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大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

临汾市(吉县、隰县、霍州市、浮山县、襄汾县、曲沃县、永和县、侯马市、洪洞县、安泽县、翼城县、蒲县、古县、大宁县、汾西县、乡宁县、尧都区)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)  玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县)

宜宾市(珙县、兴文县、筠连县、叙州区、翠屏区、高县、江安县、长宁县、南溪区、屏山县)

郴州市(安仁县、资兴市、苏仙区、桂东县、北湖区、桂阳县、永兴县、汝城县、临武县、嘉禾县、宜章县)

许昌市(襄城县、魏都区、禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县)

十堰市(竹溪县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县、张湾区、郧西县、竹山县)  阿里地区(噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、日土县、改则县、札达县)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、达孜区、尼木县、林周县)

株洲市(醴陵市、天元区、攸县、渌口区、炎陵县、芦淞区、茶陵县、石峰区、荷塘区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

焦作市(温县、孟州市、博爱县、解放区、马村区、沁阳市、修武县、武陟县、中站区、山阳区)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、临泽县)

韶关市(武江区、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、乐昌市、翁源县、始兴县、仁化县)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)

庆阳市(西峰区、华池县、正宁县、镇原县、宁县、庆城县、环县、合水县)

山南市(洛扎县、浪卡子县、桑日县、错那市、隆子县、措美县、扎囊县、乃东区、贡嘎县、加查县、曲松县、琼结县)

阜阳市(颍上县、临泉县、颍东区、界首市、阜南县、太和县、颍泉区、颍州区)

安庆市(迎江区、潜山市、宿松县、岳西县、太湖县、怀宁县、大观区、望江县、宜秀区、桐城市)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、海州区、细河区、彰武县、太平区)

泉州市(丰泽区、德化县、惠安县、晋江市、金门县、鲤城区、安溪县、石狮市、泉港区、永春县、南安市、洛江区)

阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

楚雄彝族自治州(牟定县、双柏县、姚安县、南华县、永仁县、元谋县、大姚县、武定县、楚雄市、禄丰市)

西宁市(城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、城西区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、大理市、鹤庆县、永平县、祥云县)

贵阳市(修文县、白云区、南明区、息烽县、观山湖区、乌当区、花溪区、清镇市、开阳县、云岩区)

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海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区)

南平市(武夷山市、建阳区、光泽县、延平区、顺昌县、浦城县、邵武市、政和县、建瓯市、松溪县)

咸阳市(礼泉县、武功县、秦都区、永寿县、兴平市、泾阳县、乾县、旬邑县、彬州市、淳化县、三原县、渭城区、长武县、杨陵区)  沈阳市(大东区、和平区、康平县、新民市、皇姑区、沈北新区、于洪区、辽中区、沈河区、苏家屯区、法库县、铁西区、浑南区)

芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、湾沚区、繁昌区)

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肇庆市(广宁县、端州区、四会市、封开县、德庆县、怀集县、高要区、鼎湖区)伊春市(友好区、乌翠区、伊美区、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、丰林县、南岔县、铁力市、金林区)

巴中市(通江县、平昌县、南江县、恩阳区、巴州区)  宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)

周口市(商水县、项城市、淮阳区、鹿邑县、西华县、沈丘县、川汇区、郸城县、太康县、扶沟县)

安康市(汉阴县、旬阳市、汉滨区、石泉县、镇坪县、白河县、岚皋县、紫阳县、平利县、宁陕县)

和田地区(于田县、策勒县、和田市、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、洛浦县)深圳市(盐田区、龙华区、福田区、南山区、光明区、龙岗区、罗湖区、坪山区、宝安区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、合作市、舟曲县、夏河县、卓尼县、临潭县、迭部县)

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那曲市(索县、比如县、申扎县、色尼区、嘉黎县、巴青县、双湖县、聂荣县、安多县、班戈县、尼玛县)

白银市(会宁县、平川区、景泰县、白银区、靖远县)

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绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、越城区)

汕头市(南澳县、澄海区、金平区、龙湖区、潮南区、濠江区、潮阳区)

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汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

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来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、武宣县)

无锡市(锡山区、新吴区、宜兴市、江阴市、惠山区、滨湖区、梁溪区)

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　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。