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运城市(永济市、垣曲县、绛县、临猗县、平陆县、河津市、芮城县、稷山县、新绛县、闻喜县、夏县、万荣县、盐湖区)

临汾市(安泽县、乡宁县、隰县、吉县、翼城县、大宁县、蒲县、古县、侯马市、襄汾县、汾西县、浮山县、洪洞县、永和县、尧都区、霍州市、曲沃县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

安阳市(滑县、安阳县、汤阴县、内黄县、殷都区、北关区、林州市、文峰区、龙安区)  钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

烟台市(龙口市、栖霞市、招远市、福山区、莱州市、莱阳市、海阳市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱山区)

十堰市(郧阳区、张湾区、房县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、竹山县、郧西县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县)

廊坊市(香河县、大城县、永清县、广阳区、安次区、固安县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、文安县)  六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、金安区、裕安区、舒城县、金寨县)

吉林市(昌邑区、丰满区、永吉县、桦甸市、磐石市、蛟河市、船营区、舒兰市、龙潭区)

张家口市(康保县、万全区、宣化区、桥东区、阳原县、怀安县、下花园区、桥西区、尚义县、崇礼区、沽源县、张北县、赤城县、怀来县、涿鹿县、蔚县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、彭阳县、泾源县)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、南陵县、弋江区、鸠江区、镜湖区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、镇远县、麻江县、黎平县、锦屏县、天柱县、剑河县、雷山县、凯里市、三穗县、丹寨县、黄平县、台江县、岑巩县、榕江县、施秉县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、镇康县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

济宁市(任城区、邹城市、兖州区、嘉祥县、鱼台县、泗水县、汶上县、微山县、曲阜市、梁山县、金乡县)

泰安市(岱岳区、泰山区、宁阳县、新泰市、东平县、肥城市)

天水市(麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、清水县、甘谷县)

晋中市(榆次区、左权县、平遥县、和顺县、太谷区、榆社县、昔阳县、祁县、灵石县、介休市、寿阳县)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、江口县、德江县、松桃苗族自治县、石阡县)

南宁市(宾阳县、西乡塘区、隆安县、马山县、青秀区、江南区、兴宁区、横州市、良庆区、武鸣区、邕宁区、上林县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、梁园区、宁陵县、虞城县、民权县、柘城县、睢县、永城市)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁市、伊宁县、尼勒克县)

南充市(南部县、顺庆区、嘉陵区、高坪区、西充县、蓬安县、仪陇县、营山县、阆中市)

荆州市(石首市、洪湖市、松滋市、江陵县、沙市区、监利市、公安县、荆州区)

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陇南市(西和县、武都区、礼县、宕昌县、康县、文县、成县、徽县、两当县)

鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、山城区、鹤山区)

梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、龙圩区)

乐山市(井研县、五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、沐川县、犍为县、金口河区、市中区、峨边彝族自治县)  三门峡市(陕州区、渑池县、卢氏县、湖滨区、灵宝市、义马市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

江门市(恩平市、开平市、新会区、台山市、蓬江区、鹤山市、江海区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)洛阳市(偃师区、栾川县、涧西区、嵩县、伊川县、新安县、孟津区、瀍河回族区、西工区、洛龙区、老城区、汝阳县、洛宁县、宜阳县)

德州市(宁津县、德城区、乐陵市、夏津县、平原县、禹城市、临邑县、齐河县、武城县、陵城区、庆云县)  赣州市(龙南市、全南县、兴国县、瑞金市、于都县、赣县区、会昌县、崇义县、南康区、信丰县、上犹县、石城县、大余县、宁都县、定南县、寻乌县、章贡区、安远县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

宁波市(余姚市、鄞州区、慈溪市、镇海区、海曙区、奉化区、象山县、江北区、宁海县、北仑区)

扬州市(高邮市、江都区、广陵区、宝应县、仪征市、邗江区)郴州市(资兴市、北湖区、汝城县、苏仙区、宜章县、安仁县、桂阳县、嘉禾县、桂东县、永兴县、临武县)

郑州市(新郑市、巩义市、上街区、金水区、二七区、中牟县、新密市、登封市、中原区、荥阳市、管城回族区、惠济区)

沧州市(青县、南皮县、海兴县、新华区、肃宁县、运河区、孟村回族自治县、盐山县、河间市、献县、黄骅市、东光县、任丘市、吴桥县、沧县、泊头市)

苏州市(张家港市、相城区、吴江区、吴中区、虎丘区、昆山市、姑苏区、常熟市、太仓市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

商洛市(商南县、商州区、镇安县、洛南县、丹凤县、山阳县、柞水县)

昭通市(昭阳区、巧家县、盐津县、镇雄县、威信县、永善县、绥江县、彝良县、鲁甸县、水富市、大关县)

晋城市(沁水县、城区、陵川县、泽州县、高平市、阳城县)

南平市(光泽县、邵武市、建瓯市、建阳区、政和县、松溪县、顺昌县、浦城县、延平区、武夷山市)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)

镇江市(丹徒区、润州区、丹阳市、京口区、句容市、扬中市)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、宁城县、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林右旗)

大庆市(红岗区、肇州县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、大同区、肇源县、萨尔图区、让胡路区)

宝鸡市(金台区、岐山县、渭滨区、太白县、眉县、千阳县、陈仓区、凤翔区、扶风县、凤县、麟游县、陇县)

邢台市(新河县、南和区、临西县、临城县、平乡县、隆尧县、信都区、柏乡县、内丘县、巨鹿县、襄都区、南宫市、任泽区、威县、宁晋县、沙河市、清河县、广宗县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

福州市(永泰县、罗源县、台江区、鼓楼区、闽清县、长乐区、晋安区、福清市、连江县、闽侯县、平潭县、马尾区、仓山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）