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庆阳市(宁县、西峰区、环县、镇原县、正宁县、华池县、庆城县、合水县)

新乡市(新乡县、辉县市、卫滨区、卫辉市、延津县、原阳县、牧野区、长垣市、封丘县、凤泉区、获嘉县、红旗区)

阿里地区(札达县、普兰县、改则县、日土县、革吉县、噶尔县、措勤县)

临夏回族自治州(康乐县、永靖县、广河县、临夏市、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

淮南市(大通区、凤台县、潘集区、谢家集区、寿县、田家庵区、八公山区)

重庆市(沙坪坝区、巴南区、云阳县、涪陵区、南岸区、开州区、荣昌区、忠县、渝中区、南川区、黔江区、城口县、石柱土家族自治县、奉节县、永川区、梁平区、万州区、北碚区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、丰都县、垫江县、巫山县、大渡口区、江北区、江津区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、合川区、璧山区、武隆区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、大足区、九龙坡区、渝北区、綦江区)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)  来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

朝阳市(龙城区、建平县、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市)

常德市(武陵区、津市市、汉寿县、石门县、鼎城区、澧县、临澧县、安乡县、桃源县)

鞍山市(海城市、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、台安县)

滁州市(来安县、琅琊区、南谯区、凤阳县、全椒县、定远县、天长市、明光市)

通化市(通化县、辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区)

金昌市(永昌县、金川区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

陇南市(西和县、成县、武都区、两当县、礼县、文县、康县、徽县、宕昌县)

和田地区(和田县、皮山县、策勒县、民丰县、和田市、洛浦县、于田县、墨玉县)

赣州市(石城县、上犹县、寻乌县、定南县、章贡区、兴国县、赣县区、会昌县、南康区、崇义县、安远县、全南县、龙南市、于都县、宁都县、瑞金市、信丰县、大余县)

张家口市(万全区、赤城县、桥东区、下花园区、阳原县、宣化区、怀来县、涿鹿县、张北县、蔚县、桥西区、怀安县、沽源县、康保县、崇礼区、尚义县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、嵊州市)

柳州市(柳南区、三江侗族自治县、融安县、城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳江区、鱼峰区)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、怀远县、固镇县、淮上区、五河县)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、文圣区、灯塔市、白塔区)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县、城东区、湟中区、城北区)

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渭南市(合阳县、临渭区、蒲城县、富平县、白水县、潼关县、澄城县、韩城市、华阴市、华州区、大荔县)

梅州市(梅江区、平远县、五华县、梅县区、大埔县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市)

平顶山市(汝州市、郏县、宝丰县、新华区、鲁山县、湛河区、石龙区、卫东区、舞钢市、叶县)

黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市)  漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县、召陵区)

合肥市(瑶海区、长丰县、肥东县、肥西县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、包河区、庐江县)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)

张掖市(甘州区、山丹县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)呼伦贝尔市(额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市)

澳门特别行政区  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

佳木斯市(郊区、前进区、同江市、向阳区、富锦市、桦南县、汤原县、桦川县、抚远市、东风区)

温州市(永嘉县、瑞安市、乐清市、瓯海区、文成县、龙湾区、龙港市、泰顺县、苍南县、洞头区、平阳县、鹿城区)

三明市(永安市、泰宁县、建宁县、大田县、尤溪县、沙县区、清流县、宁化县、三元区、将乐县、明溪县)白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、昌黎县)

朔州市(怀仁市、山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、应县)

金华市(磐安县、兰溪市、东阳市、金东区、婺城区、武义县、义乌市、浦江县、永康市)

安阳市(文峰区、滑县、汤阴县、林州市、殷都区、内黄县、龙安区、安阳县、北关区)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、砚山县、马关县、西畴县、富宁县、丘北县、麻栗坡县)

南昌市(红谷滩区、进贤县、青山湖区、安义县、南昌县、西湖区、东湖区、青云谱区、新建区)

抚州市(广昌县、乐安县、崇仁县、东乡区、南丰县、黎川县、资溪县、南城县、宜黄县、金溪县、临川区)

香港特别行政区

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

黄冈市(麻城市、红安县、浠水县、黄州区、团风县、罗田县、英山县、武穴市、蕲春县、黄梅县)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、禄丰市、大姚县、双柏县、楚雄市、永仁县、南华县、牟定县、元谋县)

晋中市(榆社县、灵石县、左权县、祁县、平遥县、太谷区、榆次区、寿阳县、介休市、和顺县、昔阳县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、卓资县、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、化德县、商都县)

孝感市(汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、云梦县、安陆市、孝南区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。