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本溪市(平山区、南芬区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
无锡市(梁溪区、锡山区、新吴区、江阴市、惠山区、宜兴市、滨湖区)
齐齐哈尔市(铁锋区、昂昂溪区、甘南县、建华区、龙沙区、富拉尔基区、富裕县、拜泉县、依安县、克山县、克东县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、碾子山区、龙江县)
福州市(马尾区、闽侯县、台江区、晋安区、长乐区、平潭县、永泰县、闽清县、连江县、福清市、鼓楼区、罗源县、仓山区)
双鸭山市(饶河县、宝清县、集贤县、尖山区、岭东区、宝山区、四方台区、友谊县)
崇左市(天等县、大新县、龙州县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区)
济源市
淮南市(八公山区、田家庵区、潘集区、寿县、凤台县、大通区、谢家集区)
酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
临沂市(平邑县、郯城县、莒南县、河东区、临沭县、费县、沂水县、蒙阴县、沂南县、兰山区、兰陵县、罗庄区)
渭南市(临渭区、大荔县、合阳县、白水县、潼关县、蒲城县、华州区、韩城市、华阴市、澄城县、富平县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
伊春市(丰林县、汤旺县、铁力市、嘉荫县、大箐山县、南岔县、金林区、伊美区、乌翠区、友好区)
林芝市(米林市、墨脱县、波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县、朗县)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
淄博市(高青县、临淄区、淄川区、博山区、沂源县、张店区、桓台县、周村区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
开封市(兰考县、鼓楼区、杞县、通许县、顺河回族区、禹王台区、祥符区、尉氏县、龙亭区)
固原市(原州区、西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县)
喀什地区(泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏勒县、喀什市、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、莎车县)
平顶山市(汝州市、鲁山县、卫东区、湛河区、郏县、石龙区、新华区、宝丰县、叶县、舞钢市)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、田东县、凌云县、田阳区、西林县、平果市、乐业县、那坡县、德保县、右江区、田林县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区、城西区、城东区、城中区)
丹东市(振安区、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
宝鸡市(凤县、千阳县、岐山县、凤翔区、陈仓区、眉县、渭滨区、陇县、太白县、金台区、扶风县、麟游县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)
新疆维吾尔自治区
东营市(广饶县、东营区、河口区、利津县、垦利区)
陇南市(宕昌县、两当县、成县、礼县、徽县、武都区、康县、西和县、文县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、老边区、站前区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、托里县、乌苏市)
来宾市(武宣县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区)
西安市(鄠邑区、未央区、阎良区、雁塔区、周至县、临潼区、高陵区、灞桥区、莲湖区、新城区、蓝田县、碑林区、长安区)
荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市)
烟台市(牟平区、海阳市、福山区、莱阳市、龙口市、芝罘区、招远市、莱州市、蓬莱区、栖霞市、莱山区)
信阳市(平桥区、新县、商城县、固始县、光山县、浉河区、淮滨县、息县、潢川县、罗山县)
合肥市(巢湖市、庐阳区、肥西县、蜀山区、瑶海区、庐江县、肥东县、包河区、长丰县)
重庆市(南川区、綦江区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、渝北区、沙坪坝区、城口县、彭水苗族土家族自治县、北碚区、云阳县、石柱土家族自治县、巫溪县、巴南区、大渡口区、万州区、黔江区、南岸区、江津区、巫山县、合川区、武隆区、梁平区、铜梁区、垫江县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、荣昌区、开州区、长寿区、忠县、奉节县、璧山区、永川区、九龙坡区、江北区、渝中区)
毕节市(七星关区、赫章县、织金县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县)
哈尔滨市(道里区、香坊区、通河县、双城区、依兰县、宾县、延寿县、巴彦县、平房区、方正县、南岗区、木兰县、道外区、松北区、五常市、尚志市、呼兰区、阿城区)
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海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)
山南市(扎囊县、贡嘎县、措美县、乃东区、洛扎县、错那市、桑日县、曲松县、加查县、浪卡子县、琼结县、隆子县)
运城市(芮城县、永济市、垣曲县、闻喜县、平陆县、稷山县、万荣县、夏县、新绛县、绛县、河津市、临猗县、盐湖区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市、峄城区)
池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
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岳阳市(岳阳县、华容县、平江县、临湘市、汨罗市、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、君山区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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