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咸阳市(秦都区、旬邑县、永寿县、礼泉县、兴平市、淳化县、杨陵区、泾阳县、三原县、彬州市、长武县、武功县、乾县、渭城区)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区、靖江市)

马鞍山市(花山区、博望区、和县、当涂县、含山县、雨山区)

周口市(鹿邑县、项城市、西华县、淮阳区、川汇区、沈丘县、太康县、商水县、郸城县、扶沟县)  嘉兴市(南湖区、秀洲区、桐乡市、嘉善县、海盐县、海宁市、平湖市)

阳泉市(盂县、平定县、矿区、城区、郊区)

喀什地区(疏勒县、麦盖提县、泽普县、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、伽师县、喀什市)

昭通市(昭阳区、水富市、绥江县、大关县、盐津县、鲁甸县、威信县、永善县、镇雄县、巧家县、彝良县)

双鸭山市(宝清县、四方台区、集贤县、宝山区、友谊县、尖山区、岭东区、饶河县)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、清丰县、濮阳县、范县)

青岛市(平度市、市南区、胶州市、即墨区、李沧区、黄岛区、城阳区、莱西市、市北区、崂山区)

中山市

忻州市(忻府区、五寨县、宁武县、定襄县、原平市、河曲县、偏关县、静乐县、代县、神池县、繁峙县、五台县、保德县、岢岚县)

许昌市(禹州市、建安区、长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县)

江门市(台山市、开平市、蓬江区、恩平市、江海区、鹤山市、新会区)

无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区)

武汉市(汉阳区、蔡甸区、洪山区、新洲区、黄陂区、青山区、武昌区、汉南区、江夏区、东西湖区、江岸区、江汉区、硚口区)

眉山市(洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县)

呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、回民区、玉泉区、土默特左旗、新城区、托克托县、清水河县、武川县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、阿荣旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗)

宁夏回族自治区

定西市(陇西县、漳县、岷县、渭源县、安定区、临洮县、通渭县)

蚌埠市(淮上区、禹会区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、蚌山区)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)

乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、头屯河区、达坂城区、米东区)

那曲市(嘉黎县、安多县、色尼区、巴青县、申扎县、比如县、班戈县、索县、聂荣县、尼玛县、双湖县)

昌都市(卡若区、边坝县、丁青县、芒康县、左贡县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、察雅县、贡觉县、江达县)

内蒙古自治区

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随州市(广水市、曾都区、随县)

大同市(阳高县、云冈区、平城区、新荣区、灵丘县、云州区、浑源县、天镇县、左云县、广灵县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

吴忠市(同心县、利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)  抚州市(黎川县、东乡区、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、宜黄县、南丰县、南城县、崇仁县、临川区)

盐城市(射阳县、响水县、盐都区、阜宁县、大丰区、滨海县、东台市、建湖县、亭湖区)

包头市(石拐区、青山区、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)鞍山市(台安县、千山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、海城市)

丽水市(青田县、缙云县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、庆元县、龙泉市)  大理白族自治州(南涧彝族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、永平县、剑川县、大理市、宾川县、鹤庆县)

潍坊市(潍城区、坊子区、寒亭区、昌邑市、奎文区、昌乐县、青州市、安丘市、寿光市、高密市、诸城市、临朐县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、奎屯市、巩留县、霍城县、伊宁县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县)五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、临高县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、万宁市、白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

济南市(长清区、钢城区、天桥区、济阳区、平阴县、历城区、商河县、历下区、章丘区、市中区、槐荫区、莱芜区)

保定市(唐县、定州市、曲阳县、博野县、高碑店市、满城区、蠡县、阜平县、雄县、顺平县、涞水县、徐水区、望都县、安国市、高阳县、涞源县、安新县、涿州市、容城县、竞秀区、清苑区、莲池区、易县、定兴县)

泸州市(古蔺县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、叙永县)

合肥市(瑶海区、包河区、长丰县、肥西县、肥东县、庐江县、巢湖市、庐阳区、蜀山区)

烟台市(蓬莱区、栖霞市、海阳市、芝罘区、莱州市、莱山区、招远市、牟平区、龙口市、福山区、莱阳市)

贵阳市(云岩区、观山湖区、清镇市、南明区、乌当区、白云区、息烽县、修文县、花溪区、开阳县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

伊春市(金林区、乌翠区、大箐山县、友好区、铁力市、嘉荫县、伊美区、丰林县、汤旺县、南岔县)

泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区)

葫芦岛市(绥中县、连山区、南票区、建昌县、龙港区、兴城市)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

白山市(靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、江源区)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县、惠东县)

荆州市(荆州区、江陵县、监利市、石首市、松滋市、沙市区、公安县、洪湖市)

百色市(德保县、田林县、乐业县、西林县、右江区、田东县、隆林各族自治县、凌云县、靖西市、平果市、那坡县、田阳区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！