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黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、安龙县、晴隆县、贞丰县、兴义市、普安县、册亨县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)

肇庆市(高要区、鼎湖区、怀集县、封开县、端州区、四会市、德庆县、广宁县)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

上饶市(广丰区、玉山县、铅山县、信州区、鄱阳县、婺源县、万年县、余干县、德兴市、横峰县、弋阳县、广信区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区)

渭南市(合阳县、临渭区、韩城市、富平县、华阴市、大荔县、白水县、澄城县、华州区、潼关县、蒲城县)  赤峰市(阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、林西县、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、宁城县、巴林右旗)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛多县、达日县、玛沁县、甘德县)

白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)

长沙市(长沙县、望城区、开福区、宁乡市、雨花区、天心区、岳麓区、芙蓉区、浏阳市)

绥化市(安达市、庆安县、绥棱县、青冈县、海伦市、肇东市、望奎县、兰西县、北林区、明水县)

德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区、什邡市)

株洲市(茶陵县、石峰区、攸县、醴陵市、荷塘区、炎陵县、渌口区、芦淞区、天元区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

梅州市(平远县、大埔县、梅县区、蕉岭县、五华县、丰顺县、梅江区、兴宁市)

眉山市(洪雅县、彭山区、青神县、丹棱县、东坡区、仁寿县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、锦屏县、从江县、凯里市、黎平县、黄平县、雷山县、榕江县、岑巩县、三穗县、天柱县、丹寨县、施秉县、台江县、麻江县、镇远县)

郑州市(惠济区、上街区、新郑市、登封市、巩义市、金水区、荥阳市、新密市、中牟县、中原区、二七区、管城回族区)

临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、小金县、黑水县、壤塘县、马尔康市、理县、红原县、九寨沟县、金川县、松潘县、汶川县、茂县、若尔盖县)

新疆维吾尔自治区

朝阳市(龙城区、双塔区、朝阳县、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、兴海县、共和县)

东莞市

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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

昭通市(绥江县、威信县、盐津县、大关县、鲁甸县、巧家县、永善县、水富市、昭阳区、彝良县、镇雄县)

济源市

和田地区(和田县、洛浦县、于田县、和田市、策勒县、皮山县、民丰县、墨玉县)  白山市(靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

林芝市(巴宜区、米林市、朗县、工布江达县、波密县、察隅县、墨脱县)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、茂南区、化州市)澳门特别行政区

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗)  葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、兴城市、建昌县、南票区)

烟台市(莱州市、莱山区、海阳市、莱阳市、芝罘区、福山区、牟平区、龙口市、蓬莱区、栖霞市、招远市)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区、民乐县、临泽县)商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、商南县、商州区、镇安县、柞水县)

益阳市(资阳区、南县、桃江县、安化县、沅江市、赫山区)

贵阳市(息烽县、清镇市、云岩区、开阳县、白云区、观山湖区、修文县、南明区、乌当区、花溪区)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

绵阳市(江油市、涪城区、三台县、梓潼县、安州区、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县)

长春市(德惠市、绿园区、农安县、公主岭市、宽城区、双阳区、九台区、南关区、二道区、朝阳区、榆树市)

岳阳市(华容县、云溪区、平江县、岳阳县、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、君山区、汨罗市)

通化市(二道江区、柳河县、集安市、梅河口市、东昌区、辉南县、通化县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、平塘县、罗甸县、都匀市、惠水县、长顺县、荔波县、三都水族自治县、贵定县、独山县、龙里县、瓮安县)

抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区)

昌都市(边坝县、江达县、洛隆县、察雅县、芒康县、左贡县、类乌齐县、卡若区、贡觉县、八宿县、丁青县)

自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、自流井区、荣县、富顺县)

汕头市(澄海区、龙湖区、潮阳区、潮南区、金平区、濠江区、南澳县)

赣州市(兴国县、定南县、会昌县、赣县区、寻乌县、全南县、瑞金市、于都县、信丰县、大余县、南康区、龙南市、上犹县、石城县、章贡区、安远县、宁都县、崇义县)

拉萨市(城关区、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、林周县、达孜区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、马关县、广南县、文山市、西畴县、富宁县、砚山县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）