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新乡市(新乡县、红旗区、卫辉市、卫滨区、延津县、获嘉县、辉县市、牧野区、封丘县、凤泉区、长垣市、原阳县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、卢龙县、山海关区)
江门市(恩平市、蓬江区、新会区、鹤山市、开平市、台山市、江海区)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县)
昌都市(八宿县、丁青县、类乌齐县、江达县、左贡县、卡若区、贡觉县、芒康县、洛隆县、察雅县、边坝县)
清远市(阳山县、连南瑶族自治县、清城区、英德市、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市)
南昌市(新建区、进贤县、东湖区、青云谱区、西湖区、红谷滩区、南昌县、安义县、青山湖区)
南充市(仪陇县、南部县、顺庆区、西充县、高坪区、营山县、阆中市、蓬安县、嘉陵区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
菏泽市(鄄城县、牡丹区、曹县、东明县、巨野县、定陶区、单县、郓城县、成武县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
长治市(黎城县、沁县、壶关县、潞州区、武乡县、屯留区、平顺县、潞城区、上党区、长子县、襄垣县、沁源县)
东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、玛曲县、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、夏河县)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)
铁岭市(铁岭县、西丰县、开原市、调兵山市、清河区、银州区、昌图县)
乌兰察布市(丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县)
石河子市(双河市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、新星市、铁门关市、阿拉尔市、五家渠市、北屯市、昆玉市)
天水市(武山县、甘谷县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、秦州区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
双鸭山市(饶河县、岭东区、尖山区、宝清县、四方台区、集贤县、宝山区、友谊县)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区)
渭南市(华州区、韩城市、蒲城县、澄城县、富平县、潼关县、华阴市、合阳县、白水县、临渭区、大荔县)
河源市(连平县、和平县、紫金县、东源县、龙川县、源城区)
中山市
随州市(广水市、曾都区、随县)
晋城市(泽州县、陵川县、城区、高平市、阳城县、沁水县)
孝感市(应城市、安陆市、大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区)
绍兴市(新昌县、柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市)
海东市(乐都区、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
百色市(德保县、田林县、西林县、那坡县、凌云县、靖西市、田阳区、右江区、田东县、隆林各族自治县、平果市、乐业县)
贵阳市(息烽县、南明区、白云区、云岩区、乌当区、开阳县、观山湖区、修文县、清镇市、花溪区)
定西市(通渭县、临洮县、漳县、安定区、渭源县、岷县、陇西县)
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喀什地区(英吉沙县、喀什市、叶城县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏附县、泽普县、巴楚县、伽师县、莎车县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、新和县、柯坪县、阿克苏市、库车市、温宿县、拜城县、乌什县)
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五指山市(昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、定安县、万宁市、琼海市、临高县、东方市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市)
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咸宁市(通山县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县)
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鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
沧州市(任丘市、吴桥县、泊头市、东光县、献县、新华区、沧县、海兴县、黄骅市、肃宁县、河间市、运河区、孟村回族自治县、青县、南皮县、盐山县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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