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张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、民乐县、甘州区)
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
南阳市(邓州市、淅川县、镇平县、内乡县、新野县、宛城区、社旗县、桐柏县、方城县、卧龙区、南召县、西峡县、唐河县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、东安区、西安区、阳明区、爱民区、东宁市、林口县、绥芬河市、海林市)
淮安市(盱眙县、淮阴区、清江浦区、金湖县、洪泽区、淮安区、涟水县)
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遵义市(播州区、正安县、桐梓县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、汇川区、湄潭县、凤冈县、赤水市、余庆县、绥阳县、习水县、道真仡佬族苗族自治县)
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泰安市(宁阳县、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区、新泰市)
宁德市(蕉城区、屏南县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、柘荣县、周宁县、古田县、福安市)
营口市(大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区)
天水市(甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、武山县、清水县、秦安县、麦积区)
淮南市(田家庵区、八公山区、大通区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)
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大同市(新荣区、阳高县、平城区、云州区、天镇县、浑源县、广灵县、云冈区、灵丘县、左云县)
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西宁市(城西区、城东区、湟中区、城北区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、南江县、平昌县)
郴州市(桂阳县、资兴市、嘉禾县、汝城县、安仁县、临武县、永兴县、苏仙区、桂东县、宜章县、北湖区)
吉安市(新干县、吉州区、万安县、遂川县、泰和县、峡江县、安福县、永丰县、吉水县、井冈山市、青原区、永新县、吉安县)
常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区、金坛区)
张家口市(赤城县、崇礼区、桥东区、涿鹿县、宣化区、怀来县、阳原县、沽源县、桥西区、张北县、蔚县、尚义县、下花园区、怀安县、万全区、康保县)
梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区、藤县、苍梧县)
濮阳市(濮阳县、范县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县)
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达州市(宣汉县、开江县、通川区、渠县、达川区、万源市、大竹县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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