区、建邺区、玄武区、雨花台区、江宁区)

东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)

三沙市(西沙区、南沙区)

陇南市(礼县、宕昌县、徽县、文县、两当县、武都区、康县、西和县、成县)

日喀则市(仁布县、聂拉木县、岗巴县、白朗县、江孜县、谢通门县、吉隆县、康马县、萨嘎县、南木林县、拉孜县、定日县、定结县、亚东县、仲巴县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县)

贵阳市(白云区、花溪区、息烽县、云岩区、开阳县、南明区、乌当区、清镇市、修文县、观山湖区)

大同市(云冈区、天镇县、阳高县、云州区、广灵县、左云县、灵丘县、新荣区、平城区、浑源县)

呼和浩特市(武川县、赛罕区、回民区、和林格尔县、新城区、玉泉区、托克托县、清水河县、土默特左旗)

佳木斯市(桦川县、富锦市、前进区、抚远市、汤原县、东风区、向阳区、桦南县、郊区、同江市)

福州市(马尾区、仓山区、晋安区、闽清县、罗源县、永泰县、平潭县、福清市、台江区、长乐区、鼓楼区、连江县、闽侯县)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)

济源市

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

儋州市

塔城地区(托里县、沙湾市、塔城市、额敏县、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

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包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、青山区、东河区)

重庆市(奉节县、忠县、武隆区、九龙坡区、涪陵区、荣昌区、云阳县、璧山区、开州区、巫溪县、垫江县、长寿区、沙坪坝区、铜梁区、渝北区、南岸区、渝中区、江津区、江北区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、万州区、黔江区、梁平区、永川区、潼南区、合川区、南川区、北碚区、大足区、大渡口区、丰都县、巴南区、巫山县、城口县)

马鞍山市(和县、含山县、雨山区、花山区、当涂县、博望区)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、覃塘区、平南县)  晋中市(榆社县、太谷区、灵石县、介休市、左权县、榆次区、昔阳县、平遥县、祁县、和顺县、寿阳县)

泸州市(古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、叙永县)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、山丹县、甘州区、临泽县)

北京市(门头沟区、平谷区、延庆区、西城区、朝阳区、密云区、昌平区、房山区、大兴区、顺义区、怀柔区、东城区、海淀区、丰台区、石景山区、通州区)牡丹江市(林口县、东安区、宁安市、穆棱市、绥芬河市、东宁市、爱民区、西安区、阳明区、海林市)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁西区、台安县、千山区、铁东区)  资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

昭通市(昭阳区、彝良县、大关县、水富市、永善县、巧家县、盐津县、鲁甸县、镇雄县、绥江县、威信县)

十堰市(郧西县、竹溪县、张湾区、房县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、竹山县)

潍坊市(坊子区、昌乐县、奎文区、临朐县、昌邑市、青州市、安丘市、潍城区、诸城市、寿光市、寒亭区、高密市)永州市(江永县、零陵区、东安县、冷水滩区、新田县、祁阳市、双牌县、道县、宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县)

吕梁市(汾阳市、文水县、临县、方山县、中阳县、柳林县、岚县、石楼县、离石区、交城县、交口县、兴县、孝义市)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)

宁波市(鄞州区、宁海县、象山县、江北区、奉化区、北仑区、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市)

乌兰察布市(集宁区、丰镇市、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、卓资县、四子王旗、化德县)

赤峰市(松山区、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、林西县、敖汉旗、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、喀喇沁旗)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

丽水市(遂昌县、青田县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、云和县、庆元县、莲都区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、囊谦县)

邯郸市(丛台区、武安市、临漳县、成安县、永年区、魏县、邯山区、曲周县、馆陶县、复兴区、广平县、鸡泽县、肥乡区、大名县、磁县、峰峰矿区、涉县、邱县)

苏州市(虎丘区、昆山市、吴中区、常熟市、相城区、吴江区、姑苏区、张家港市、太仓市)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

铁岭市(清河区、西丰县、银州区、开原市、昌图县、调兵山市、铁岭县)

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鹤壁市(浚县、淇滨区、淇县、山城区、鹤山区)

郑州市(荥阳市、登封市、惠济区、巩义市、新郑市、新密市、二七区、管城回族区、中牟县、中原区、金水区、上街区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。