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青岛市(莱西市、市南区、平度市、城阳区、即墨区、崂山区、市北区、李沧区、黄岛区、胶州市)
阳泉市(矿区、城区、郊区、盂县、平定县)
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郴州市(桂东县、汝城县、资兴市、北湖区、安仁县、临武县、嘉禾县、桂阳县、永兴县、苏仙区、宜章县)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
淮安市(淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区、盱眙县、金湖县)
遵义市(湄潭县、汇川区、仁怀市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、正安县、桐梓县、习水县、绥阳县、凤冈县、红花岗区)
菏泽市(郓城县、东明县、巨野县、单县、鄄城县、成武县、定陶区、牡丹区、曹县)
普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
上饶市(余干县、德兴市、婺源县、广信区、鄱阳县、弋阳县、横峰县、铅山县、玉山县、广丰区、万年县、信州区)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区)
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东莞市
阿里地区(札达县、措勤县、日土县、普兰县、改则县、革吉县、噶尔县)
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天津市(宁河区、河北区、滨海新区、静海区、宝坻区、津南区、河西区、北辰区、蓟州区、武清区、红桥区、西青区、东丽区、和平区、南开区、河东区)
莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)
黄石市(阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区)
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重庆市(酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、梁平区、永川区、大足区、长寿区、綦江区、巫溪县、铜梁区、北碚区、南岸区、南川区、荣昌区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、九龙坡区、垫江县、黔江区、沙坪坝区、璧山区、武隆区、石柱土家族自治县、开州区、合川区、江津区、奉节县、万州区、潼南区、云阳县、渝中区、涪陵区、大渡口区、巫山县、城口县、忠县、渝北区、江北区)
湛江市(雷州市、霞山区、麻章区、吴川市、廉江市、赤坎区、坡头区、遂溪县、徐闻县)
济源市
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邵阳市(新邵县、邵东市、邵阳县、大祥区、双清区、北塔区、城步苗族自治县、洞口县、绥宁县、隆回县、武冈市、新宁县)
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鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗)
七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)
龙岩市(连城县、长汀县、漳平市、新罗区、上杭县、永定区、武平县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、霍城县、昭苏县、特克斯县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县)
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红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、弥勒市、红河县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县)
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金昌市(永昌县、金川区)
山南市(桑日县、曲松县、乃东区、扎囊县、错那市、琼结县、隆子县、洛扎县、加查县、浪卡子县、措美县、贡嘎县)
绵阳市(梓潼县、平武县、三台县、盐亭县、涪城区、安州区、江油市、北川羌族自治县、游仙区)
沧州市(南皮县、运河区、东光县、青县、献县、任丘市、泊头市、新华区、盐山县、肃宁县、海兴县、吴桥县、黄骅市、孟村回族自治县、沧县、河间市)
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盐城市(滨海县、建湖县、大丰区、盐都区、响水县、亭湖区、阜宁县、东台市、射阳县)
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黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区)
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临夏回族自治州(广河县、康乐县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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