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菏泽市(单县、曹县、鄄城县、成武县、牡丹区、巨野县、定陶区、东明县、郓城县)

邵阳市(绥宁县、新宁县、邵阳县、双清区、隆回县、洞口县、城步苗族自治县、武冈市、大祥区、邵东市、新邵县、北塔区)

六安市(霍山县、金安区、叶集区、裕安区、金寨县、舒城县、霍邱县)

开封市(兰考县、龙亭区、杞县、鼓楼区、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、祥符区、通许县)  淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

德州市(夏津县、陵城区、临邑县、禹城市、宁津县、庆云县、德城区、平原县、武城县、乐陵市、齐河县)

福州市(连江县、永泰县、仓山区、长乐区、晋安区、鼓楼区、台江区、闽清县、平潭县、罗源县、马尾区、闽侯县、福清市)

临沂市(兰山区、沂水县、罗庄区、沂南县、平邑县、莒南县、蒙阴县、费县、兰陵县、临沭县、河东区、郯城县)

大连市(旅顺口区、普兰店区、庄河市、西岗区、金州区、长海县、甘井子区、沙河口区、瓦房店市、中山区)  潍坊市(昌乐县、奎文区、安丘市、昌邑市、高密市、青州市、潍城区、临朐县、寿光市、坊子区、诸城市、寒亭区)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、福海县、青河县、阿勒泰市)

佳木斯市(郊区、富锦市、同江市、抚远市、桦南县、汤原县、东风区、桦川县、向阳区、前进区)

延安市(宝塔区、洛川县、子长市、吴起县、志丹县、安塞区、黄龙县、延长县、黄陵县、宜川县、甘泉县、延川县、富县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

滨州市(无棣县、滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、惠民县、沾化区)

渭南市(白水县、韩城市、合阳县、澄城县、富平县、华州区、大荔县、临渭区、潼关县、蒲城县、华阴市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市)

淮南市(谢家集区、大通区、潘集区、寿县、田家庵区、八公山区、凤台县)

韶关市(南雄市、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、翁源县、武江区、始兴县、曲江区)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、疏勒县、莎车县、疏附县、巴楚县)

聊城市(高唐县、莘县、阳谷县、冠县、东昌府区、东阿县、茌平区、临清市)

泰州市(靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区)

陇南市(文县、徽县、成县、西和县、礼县、宕昌县、武都区、两当县、康县)

运城市(绛县、万荣县、闻喜县、临猗县、新绛县、盐湖区、平陆县、河津市、稷山县、垣曲县、芮城县、永济市、夏县)

江门市(台山市、蓬江区、开平市、新会区、恩平市、江海区、鹤山市)

雅安市(雨城区、宝兴县、石棉县、荥经县、名山区、芦山县、汉源县、天全县)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、海沧区、同安区、集美区)

马鞍山市(博望区、当涂县、和县、花山区、雨山区、含山县)

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德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、永顺县、吉首市、龙山县、保靖县、花垣县、凤凰县)  十堰市(丹江口市、郧阳区、房县、茅箭区、张湾区、竹溪县、竹山县、郧西县)

达州市(达川区、开江县、大竹县、宣汉县、渠县、万源市、通川区)

九江市(德安县、永修县、修水县、濂溪区、柴桑区、彭泽县、湖口县、共青城市、武宁县、都昌县、庐山市、浔阳区、瑞昌市)

怀化市(芷江侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、洪江市、中方县)甘孜藏族自治州(丹巴县、新龙县、理塘县、白玉县、稻城县、泸定县、甘孜县、德格县、炉霍县、康定市、巴塘县、雅江县、色达县、得荣县、道孚县、石渠县、九龙县、乡城县)

毕节市(赫章县、纳雍县、织金县、七星关区、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)  南通市(海门区、崇川区、如东县、通州区、启东市、海安市、如皋市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

张掖市(山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、民乐县)

常州市(天宁区、武进区、溧阳市、金坛区、新北区、钟楼区)博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

平凉市(灵台县、崇信县、泾川县、崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、汪清县、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、图们市)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、盂县、城区)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、新和县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、温宿县、乌什县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

蚌埠市(五河县、淮上区、禹会区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、怀远县)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县)

长春市(农安县、榆树市、南关区、德惠市、公主岭市、双阳区、二道区、九台区、朝阳区、绿园区、宽城区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

天津市(津南区、北辰区、南开区、宁河区、静海区、蓟州区、红桥区、滨海新区、和平区、河东区、东丽区、河北区、西青区、武清区、宝坻区、河西区)

淄博市(临淄区、张店区、淄川区、博山区、沂源县、周村区、高青县、桓台县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

沧州市(吴桥县、肃宁县、沧县、南皮县、献县、任丘市、泊头市、海兴县、青县、黄骅市、东光县、河间市、孟村回族自治县、新华区、运河区、盐山县)

兰州市(七里河区、榆中县、永登县、西固区、安宁区、红古区、城关区、皋兰县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄