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榆林市(米脂县、靖边县、府谷县、绥德县、子洲县、定边县、神木市、榆阳区、吴堡县、清涧县、横山区、佳县)

九江市(湖口县、濂溪区、都昌县、庐山市、浔阳区、永修县、彭泽县、共青城市、武宁县、瑞昌市、柴桑区、德安县、修水县)

东莞市

茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

双鸭山市(四方台区、友谊县、岭东区、集贤县、饶河县、宝清县、宝山区、尖山区)

白银市(会宁县、白银区、平川区、靖远县、景泰县)

渭南市(临渭区、合阳县、潼关县、韩城市、华阴市、白水县、澄城县、蒲城县、华州区、大荔县、富平县)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)  果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛多县、达日县、甘德县、玛沁县)

白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、临江市)

商洛市(商州区、山阳县、镇安县、商南县、柞水县、丹凤县、洛南县)

赤峰市(翁牛特旗、林西县、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区)

德州市(庆云县、夏津县、禹城市、武城县、德城区、陵城区、临邑县、齐河县、平原县、宁津县、乐陵市)

五指山市(万宁市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、定安县、东方市、陵水黎族自治县、文昌市)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

安庆市(宜秀区、潜山市、宿松县、大观区、望江县、岳西县、桐城市、迎江区、怀宁县、太湖县)

台州市(路桥区、三门县、玉环市、仙居县、天台县、温岭市、黄岩区、临海市、椒江区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、兴城市、龙港区、连山区)

抚州市(广昌县、资溪县、金溪县、黎川县、东乡区、崇仁县、南城县、宜黄县、临川区、乐安县、南丰县)

济源市

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、兴海县、贵南县)

营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、大石桥市)

儋州市

鸡西市(鸡冠区、恒山区、密山市、城子河区、麻山区、鸡东县、滴道区、梨树区、虎林市)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、岑巩县、从江县、凯里市、丹寨县、三穗县、黄平县、天柱县、镇远县、施秉县、台江县、黎平县、剑河县、榕江县、雷山县)

连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、东海县、灌云县、海州区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

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朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、北票市、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

焦作市(中站区、武陟县、沁阳市、温县、山阳区、博爱县、孟州市、解放区、修武县、马村区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县)

厦门市(集美区、翔安区、海沧区、同安区、思明区、湖里区)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

马鞍山市(雨山区、和县、博望区、当涂县、含山县、花山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、布尔津县)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

包头市(石拐区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、九原区)  重庆市(梁平区、长寿区、北碚区、垫江县、綦江区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、丰都县、黔江区、彭水苗族土家族自治县、忠县、合川区、渝中区、大足区、荣昌区、云阳县、南川区、武隆区、南岸区、沙坪坝区、开州区、万州区、潼南区、奉节县、江北区、巴南区、大渡口区、石柱土家族自治县、铜梁区、江津区、永川区、城口县、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、巫溪县、璧山区)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

宁波市(奉化区、鄞州区、镇海区、海曙区、宁海县、余姚市、江北区、慈溪市、北仑区、象山县)河源市(龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县、东源县)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)

铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、江口县、思南县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县)

石河子市(北屯市、铁门关市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、昆玉市、双河市)

宁夏回族自治区

孝感市(大悟县、应城市、云梦县、孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县)

鞍山市(海城市、千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、铁东区)

温州市(龙湾区、乐清市、洞头区、文成县、瑞安市、鹿城区、平阳县、苍南县、永嘉县、泰顺县、龙港市、瓯海区)

滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市、无棣县)

安阳市(殷都区、龙安区、内黄县、北关区、滑县、安阳县、文峰区、汤阴县、林州市)

南平市(光泽县、政和县、建瓯市、武夷山市、延平区、邵武市、浦城县、松溪县、建阳区、顺昌县)

阳泉市(平定县、城区、盂县、矿区、郊区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、吉首市、花垣县、龙山县、古丈县、凤凰县、泸溪县)

驻马店市(汝南县、遂平县、新蔡县、西平县、正阳县、上蔡县、泌阳县、平舆县、驿城区、确山县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。