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常州市(武进区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区、钟楼区)

江门市(鹤山市、新会区、江海区、蓬江区、恩平市、开平市、台山市)

新余市(渝水区、分宜县)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县)  梅州市(梅县区、大埔县、蕉岭县、平远县、梅江区、兴宁市、丰顺县、五华县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

郴州市(资兴市、桂东县、嘉禾县、汝城县、临武县、安仁县、苏仙区、北湖区、桂阳县、永兴县、宜章县)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区)  镇江市(扬中市、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市、润州区)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)

玉林市(兴业县、福绵区、博白县、玉州区、容县、北流市、陆川县)

百色市(田阳区、田东县、那坡县、隆林各族自治县、平果市、德保县、田林县、乐业县、凌云县、靖西市、西林县、右江区)

嘉峪关市

宁德市(福安市、蕉城区、柘荣县、古田县、周宁县、寿宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县)

南阳市(宛城区、卧龙区、方城县、内乡县、唐河县、邓州市、新野县、镇平县、社旗县、西峡县、桐柏县、南召县、淅川县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

北京市(通州区、房山区、平谷区、顺义区、石景山区、昌平区、门头沟区、东城区、密云区、西城区、大兴区、海淀区、朝阳区、怀柔区、延庆区、丰台区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

长春市(公主岭市、南关区、榆树市、二道区、绿园区、朝阳区、农安县、九台区、德惠市、宽城区、双阳区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、绥阳县、赤水市、仁怀市、余庆县、桐梓县、汇川区、红花岗区、习水县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

伊春市(伊美区、大箐山县、汤旺县、乌翠区、金林区、友好区、嘉荫县、铁力市、南岔县、丰林县)

那曲市(巴青县、班戈县、色尼区、安多县、申扎县、嘉黎县、尼玛县、双湖县、比如县、索县、聂荣县)

龙岩市(上杭县、新罗区、永定区、长汀县、漳平市、武平县、连城县)

西安市(碑林区、雁塔区、周至县、临潼区、长安区、蓝田县、阎良区、莲湖区、灞桥区、高陵区、未央区、新城区、鄠邑区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

烟台市(海阳市、招远市、福山区、牟平区、莱州市、莱阳市、龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱山区、栖霞市)

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孝感市(孝南区、安陆市、云梦县、汉川市、孝昌县、应城市、大悟县)

营口市(西市区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市)

泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、靖江市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)  西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

临汾市(汾西县、霍州市、蒲县、曲沃县、翼城县、永和县、浮山县、隰县、大宁县、安泽县、襄汾县、侯马市、吉县、尧都区、古县、洪洞县、乡宁县)楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、楚雄市、姚安县、牟定县、双柏县、武定县、元谋县、禄丰市、大姚县)

揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)  连云港市(东海县、灌云县、海州区、灌南县、连云区、赣榆区)

安庆市(大观区、宿松县、太湖县、怀宁县、迎江区、宜秀区、桐城市、潜山市、望江县、岳西县)

柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、融安县、柳北区)

长治市(襄垣县、潞城区、上党区、平顺县、沁县、壶关县、潞州区、屯留区、沁源县、黎城县、长子县、武乡县)上海市(奉贤区、宝山区、长宁区、浦东新区、闵行区、静安区、徐汇区、金山区、虹口区、黄浦区、普陀区、松江区、青浦区、杨浦区、崇明区、嘉定区)

漳州市(芗城区、漳浦县、龙海区、龙文区、东山县、诏安县、云霄县、长泰区、南靖县、平和县、华安县)

鸡西市(密山市、梨树区、麻山区、虎林市、恒山区、滴道区、鸡东县、城子河区、鸡冠区)

吉林市(船营区、永吉县、蛟河市、磐石市、昌邑区、舒兰市、龙潭区、丰满区、桦甸市)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

晋城市(阳城县、沁水县、泽州县、城区、陵川县、高平市)

绥化市(望奎县、庆安县、兰西县、明水县、安达市、北林区、绥棱县、肇东市、青冈县、海伦市)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)

新疆维吾尔自治区

儋州市

太原市(清徐县、阳曲县、小店区、古交市、万柏林区、娄烦县、晋源区、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、广河县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

邵阳市(洞口县、城步苗族自治县、邵东市、双清区、新宁县、武冈市、隆回县、邵阳县、北塔区、绥宁县、大祥区、新邵县)

安康市(白河县、汉阴县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、紫阳县、平利县、镇坪县、石泉县)

阜阳市(颍州区、阜南县、临泉县、颍东区、界首市、颍上县、颍泉区、太和县)

廊坊市(三河市、安次区、霸州市、大城县、文安县、香河县、大厂回族自治县、广阳区、固安县、永清县)

毕节市(纳雍县、织金县、黔西市、大方县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）