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聊城市(高唐县、东昌府区、临清市、茌平区、阳谷县、冠县、东阿县、莘县)

扬州市(江都区、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、霍城县、巩留县、新源县)

天津市(西青区、静海区、宁河区、红桥区、武清区、和平区、滨海新区、东丽区、河北区、河东区、南开区、河西区、北辰区、津南区、宝坻区、蓟州区)  双鸭山市(岭东区、宝清县、饶河县、尖山区、集贤县、友谊县、宝山区、四方台区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

晋城市(沁水县、泽州县、城区、高平市、阳城县、陵川县)

台州市(仙居县、黄岩区、温岭市、路桥区、三门县、天台县、玉环市、椒江区、临海市)

漳州市(云霄县、龙文区、南靖县、龙海区、芗城区、漳浦县、平和县、诏安县、东山县、长泰区、华安县)  开封市(祥符区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、杞县、通许县、顺河回族区、尉氏县)

九江市(武宁县、都昌县、共青城市、瑞昌市、庐山市、修水县、湖口县、浔阳区、德安县、永修县、濂溪区、柴桑区、彭泽县)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、南湖区、海盐县、嘉善县、秀洲区、平湖市)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)

济宁市(泗水县、梁山县、汶上县、鱼台县、任城区、微山县、曲阜市、金乡县、嘉祥县、兖州区、邹城市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、青河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、富蕴县)

临汾市(浮山县、侯马市、汾西县、隰县、蒲县、翼城县、尧都区、襄汾县、安泽县、吉县、古县、永和县、大宁县、霍州市、曲沃县、乡宁县、洪洞县)

淄博市(周村区、临淄区、沂源县、高青县、博山区、张店区、桓台县、淄川区)

松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)

临沂市(郯城县、罗庄区、费县、兰陵县、蒙阴县、临沭县、河东区、兰山区、沂水县、平邑县、沂南县、莒南县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、称多县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

湛江市(徐闻县、坡头区、遂溪县、廉江市、雷州市、吴川市、霞山区、麻章区、赤坎区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

鸡西市(恒山区、城子河区、鸡东县、梨树区、虎林市、密山市、鸡冠区、麻山区、滴道区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

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泰州市(泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区、海陵区、兴化市)

辽阳市(太子河区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、文圣区、宏伟区、灯塔市)

邢台市(巨鹿县、沙河市、隆尧县、广宗县、任泽区、新河县、平乡县、临城县、襄都区、临西县、清河县、威县、宁晋县、信都区、南宫市、内丘县、南和区、柏乡县)

山南市(桑日县、乃东区、隆子县、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、加查县、措美县、错那市、曲松县、琼结县、浪卡子县)  昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县)

宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)嘉峪关市

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、天山区)  郑州市(登封市、上街区、新郑市、巩义市、荥阳市、二七区、金水区、惠济区、中原区、中牟县、新密市、管城回族区)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、港北区、覃塘区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、乌兰县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、弥勒市、蒙自市、绿春县、开远市、屏边苗族自治县、红河县、建水县)乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

喀什地区(疏附县、巴楚县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、伽师县、疏勒县、泽普县、莎车县、喀什市)

太原市(小店区、清徐县、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、古交市、晋源区、迎泽区)

周口市(淮阳区、商水县、扶沟县、太康县、沈丘县、鹿邑县、西华县、项城市、郸城县、川汇区)

锦州市(义县、凌河区、古塔区、太和区、北镇市、凌海市、黑山县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、龙里县、荔波县、独山县、惠水县、贵定县、三都水族自治县、都匀市、平塘县、罗甸县、长顺县)

武汉市(江夏区、东西湖区、黄陂区、新洲区、武昌区、青山区、硚口区、江岸区、汉阳区、汉南区、洪山区、江汉区、蔡甸区)

大连市(长海县、瓦房店市、中山区、普兰店区、旅顺口区、庄河市、金州区、西岗区、沙河口区、甘井子区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)

运城市(闻喜县、临猗县、河津市、稷山县、新绛县、芮城县、万荣县、垣曲县、永济市、绛县、夏县、盐湖区、平陆县)

连云港市(连云区、东海县、灌南县、灌云县、海州区、赣榆区)

安庆市(宜秀区、望江县、大观区、迎江区、太湖县、岳西县、宿松县、怀宁县、桐城市、潜山市)

唐山市(遵化市、玉田县、丰润区、乐亭县、开平区、滦州市、路南区、曹妃甸区、迁安市、古冶区、迁西县、路北区、丰南区、滦南县)

广元市(昭化区、青川县、朝天区、旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县)

广安市(广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)

来宾市(武宣县、象州县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县)

北京市(房山区、平谷区、朝阳区、西城区、门头沟区、密云区、顺义区、延庆区、通州区、海淀区、怀柔区、石景山区、东城区、昌平区、大兴区、丰台区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）