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防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、东台市、响水县、建湖县、射阳县、亭湖区、大丰区)

定西市(陇西县、渭源县、通渭县、岷县、漳县、安定区、临洮县)

自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、荣县、贡井区、大安区)  金华市(东阳市、婺城区、磐安县、武义县、浦江县、永康市、金东区、义乌市、兰溪市)

洛阳市(嵩县、孟津区、栾川县、涧西区、宜阳县、偃师区、老城区、西工区、新安县、洛宁县、汝阳县、瀍河回族区、洛龙区、伊川县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区)

蚌埠市(怀远县、龙子湖区、固镇县、禹会区、五河县、蚌山区、淮上区)克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、缙云县、云和县、庆元县、莲都区、龙泉市、青田县)  来宾市(忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县)

张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

南阳市(宛城区、淅川县、唐河县、内乡县、社旗县、桐柏县、新野县、西峡县、卧龙区、南召县、方城县、邓州市、镇平县)

温州市(龙港市、永嘉县、乐清市、文成县、苍南县、瑞安市、泰顺县、平阳县、瓯海区、龙湾区、洞头区、鹿城区)

宜昌市(五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、当阳市、点军区、秭归县、兴山县、伍家岗区、长阳土家族自治县、猇亭区、西陵区、宜都市、枝江市)

衡阳市(石鼓区、衡东县、耒阳市、雁峰区、珠晖区、常宁市、祁东县、衡南县、蒸湘区、衡阳县、南岳区、衡山县)

赤峰市(巴林右旗、红山区、松山区、巴林左旗、宁城县、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区)

东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)

平顶山市(新华区、湛河区、卫东区、汝州市、舞钢市、鲁山县、石龙区、宝丰县、郏县、叶县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、奎屯市、昭苏县、巩留县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、尼勒克县)

商洛市(商南县、镇安县、商州区、山阳县、柞水县、丹凤县、洛南县)

马鞍山市(和县、雨山区、含山县、博望区、当涂县、花山区)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

淮南市(潘集区、田家庵区、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区、寿县)

固原市(泾源县、西吉县、原州区、隆德县、彭阳县)

芜湖市(镜湖区、繁昌区、无为市、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区)

太原市(阳曲县、迎泽区、杏花岭区、小店区、清徐县、晋源区、万柏林区、古交市、尖草坪区、娄烦县)

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庆阳市(西峰区、华池县、正宁县、宁县、合水县、镇原县、环县、庆城县)

肇庆市(四会市、封开县、广宁县、怀集县、德庆县、端州区、高要区、鼎湖区)

兰州市(永登县、西固区、榆中县、城关区、七里河区、皋兰县、安宁区、红古区)

大连市(庄河市、中山区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、长海县、普兰店区、甘井子区)  宁波市(余姚市、镇海区、慈溪市、鄞州区、江北区、北仑区、象山县、奉化区、宁海县、海曙区)

三沙市(南沙区、西沙区)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

连云港市(东海县、灌云县、海州区、连云区、灌南县、赣榆区)忻州市(保德县、岢岚县、五台县、繁峙县、代县、静乐县、原平市、偏关县、忻府区、宁武县、河曲县、五寨县、神池县、定襄县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、台前县、范县、华龙区、南乐县)  茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)

南京市(高淳区、建邺区、雨花台区、溧水区、江宁区、浦口区、栖霞区、玄武区、六合区、秦淮区、鼓楼区)

许昌市(长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县、建安区、禹州市)

成都市(成华区、大邑县、蒲江县、新津区、青羊区、温江区、简阳市、彭州市、锦江区、崇州市、金堂县、青白江区、郫都区、龙泉驿区、金牛区、双流区、武侯区、邛崃市、新都区、都江堰市)呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、吉首市、凤凰县、花垣县、泸溪县、永顺县、龙山县)

济源市

承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、平泉市、承德县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

广安市(华蓥市、岳池县、广安区、邻水县、前锋区、武胜县)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区)

延安市(延川县、延长县、宝塔区、吴起县、黄龙县、黄陵县、子长市、富县、宜川县、洛川县、安塞区、甘泉县、志丹县)

广州市(天河区、海珠区、黄埔区、增城区、越秀区、番禺区、从化区、荔湾区、白云区、南沙区、花都区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

荆州市(洪湖市、松滋市、荆州区、沙市区、监利市、江陵县、公安县、石首市)

郑州市(中原区、惠济区、上街区、荥阳市、登封市、管城回族区、中牟县、巩义市、新郑市、金水区、二七区、新密市)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、北屯市、新星市、双河市、昆玉市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县、杂多县)

黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区、大冶市、阳新县)

开封市(兰考县、祥符区、尉氏县、龙亭区、禹王台区、杞县、鼓楼区、通许县、顺河回族区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）