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孝感市(孝南区、应城市、云梦县、汉川市、大悟县、孝昌县、安陆市)

永州市(冷水滩区、蓝山县、宁远县、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、道县、零陵区、新田县、江永县)

黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区、西塞山区)

安康市(宁陕县、旬阳市、岚皋县、汉阴县、石泉县、白河县、平利县、镇坪县、紫阳县、汉滨区)  邢台市(南宫市、任泽区、柏乡县、广宗县、襄都区、新河县、平乡县、信都区、隆尧县、巨鹿县、内丘县、南和区、清河县、宁晋县、沙河市、临西县、临城县、威县)

菏泽市(鄄城县、成武县、定陶区、郓城县、东明县、单县、曹县、牡丹区、巨野县)

澳门特别行政区

金华市(浦江县、婺城区、东阳市、兰溪市、武义县、义乌市、永康市、金东区、磐安县)

牡丹江市(东宁市、林口县、东安区、绥芬河市、爱民区、海林市、穆棱市、阳明区、宁安市、西安区)  保山市(腾冲市、昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区)

佳木斯市(前进区、富锦市、向阳区、抚远市、东风区、汤原县、郊区、桦南县、桦川县、同江市)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

陇南市(武都区、礼县、康县、两当县、西和县、徽县、宕昌县、成县、文县)

和田地区(和田市、洛浦县、皮山县、策勒县、墨玉县、和田县、民丰县、于田县)

呼和浩特市(新城区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县、回民区、赛罕区)

吉林市(龙潭区、永吉县、昌邑区、舒兰市、磐石市、船营区、丰满区、桦甸市、蛟河市)

张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区)

来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、象州县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗)

拉萨市(达孜区、林周县、当雄县、尼木县、城关区、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市、禹州市、魏都区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县)

凉山彝族自治州(德昌县、越西县、布拖县、普格县、雷波县、金阳县、甘洛县、冕宁县、西昌市、美姑县、会东县、喜德县、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、昭觉县、会理市)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、图们市、和龙市、安图县、延吉市、龙井市、敦化市)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、博湖县、且末县)

昆明市(晋宁区、石林彝族自治县、西山区、嵩明县、官渡区、盘龙区、富民县、东川区、安宁市、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、五华区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

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双鸭山市(饶河县、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县、宝山区、岭东区、尖山区)

武汉市(江汉区、汉阳区、新洲区、蔡甸区、青山区、东西湖区、黄陂区、汉南区、硚口区、江岸区、江夏区、武昌区、洪山区)

株洲市(醴陵市、芦淞区、渌口区、天元区、茶陵县、炎陵县、攸县、荷塘区、石峰区)

吉安市(万安县、青原区、永新县、新干县、遂川县、永丰县、吉安县、泰和县、吉水县、安福县、井冈山市、吉州区、峡江县)  佛山市(南海区、禅城区、高明区、顺德区、三水区)

眉山市(仁寿县、青神县、丹棱县、洪雅县、东坡区、彭山区)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

合肥市(瑶海区、庐江县、庐阳区、包河区、巢湖市、肥西县、肥东县、长丰县、蜀山区)钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、清新区、英德市、连州市、连南瑶族自治县)  萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、安源区、芦溪县)

香港特别行政区

乐山市(沙湾区、犍为县、金口河区、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、市中区、夹江县、峨边彝族自治县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)宜宾市(屏山县、筠连县、兴文县、长宁县、高县、南溪区、江安县、叙州区、珙县、翠屏区)

酒泉市(肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县)

渭南市(澄城县、华州区、临渭区、大荔县、潼关县、蒲城县、合阳县、韩城市、白水县、富平县、华阴市)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

抚顺市(顺城区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、清原满族自治县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县)

广州市(天河区、海珠区、黄埔区、白云区、南沙区、花都区、番禺区、从化区、增城区、荔湾区、越秀区)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

延安市(安塞区、延长县、志丹县、黄陵县、子长市、甘泉县、洛川县、宝塔区、黄龙县、吴起县、富县、延川县、宜川县)

阜阳市(界首市、颍州区、颍上县、临泉县、阜南县、太和县、颍泉区、颍东区)

白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区)

宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)

德州市(齐河县、庆云县、德城区、禹城市、陵城区、乐陵市、夏津县、临邑县、平原县、宁津县、武城县)

长沙市(宁乡市、岳麓区、开福区、望城区、天心区、雨花区、芙蓉区、长沙县、浏阳市)

抚州市(临川区、乐安县、黎川县、南城县、宜黄县、崇仁县、广昌县、南丰县、东乡区、金溪县、资溪县)

北京市(怀柔区、大兴区、密云区、门头沟区、顺义区、平谷区、延庆区、昌平区、房山区、东城区、西城区、朝阳区、丰台区、海淀区、通州区、石景山区)

吕梁市(文水县、岚县、交口县、临县、兴县、汾阳市、交城县、中阳县、柳林县、孝义市、方山县、离石区、石楼县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。