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盐城市(响水县、阜宁县、盐都区、东台市、滨海县、大丰区、射阳县、建湖县、亭湖区)

运城市(稷山县、平陆县、临猗县、河津市、万荣县、新绛县、夏县、闻喜县、绛县、垣曲县、芮城县、永济市、盐湖区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、多伦县、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

荆州市(荆州区、沙市区、公安县、松滋市、石首市、监利市、洪湖市、江陵县)  临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县)

固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

阿里地区(日土县、札达县、革吉县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县)

佳木斯市(向阳区、郊区、桦南县、桦川县、东风区、富锦市、抚远市、前进区、同江市、汤原县)  周口市(商水县、西华县、川汇区、沈丘县、郸城县、淮阳区、太康县、项城市、鹿邑县、扶沟县)

淄博市(桓台县、临淄区、淄川区、博山区、沂源县、高青县、张店区、周村区)

昭通市(昭阳区、绥江县、巧家县、彝良县、大关县、盐津县、永善县、水富市、威信县、镇雄县、鲁甸县)

泰州市(海陵区、泰兴市、靖江市、高港区、姜堰区、兴化市)

青岛市(黄岛区、李沧区、平度市、胶州市、市北区、市南区、莱西市、城阳区、崂山区、即墨区)

邵阳市(隆回县、邵阳县、武冈市、北塔区、邵东市、绥宁县、新邵县、双清区、城步苗族自治县、洞口县、新宁县、大祥区)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、广河县、临夏市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县)

汉中市(略阳县、城固县、留坝县、洋县、勉县、南郑区、汉台区、镇巴县、西乡县、宁强县、佛坪县)

滨州市(沾化区、滨城区、阳信县、邹平市、无棣县、博兴县、惠民县)

邢台市(清河县、沙河市、内丘县、南宫市、柏乡县、平乡县、任泽区、新河县、巨鹿县、隆尧县、威县、临西县、临城县、广宗县、襄都区、信都区、南和区、宁晋县)

定西市(漳县、岷县、陇西县、渭源县、临洮县、安定区、通渭县)

赣州市(石城县、上犹县、龙南市、宁都县、定南县、寻乌县、安远县、南康区、崇义县、瑞金市、赣县区、信丰县、会昌县、于都县、兴国县、大余县、全南县、章贡区)

洛阳市(宜阳县、孟津区、洛龙区、洛宁县、汝阳县、新安县、老城区、栾川县、涧西区、西工区、瀍河回族区、嵩县、伊川县、偃师区)

安庆市(岳西县、宿松县、迎江区、桐城市、太湖县、大观区、望江县、潜山市、怀宁县、宜秀区)

济南市(长清区、钢城区、历城区、历下区、章丘区、济阳区、莱芜区、天桥区、市中区、平阴县、槐荫区、商河县)

延安市(安塞区、富县、子长市、志丹县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、洛川县、宜川县、吴起县、黄陵县、延长县、延川县)

广元市(剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、昭化区、苍溪县、青川县)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、句容市、丹徒区、润州区)

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太原市(尖草坪区、小店区、晋源区、古交市、迎泽区、杏花岭区、娄烦县、阳曲县、清徐县、万柏林区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县)

泰安市(新泰市、肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、岱岳区)

玉林市(容县、北流市、兴业县、玉州区、博白县、陆川县、福绵区)  惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)

通化市(二道江区、集安市、柳河县、通化县、辉南县、梅河口市、东昌区)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、麦盖提县、疏勒县、英吉沙县、伽师县、泽普县、莎车县、叶城县、疏附县)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、兴城市、龙港区、南票区、建昌县)  忻州市(保德县、宁武县、繁峙县、忻府区、五台县、神池县、河曲县、定襄县、岢岚县、静乐县、五寨县、原平市、偏关县、代县)

合肥市(蜀山区、肥东县、肥西县、庐阳区、包河区、长丰县、庐江县、巢湖市、瑶海区)

兰州市(永登县、红古区、西固区、榆中县、皋兰县、城关区、安宁区、七里河区)

长沙市(浏阳市、雨花区、宁乡市、天心区、芙蓉区、望城区、长沙县、岳麓区、开福区)滁州市(南谯区、琅琊区、全椒县、定远县、天长市、来安县、凤阳县、明光市)

上饶市(横峰县、鄱阳县、广丰区、广信区、玉山县、弋阳县、余干县、信州区、德兴市、万年县、铅山县、婺源县)

普洱市(西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)

开封市(龙亭区、通许县、兰考县、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、尉氏县、祥符区、杞县)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区、盖州市、大石桥市)

香港特别行政区

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)

日喀则市(白朗县、萨迦县、定结县、吉隆县、岗巴县、南木林县、昂仁县、桑珠孜区、仁布县、康马县、聂拉木县、江孜县、定日县、仲巴县、谢通门县、萨嘎县、亚东县、拉孜县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

林芝市(米林市、波密县、朗县、工布江达县、巴宜区、察隅县、墨脱县)

长春市(朝阳区、公主岭市、榆树市、九台区、农安县、宽城区、德惠市、双阳区、绿园区、二道区、南关区)

遵义市(汇川区、桐梓县、凤冈县、正安县、习水县、仁怀市、余庆县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县)

嘉峪关市

商洛市(商州区、柞水县、镇安县、商南县、山阳县、洛南县、丹凤县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”