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衡阳市(衡山县、雁峰区、衡南县、珠晖区、耒阳市、衡阳县、常宁市、祁东县、衡东县、蒸湘区、石鼓区、南岳区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗)
宁波市(江北区、余姚市、鄞州区、宁海县、北仑区、镇海区、海曙区、奉化区、慈溪市、象山县)
周口市(鹿邑县、西华县、川汇区、扶沟县、淮阳区、郸城县、项城市、太康县、沈丘县、商水县)
福州市(仓山区、马尾区、罗源县、鼓楼区、闽清县、台江区、长乐区、福清市、连江县、闽侯县、晋安区、永泰县、平潭县)
眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
潍坊市(寒亭区、安丘市、临朐县、诸城市、寿光市、潍城区、坊子区、奎文区、高密市、青州市、昌邑市、昌乐县)
郑州市(新郑市、中牟县、新密市、荥阳市、巩义市、登封市、中原区、管城回族区、惠济区、上街区、二七区、金水区)
济南市(长清区、历下区、济阳区、市中区、商河县、莱芜区、钢城区、天桥区、槐荫区、平阴县、历城区、章丘区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、金塔县、玉门市)
滁州市(凤阳县、明光市、南谯区、天长市、来安县、琅琊区、全椒县、定远县)
安顺市(普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
洛阳市(孟津区、西工区、老城区、涧西区、伊川县、洛龙区、瀍河回族区、栾川县、偃师区、嵩县、洛宁县、宜阳县、新安县、汝阳县)
徐州市(铜山区、沛县、新沂市、睢宁县、云龙区、邳州市、丰县、鼓楼区、贾汪区、泉山区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、兴仁市、册亨县、贞丰县、安龙县、普安县、望谟县)
铁岭市(开原市、银州区、昌图县、铁岭县、调兵山市、清河区、西丰县)
平凉市(崇信县、静宁县、庄浪县、华亭市、崆峒区、灵台县、泾川县)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县)
通化市(二道江区、辉南县、柳河县、集安市、通化县、梅河口市、东昌区)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、图们市、敦化市、和龙市、珲春市、延吉市、汪清县)
济源市
庆阳市(合水县、华池县、西峰区、镇原县、庆城县、环县、正宁县、宁县)
延安市(富县、志丹县、宜川县、宝塔区、洛川县、延川县、吴起县、甘泉县、延长县、黄龙县、子长市、黄陵县、安塞区)
白银市(平川区、景泰县、靖远县、会宁县、白银区)
黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、北安市)
本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区)
绵阳市(安州区、梓潼县、北川羌族自治县、三台县、游仙区、涪城区、平武县、盐亭县、江油市)
天津市(和平区、河东区、宝坻区、河北区、红桥区、东丽区、武清区、津南区、河西区、蓟州区、宁河区、静海区、滨海新区、北辰区、西青区、南开区)
西宁市(城西区、城东区、城北区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区)
西藏自治区
宝鸡市(岐山县、陈仓区、凤翔区、千阳县、陇县、金台区、扶风县、渭滨区、凤县、太白县、麟游县、眉县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、咸丰县、利川市)
张家口市(蔚县、康保县、赤城县、崇礼区、阳原县、万全区、怀安县、怀来县、涿鹿县、尚义县、宣化区、桥西区、沽源县、下花园区、桥东区、张北县)
杭州市(上城区、钱塘区、萧山区、富阳区、拱墅区、淳安县、桐庐县、临安区、临平区、西湖区、建德市、滨江区、余杭区)
厦门市(思明区、同安区、集美区、翔安区、海沧区、湖里区)
宁德市(蕉城区、柘荣县、福安市、古田县、霞浦县、屏南县、福鼎市、周宁县、寿宁县)
张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)
漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市、辽阳县、白塔区)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、化州市、电白区)
内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、泸溪县、龙山县、古丈县、凤凰县、花垣县、永顺县)
株洲市(醴陵市、荷塘区、渌口区、天元区、芦淞区、攸县、石峰区、炎陵县、茶陵县)
嘉兴市(平湖市、海盐县、海宁市、桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
桂林市(阳朔县、灵川县、雁山区、兴安县、象山区、资源县、叠彩区、永福县、灌阳县、七星区、全州县、恭城瑶族自治县、平乐县、临桂区、秀峰区、龙胜各族自治县、荔浦市)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
泰安市(东平县、泰山区、新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市)
那曲市(索县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、巴青县、申扎县、比如县、尼玛县、双湖县、安多县)
甘孜藏族自治州(白玉县、道孚县、康定市、新龙县、德格县、泸定县、得荣县、炉霍县、色达县、理塘县、丹巴县、稻城县、雅江县、石渠县、巴塘县、乡城县、九龙县、甘孜县)
开封市(兰考县、尉氏县、通许县、龙亭区、祥符区、禹王台区、顺河回族区、杞县、鼓楼区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、库尔勒市、博湖县、轮台县、且末县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县)
永州市(祁阳市、新田县、零陵区、冷水滩区、宁远县、江永县、东安县、蓝山县、双牌县、道县、江华瑶族自治县)
湛江市(廉江市、霞山区、坡头区、麻章区、遂溪县、赤坎区、吴川市、雷州市、徐闻县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市)
南宁市(江南区、青秀区、宾阳县、马山县、兴宁区、邕宁区、横州市、西乡塘区、武鸣区、上林县、良庆区、隆安县)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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