小东西想要了是不是|中的经典恐怖形象回顾

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吉安市(吉州区、吉水县、永新县、新干县、永丰县、安福县、峡江县、遂川县、吉安县、井冈山市、泰和县、青原区、万安县)

鸡西市(鸡东县、城子河区、虎林市、恒山区、麻山区、密山市、鸡冠区、梨树区、滴道区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县、马关县、文山市)

西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟中区、湟源县、城东区)

日喀则市(仁布县、康马县、亚东县、萨迦县、江孜县、定结县、谢通门县、桑珠孜区、岗巴县、南木林县、昂仁县、仲巴县、定日县、拉孜县、萨嘎县、吉隆县、白朗县、聂拉木县)

广安市(前锋区、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县、岳池县)

南昌市(青山湖区、安义县、西湖区、青云谱区、进贤县、南昌县、新建区、东湖区、红谷滩区)  百色市(乐业县、西林县、平果市、田阳区、那坡县、凌云县、德保县、田林县、隆林各族自治县、田东县、右江区、靖西市)

苏州市(姑苏区、吴江区、张家港市、虎丘区、昆山市、相城区、太仓市、吴中区、常熟市)

广元市(利州区、旺苍县、青川县、朝天区、剑阁县、昭化区、苍溪县)

大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、林甸县、肇源县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海宁市、海盐县、平湖市、南湖区、桐乡市)

梧州市(龙圩区、长洲区、蒙山县、藤县、岑溪市、万秀区、苍梧县)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、原州区、隆德县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、北镇市、黑山县、凌海市、义县)

龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、武平县、永定区、长汀县、新罗区)

渭南市(临渭区、富平县、大荔县、白水县、韩城市、澄城县、潼关县、蒲城县、华阴市、合阳县、华州区)

保定市(顺平县、唐县、曲阳县、蠡县、望都县、阜平县、涞水县、满城区、安国市、清苑区、易县、涿州市、涞源县、徐水区、高阳县、莲池区、安新县、定兴县、容城县、定州市、竞秀区、高碑店市、雄县、博野县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、昭苏县、伊宁市、巩留县、奎屯市、霍城县、伊宁县)

西藏自治区

南京市(溧水区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、六合区、江宁区、建邺区、高淳区、浦口区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区)

绥化市(海伦市、庆安县、青冈县、明水县、肇东市、望奎县、绥棱县、北林区、兰西县、安达市)

盐城市(亭湖区、响水县、东台市、大丰区、盐都区、阜宁县、滨海县、射阳县、建湖县)

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抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、望花区)

兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

张家口市(宣化区、沽源县、张北县、万全区、崇礼区、桥西区、阳原县、赤城县、涿鹿县、怀安县、尚义县、蔚县、下花园区、桥东区、怀来县、康保县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)  泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市)

大同市(平城区、浑源县、云州区、新荣区、天镇县、左云县、云冈区、广灵县、阳高县、灵丘县)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

三沙市(西沙区、南沙区)银川市(灵武市、西夏区、金凤区、贺兰县、永宁县、兴庆区)

廊坊市(香河县、霸州市、广阳区、安次区、大城县、文安县、固安县、大厂回族自治县、永清县、三河市)  濮阳市(清丰县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区、台前县)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)

朝阳市(凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

上海市(奉贤区、崇明区、徐汇区、虹口区、青浦区、嘉定区、松江区、黄浦区、浦东新区、宝山区、普陀区、杨浦区、闵行区、长宁区、静安区、金山区)德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

商丘市(虞城县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、睢县、民权县、柘城县、永城市、梁园区)

马鞍山市(博望区、花山区、当涂县、和县、含山县、雨山区)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)

十堰市(竹山县、房县、丹江口市、茅箭区、郧西县、郧阳区、竹溪县、张湾区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、恩施市、巴东县、利川市、鹤峰县、咸丰县、宣恩县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、彰武县、太平区、细河区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、若羌县、和静县、尉犁县、库尔勒市、且末县、博湖县)

曲靖市(会泽县、富源县、沾益区、师宗县、宣威市、马龙区、陆良县、麒麟区、罗平县)

遵义市(湄潭县、仁怀市、正安县、习水县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、绥阳县、桐梓县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、余庆县)

青岛市(平度市、市北区、胶州市、黄岛区、莱西市、市南区、崂山区、城阳区、即墨区、李沧区)

宜宾市(长宁县、高县、南溪区、叙州区、翠屏区、珙县、屏山县、江安县、筠连县、兴文县)

宜昌市(西陵区、远安县、宜都市、当阳市、伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、枝江市、夷陵区、秭归县、长阳土家族自治县、兴山县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）