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三明市(将乐县、尤溪县、大田县、永安市、泰宁县、沙县区、建宁县、明溪县、宁化县、三元区、清流县)

阜新市(细河区、新邱区、清河门区、彰武县、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

黄山市(屯溪区、黄山区、徽州区、歙县、休宁县、祁门县、黟县)

九江市(浔阳区、都昌县、彭泽县、永修县、柴桑区、修水县、濂溪区、武宁县、瑞昌市、湖口县、庐山市、德安县、共青城市)  平顶山市(石龙区、郏县、舞钢市、叶县、鲁山县、宝丰县、卫东区、湛河区、新华区、汝州市)

内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)

宁德市(霞浦县、蕉城区、柘荣县、福安市、寿宁县、古田县、周宁县、福鼎市、屏南县)

雅安市(荥经县、芦山县、石棉县、名山区、宝兴县、汉源县、雨城区、天全县)

辽阳市(灯塔市、文圣区、辽阳县、宏伟区、白塔区、弓长岭区、太子河区)  吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城中区、城东区、城北区)

南宁市(兴宁区、青秀区、马山县、邕宁区、横州市、上林县、武鸣区、隆安县、江南区、西乡塘区、良庆区、宾阳县)

大连市(沙河口区、西岗区、庄河市、长海县、中山区、普兰店区、金州区、瓦房店市、甘井子区、旅顺口区)

南阳市(桐柏县、社旗县、南召县、内乡县、卧龙区、镇平县、唐河县、淅川县、邓州市、宛城区、西峡县、方城县、新野县)

福州市(马尾区、罗源县、连江县、仓山区、平潭县、鼓楼区、晋安区、闽侯县、长乐区、福清市、台江区、永泰县、闽清县)

赤峰市(宁城县、翁牛特旗、松山区、喀喇沁旗、巴林左旗、林西县、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗)

郑州市(新密市、巩义市、新郑市、惠济区、荥阳市、二七区、中原区、金水区、登封市、管城回族区、中牟县、上街区)

白山市(临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、凤冈县、湄潭县、习水县、仁怀市、播州区、汇川区、余庆县、绥阳县、红花岗区)

盐城市(响水县、射阳县、滨海县、东台市、亭湖区、盐都区、建湖县、大丰区、阜宁县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

金昌市(永昌县、金川区)

嘉兴市(南湖区、海盐县、秀洲区、桐乡市、平湖市、海宁市、嘉善县)

青岛市(莱西市、市北区、胶州市、城阳区、市南区、李沧区、平度市、崂山区、即墨区、黄岛区)

娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)

广安市(广安区、华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县、岳池县)

眉山市(洪雅县、青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、仁寿县)

常德市(澧县、安乡县、津市市、桃源县、汉寿县、临澧县、石门县、武陵区、鼎城区)

楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、双柏县、牟定县、楚雄市、姚安县、武定县、永仁县、大姚县、南华县)

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遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、安居区、射洪市)

淮安市(金湖县、盱眙县、淮安区、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮阴区)

昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县)

厦门市(翔安区、海沧区、同安区、思明区、湖里区、集美区)  恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、恩施市、鹤峰县、建始县、咸丰县、利川市、来凤县)

阜阳市(颍州区、界首市、临泉县、颍上县、颍泉区、太和县、颍东区、阜南县)

柳州市(融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳江区、城中区、柳北区、柳城县、融水苗族自治县)

泰安市(肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县、岱岳区、东平县)白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)

凉山彝族自治州(喜德县、金阳县、西昌市、德昌县、宁南县、冕宁县、美姑县、越西县、普格县、盐源县、甘洛县、布拖县、昭觉县、木里藏族自治县、雷波县、会东县、会理市)  四平市(梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)

新疆维吾尔自治区

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)呼伦贝尔市(满洲里市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、阿荣旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区)

南昌市(青云谱区、安义县、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县、东湖区、西湖区、青山湖区)

商洛市(商南县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、镇安县、山阳县)

庆阳市(环县、西峰区、正宁县、华池县、合水县、镇原县、庆城县、宁县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市)

天水市(清水县、武山县、麦积区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区)

乐山市(马边彝族自治县、市中区、沐川县、五通桥区、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、峨眉山市、沙湾区)

德州市(庆云县、宁津县、陵城区、夏津县、乐陵市、齐河县、禹城市、德城区、武城县、平原县、临邑县)

岳阳市(华容县、湘阴县、临湘市、君山区、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、平江县、岳阳县)

上海市(嘉定区、松江区、浦东新区、闵行区、黄浦区、杨浦区、青浦区、崇明区、长宁区、徐汇区、静安区、宝山区、普陀区、奉贤区、虹口区、金山区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

徐州市(铜山区、云龙区、新沂市、鼓楼区、睢宁县、丰县、贾汪区、邳州市、泉山区、沛县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

菏泽市(定陶区、成武县、鄄城县、牡丹区、曹县、巨野县、单县、郓城县、东明县)

佳木斯市(东风区、向阳区、郊区、汤原县、桦川县、前进区、富锦市、桦南县、抚远市、同江市)

达州市(宣汉县、达川区、开江县、大竹县、万源市、通川区、渠县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！