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徐州市(鼓楼区、铜山区、沛县、云龙区、泉山区、贾汪区、邳州市、睢宁县、丰县、新沂市)

西安市(长安区、周至县、鄠邑区、临潼区、灞桥区、碑林区、高陵区、蓝田县、未央区、阎良区、雁塔区、新城区、莲湖区)

宁波市(北仑区、余姚市、奉化区、江北区、镇海区、鄞州区、象山县、海曙区、宁海县、慈溪市)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)  铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

金华市(金东区、武义县、永康市、婺城区、义乌市、东阳市、兰溪市、磐安县、浦江县)

新余市(分宜县、渝水区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)  果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、甘德县、玛沁县、班玛县)

吉林市(桦甸市、船营区、蛟河市、磐石市、龙潭区、舒兰市、丰满区、永吉县、昌邑区)

河池市(环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县)

桂林市(象山区、临桂区、平乐县、资源县、叠彩区、七星区、全州县、灵川县、恭城瑶族自治县、兴安县、雁山区、永福县、阳朔县、荔浦市、龙胜各族自治县、秀峰区、灌阳县)

南京市(江宁区、建邺区、浦口区、溧水区、鼓楼区、秦淮区、雨花台区、六合区、玄武区、栖霞区、高淳区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

安康市(汉阴县、平利县、宁陕县、旬阳市、白河县、镇坪县、岚皋县、石泉县、紫阳县、汉滨区)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、娄星区、冷水江市)

肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、鼎湖区、德庆县、四会市、封开县、高要区)

襄阳市(樊城区、谷城县、襄城区、南漳县、襄州区、枣阳市、老河口市、保康县、宜城市)

朝阳市(朝阳县、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区、凌源市)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)

雅安市(名山区、宝兴县、天全县、荥经县、雨城区、石棉县、汉源县、芦山县)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

石河子市(新星市、五家渠市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、双河市)

伊春市(大箐山县、南岔县、乌翠区、铁力市、汤旺县、友好区、丰林县、伊美区、金林区、嘉荫县)

临沂市(罗庄区、费县、平邑县、兰陵县、河东区、兰山区、沂南县、蒙阴县、郯城县、临沭县、莒南县、沂水县)

宣城市(宁国市、泾县、旌德县、广德市、郎溪县、宣州区、绩溪县)

信阳市(潢川县、新县、固始县、罗山县、光山县、浉河区、淮滨县、息县、平桥区、商城县)

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鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、千山区、台安县、铁西区、海城市、铁东区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、迭部县、合作市、舟曲县、夏河县、玛曲县、卓尼县)  包头市(石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、东河区、九原区、土默特右旗)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、建始县、恩施市、巴东县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)

淮安市(洪泽区、清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮阴区)

眉山市(洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区、丹棱县)白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)

长春市(双阳区、朝阳区、榆树市、绿园区、九台区、二道区、公主岭市、德惠市、宽城区、南关区、农安县)  崇左市(江州区、扶绥县、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、天等县)

洛阳市(宜阳县、偃师区、新安县、瀍河回族区、伊川县、涧西区、洛宁县、西工区、嵩县、栾川县、老城区、洛龙区、孟津区、汝阳县)

榆林市(横山区、米脂县、定边县、府谷县、子洲县、吴堡县、榆阳区、佳县、神木市、绥德县、清涧县、靖边县)

荆州市(沙市区、荆州区、公安县、洪湖市、石首市、松滋市、江陵县、监利市)玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、易门县、江川区、通海县)

滨州市(博兴县、无棣县、惠民县、沾化区、邹平市、滨城区、阳信县)

陇南市(两当县、礼县、西和县、康县、文县、武都区、徽县、宕昌县、成县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、同德县、共和县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

宁夏回族自治区

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

北京市(石景山区、门头沟区、东城区、海淀区、平谷区、丰台区、顺义区、大兴区、西城区、延庆区、朝阳区、房山区、昌平区、怀柔区、密云区、通州区)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、平南县、覃塘区)

乌兰察布市(兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、凉城县、化德县)

营口市(老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、西市区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、绿春县、个旧市、泸西县、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、蒙自市、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

龙岩市(漳平市、长汀县、新罗区、上杭县、连城县、武平县、永定区)

那曲市(色尼区、比如县、班戈县、申扎县、巴青县、安多县、聂荣县、尼玛县、索县、双湖县、嘉黎县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。