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焦作市(孟州市、温县、博爱县、山阳区、马村区、修武县、解放区、中站区、武陟县、沁阳市)

荆州市(公安县、沙市区、石首市、洪湖市、监利市、松滋市、江陵县、荆州区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、建平县、双塔区、龙城区、凌源市)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、青河县、哈巴河县)  榆林市(神木市、横山区、子洲县、绥德县、米脂县、清涧县、吴堡县、靖边县、榆阳区、府谷县、佳县、定边县)

兰州市(西固区、皋兰县、榆中县、红古区、安宁区、七里河区、城关区、永登县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗)

廊坊市(香河县、固安县、文安县、大厂回族自治县、三河市、永清县、安次区、霸州市、大城县、广阳区)

唐山市(玉田县、迁安市、路北区、路南区、丰南区、丰润区、迁西县、乐亭县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、开平区、遵化市、滦南县)  塔城地区(塔城市、托里县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

内蒙古自治区

哈尔滨市(尚志市、阿城区、平房区、延寿县、双城区、呼兰区、宾县、五常市、香坊区、方正县、南岗区、巴彦县、木兰县、依兰县、通河县、道外区、松北区、道里区)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、禅城区、三水区)

肇庆市(德庆县、广宁县、封开县、四会市、高要区、鼎湖区、怀集县、端州区)

厦门市(集美区、思明区、湖里区、海沧区、翔安区、同安区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、建水县、绿春县、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、石屏县、开远市、屏边苗族自治县、元阳县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

喀什地区(疏勒县、麦盖提县、伽师县、莎车县、疏附县、巴楚县、岳普湖县、叶城县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县)

绍兴市(新昌县、上虞区、越城区、诸暨市、柯桥区、嵊州市)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、广河县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

十堰市(房县、郧西县、郧阳区、丹江口市、竹溪县、张湾区、竹山县、茅箭区)

宣城市(旌德县、郎溪县、泾县、宣州区、广德市、宁国市、绩溪县)

承德市(鹰手营子矿区、隆化县、滦平县、承德县、双桥区、双滦区、平泉市、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、镇康县、临翔区)

定西市(陇西县、岷县、安定区、渭源县、临洮县、漳县、通渭县)

和田地区(墨玉县、于田县、和田市、民丰县、皮山县、和田县、洛浦县、策勒县)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)

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湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市)

泰州市(高港区、泰兴市、兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市)

广元市(青川县、旺苍县、朝天区、苍溪县、剑阁县、利州区、昭化区)

滁州市(全椒县、定远县、琅琊区、明光市、天长市、南谯区、来安县、凤阳县)  惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县、博罗县)

益阳市(赫山区、桃江县、资阳区、南县、安化县、沅江市)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)

三明市(三元区、永安市、建宁县、将乐县、沙县区、宁化县、清流县、明溪县、大田县、尤溪县、泰宁县)普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

黄山市(祁门县、徽州区、黟县、歙县、屯溪区、休宁县、黄山区)  洛阳市(伊川县、洛龙区、偃师区、孟津区、老城区、栾川县、洛宁县、西工区、涧西区、瀍河回族区、宜阳县、汝阳县、嵩县、新安县)

东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

上海市(虹口区、普陀区、浦东新区、青浦区、嘉定区、松江区、黄浦区、闵行区、崇明区、宝山区、杨浦区、金山区、静安区、长宁区、徐汇区、奉贤区)

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连云港市(灌云县、灌南县、连云区、海州区、东海县、赣榆区)

文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、富宁县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、马关县、砚山县)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、特克斯县、伊宁县、尼勒克县、伊宁市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍城县、新源县、昭苏县)

宜昌市(宜都市、兴山县、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、夷陵区、远安县、当阳市、猇亭区、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

金华市(武义县、永康市、浦江县、磐安县、金东区、婺城区、兰溪市、东阳市、义乌市)

阜阳市(颍上县、临泉县、颍州区、阜南县、颍东区、界首市、颍泉区、太和县)

德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市)

遵义市(红花岗区、仁怀市、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、赤水市、汇川区、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县、正安县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、安源区、上栗县)

日喀则市(白朗县、仁布县、南木林县、岗巴县、萨嘎县、谢通门县、仲巴县、桑珠孜区、康马县、江孜县、吉隆县、聂拉木县、萨迦县、拉孜县、亚东县、定日县、定结县、昂仁县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”