沈婉林晴雪-让孩子在快乐中学习，收获知识与成长！
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伊春市(汤旺县、友好区、丰林县、南岔县、伊美区、乌翠区、铁力市、金林区、大箐山县、嘉荫县)
铁岭市(调兵山市、西丰县、清河区、开原市、昌图县、铁岭县、银州区)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)
庆阳市(宁县、合水县、华池县、庆城县、西峰区、镇原县、正宁县、环县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、东方市、昌江黎族自治县、澄迈县、临高县、乐东黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼海市)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗)
赣州市(寻乌县、兴国县、大余县、崇义县、瑞金市、赣县区、安远县、定南县、龙南市、上犹县、于都县、石城县、宁都县、南康区、信丰县、会昌县、全南县、章贡区)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
常德市(澧县、临澧县、津市市、安乡县、汉寿县、鼎城区、武陵区、石门县、桃源县)
濮阳市(南乐县、范县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县)
信阳市(商城县、浉河区、息县、潢川县、罗山县、平桥区、固始县、光山县、新县、淮滨县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、图们市、安图县、延吉市、和龙市、珲春市、敦化市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、城关区、达孜区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、林周县)
玉林市(北流市、玉州区、福绵区、博白县、陆川县、兴业县、容县)
成都市(温江区、邛崃市、新都区、武侯区、双流区、成华区、青羊区、大邑县、简阳市、郫都区、都江堰市、金牛区、崇州市、龙泉驿区、金堂县、青白江区、蒲江县、新津区、彭州市、锦江区)
荆州市(洪湖市、监利市、江陵县、公安县、石首市、荆州区、松滋市、沙市区)
徐州市(新沂市、泉山区、邳州市、睢宁县、云龙区、贾汪区、丰县、鼓楼区、沛县、铜山区)
临汾市(古县、曲沃县、浮山县、永和县、吉县、汾西县、大宁县、安泽县、翼城县、乡宁县、襄汾县、蒲县、洪洞县、尧都区、隰县、侯马市、霍州市)
张家口市(涿鹿县、怀来县、尚义县、桥东区、万全区、宣化区、沽源县、蔚县、怀安县、下花园区、阳原县、张北县、桥西区、康保县、赤城县、崇礼区)
阜新市(清河门区、细河区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)
温州市(洞头区、乐清市、鹿城区、龙湾区、泰顺县、瑞安市、文成县、永嘉县、龙港市、苍南县、瓯海区、平阳县)
九江市(湖口县、德安县、永修县、庐山市、浔阳区、彭泽县、瑞昌市、都昌县、武宁县、濂溪区、修水县、柴桑区、共青城市)
柳州市(柳城县、柳南区、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区)
江门市(新会区、江海区、鹤山市、开平市、台山市、恩平市、蓬江区)
长春市(德惠市、榆树市、绿园区、南关区、二道区、朝阳区、宽城区、双阳区、九台区、公主岭市、农安县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、三穗县、黄平县、黎平县、丹寨县、雷山县、榕江县、从江县、天柱县、凯里市、岑巩县、台江县、剑河县、镇远县、施秉县、麻江县)
铜仁市(石阡县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
济宁市(曲阜市、邹城市、金乡县、泗水县、汶上县、兖州区、梁山县、微山县、嘉祥县、任城区、鱼台县)
牡丹江市(阳明区、绥芬河市、海林市、东安区、宁安市、爱民区、西安区、穆棱市、东宁市、林口县)
梅州市(丰顺县、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县、兴宁市、大埔县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
平凉市(庄浪县、崇信县、泾川县、灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区)
宜宾市(兴文县、珙县、叙州区、高县、长宁县、南溪区、屏山县、筠连县、翠屏区、江安县)
三门峡市(渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、陕州区)
晋中市(和顺县、太谷区、榆次区、寿阳县、榆社县、祁县、昔阳县、左权县、灵石县、介休市、平遥县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市)
临夏回族自治州(康乐县、永靖县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、广河县)
三明市(沙县区、尤溪县、宁化县、泰宁县、将乐县、明溪县、永安市、三元区、建宁县、清流县、大田县)
昆明市(呈贡区、西山区、官渡区、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、盘龙区、五华区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、嵩明县、安宁市)
芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、无为市、鸠江区、繁昌区、镜湖区)
昌都市(丁青县、察雅县、洛隆县、芒康县、边坝县、江达县、贡觉县、卡若区、八宿县、左贡县、类乌齐县)
菏泽市(单县、郓城县、成武县、曹县、牡丹区、东明县、鄄城县、巨野县、定陶区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、泰来县、建华区、讷河市、克山县、克东县、龙沙区、富裕县、甘南县、碾子山区、依安县、昂昂溪区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、拜泉县)
佳木斯市(富锦市、桦南县、抚远市、向阳区、桦川县、汤原县、郊区、东风区、前进区、同江市)
保定市(竞秀区、莲池区、高碑店市、安新县、涞源县、曲阳县、涿州市、望都县、雄县、阜平县、定兴县、容城县、高阳县、博野县、易县、安国市、徐水区、定州市、顺平县、满城区、清苑区、唐县、涞水县、蠡县)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
十堰市(张湾区、茅箭区、房县、竹溪县、郧阳区、竹山县、丹江口市、郧西县)
辽阳市(弓长岭区、文圣区、太子河区、宏伟区、辽阳县、白塔区、灯塔市)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗)
忻州市(代县、河曲县、宁武县、原平市、岢岚县、五台县、静乐县、繁峙县、神池县、忻府区、五寨县、保德县、偏关县、定襄县)
绵阳市(平武县、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、三台县、游仙区、安州区、涪城区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
宁德市(寿宁县、周宁县、福鼎市、柘荣县、霞浦县、蕉城区、福安市、古田县、屏南县)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、西畴县、文山市、砚山县、丘北县、麻栗坡县、马关县)
朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、应县、平鲁区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)
临沂市(沂水县、莒南县、平邑县、临沭县、费县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、郯城县、河东区、兰山区、兰陵县)
金华市(永康市、婺城区、东阳市、义乌市、浦江县、兰溪市、武义县、金东区、磐安县)
澳门特别行政区
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、和硕县、和静县、库尔勒市、尉犁县、若羌县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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