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包头市(石拐区、昆都仑区、九原区、土默特右旗、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

宁波市(余姚市、象山县、北仑区、江北区、鄞州区、宁海县、镇海区、海曙区、奉化区、慈溪市)

喀什地区(英吉沙县、莎车县、叶城县、麦盖提县、泽普县、伽师县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、喀什市)

青岛市(黄岛区、李沧区、胶州市、市南区、莱西市、崂山区、市北区、即墨区、平度市、城阳区)  吉安市(永新县、遂川县、吉安县、井冈山市、吉州区、吉水县、安福县、永丰县、万安县、峡江县、青原区、泰和县、新干县)

晋城市(阳城县、城区、陵川县、高平市、沁水县、泽州县)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、清河门区、新邱区、海州区)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)

泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市)  六安市(霍邱县、金安区、舒城县、金寨县、叶集区、霍山县、裕安区)

日喀则市(南木林县、江孜县、仁布县、定结县、萨迦县、昂仁县、吉隆县、康马县、聂拉木县、白朗县、拉孜县、亚东县、定日县、萨嘎县、谢通门县、仲巴县、岗巴县、桑珠孜区)

渭南市(合阳县、大荔县、华阴市、潼关县、华州区、澄城县、富平县、白水县、韩城市、临渭区、蒲城县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、永顺县、古丈县、花垣县、龙山县、凤凰县、吉首市)

南昌市(青云谱区、新建区、进贤县、南昌县、青山湖区、西湖区、红谷滩区、安义县、东湖区)

保定市(曲阳县、望都县、博野县、雄县、高碑店市、清苑区、阜平县、徐水区、安新县、定州市、涞源县、顺平县、竞秀区、涿州市、满城区、涞水县、高阳县、唐县、定兴县、蠡县、莲池区、易县、安国市、容城县)

汕头市(澄海区、金平区、南澳县、濠江区、潮南区、龙湖区、潮阳区)

伊春市(丰林县、铁力市、汤旺县、友好区、伊美区、南岔县、大箐山县、金林区、乌翠区、嘉荫县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、集宁区、丰镇市)

齐齐哈尔市(建华区、泰来县、昂昂溪区、甘南县、碾子山区、讷河市、依安县、龙沙区、龙江县、铁锋区、富裕县、富拉尔基区、拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县)

成都市(双流区、都江堰市、锦江区、崇州市、蒲江县、龙泉驿区、温江区、新津区、新都区、郫都区、武侯区、金牛区、简阳市、大邑县、邛崃市、金堂县、彭州市、青羊区、青白江区、成华区)

忻州市(繁峙县、宁武县、定襄县、五台县、岢岚县、忻府区、保德县、五寨县、代县、神池县、静乐县、偏关县、河曲县、原平市)

东莞市

泉州市(泉港区、洛江区、晋江市、丰泽区、南安市、金门县、安溪县、永春县、惠安县、石狮市、鲤城区、德化县)

永州市(江永县、蓝山县、宁远县、道县、零陵区、祁阳市、新田县、双牌县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县)

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山南市(扎囊县、贡嘎县、乃东区、曲松县、桑日县、琼结县、加查县、隆子县、浪卡子县、措美县、洛扎县、错那市)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、龙港区、建昌县、连山区)

内蒙古自治区

金华市(婺城区、武义县、义乌市、浦江县、磐安县、金东区、东阳市、永康市、兰溪市)  十堰市(郧西县、茅箭区、郧阳区、张湾区、竹山县、竹溪县、房县、丹江口市)

邵阳市(新邵县、隆回县、双清区、洞口县、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、邵东市、大祥区、北塔区、新宁县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县)荆州市(监利市、江陵县、松滋市、石首市、洪湖市、荆州区、沙市区、公安县)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)  昆明市(石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、嵩明县、呈贡区、盘龙区、五华区、晋宁区、官渡区、安宁市、宜良县、西山区)

潍坊市(奎文区、潍城区、寿光市、诸城市、临朐县、高密市、安丘市、昌邑市、青州市、坊子区、昌乐县、寒亭区)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、南县、资阳区、安化县)

大同市(云州区、浑源县、新荣区、云冈区、左云县、天镇县、灵丘县、广灵县、平城区、阳高县)石家庄市(无极县、新华区、栾城区、藁城区、赞皇县、鹿泉区、井陉矿区、行唐县、新乐市、长安区、灵寿县、正定县、元氏县、平山县、裕华区、赵县、晋州市、深泽县、桥西区、高邑县、辛集市、井陉县)

泸州市(纳溪区、江阳区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区)

绵阳市(安州区、平武县、三台县、涪城区、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县)

广西壮族自治区

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

济源市

三沙市(西沙区、南沙区)

西藏自治区

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、新源县、伊宁县、巩留县、霍城县)

晋中市(灵石县、和顺县、榆社县、左权县、平遥县、介休市、榆次区、昔阳县、祁县、太谷区、寿阳县)

林芝市(工布江达县、巴宜区、米林市、波密县、察隅县、墨脱县、朗县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区、振兴区)

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)

哈尔滨市(松北区、道外区、木兰县、尚志市、方正县、宾县、依兰县、阿城区、五常市、南岗区、呼兰区、香坊区、道里区、延寿县、通河县、双城区、巴彦县、平房区)

广元市(昭化区、剑阁县、青川县、苍溪县、朝天区、旺苍县、利州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！