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信阳市(光山县、罗山县、新县、固始县、息县、淮滨县、商城县、平桥区、潢川县、浉河区)
忻州市(保德县、岢岚县、神池县、宁武县、河曲县、代县、五寨县、定襄县、原平市、繁峙县、偏关县、静乐县、五台县、忻府区)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
玉林市(博白县、福绵区、玉州区、兴业县、容县、陆川县、北流市)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
通辽市(开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)
宁夏回族自治区
绍兴市(新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市)
那曲市(双湖县、安多县、班戈县、比如县、聂荣县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、索县、巴青县、申扎县)
成都市(彭州市、成华区、青羊区、双流区、龙泉驿区、邛崃市、温江区、新都区、武侯区、锦江区、新津区、金牛区、简阳市、大邑县、崇州市、都江堰市、金堂县、青白江区、郫都区、蒲江县)
来宾市(忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、兴宾区)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、米易县、东区)
林芝市(巴宜区、波密县、察隅县、朗县、墨脱县、工布江达县、米林市)
徐州市(丰县、贾汪区、新沂市、邳州市、云龙区、鼓楼区、泉山区、睢宁县、沛县、铜山区)
温州市(鹿城区、龙港市、平阳县、苍南县、洞头区、文成县、乐清市、泰顺县、瑞安市、龙湾区、瓯海区、永嘉县)
抚州市(乐安县、南城县、资溪县、临川区、宜黄县、崇仁县、东乡区、广昌县、南丰县、金溪县、黎川县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、宁国市、宣州区、旌德县、泾县)
泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、新泰市、肥城市、泰山区)
咸阳市(杨陵区、旬邑县、渭城区、长武县、秦都区、礼泉县、泾阳县、三原县、永寿县、乾县、武功县、彬州市、兴平市、淳化县)
济源市
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
盐城市(东台市、滨海县、大丰区、响水县、射阳县、建湖县、阜宁县、亭湖区、盐都区)
青岛市(市北区、胶州市、平度市、黄岛区、市南区、莱西市、即墨区、李沧区、崂山区、城阳区)
邵阳市(新邵县、洞口县、双清区、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、隆回县、大祥区、绥宁县、邵阳县、武冈市、新宁县)
喀什地区(英吉沙县、喀什市、伽师县、麦盖提县、叶城县、泽普县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)
洛阳市(洛宁县、涧西区、汝阳县、孟津区、洛龙区、嵩县、偃师区、栾川县、瀍河回族区、伊川县、新安县、老城区、西工区、宜阳县)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)
铁岭市(西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市、银州区、昌图县、开原市)
河源市(东源县、龙川县、连平县、紫金县、源城区、和平县)
固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、原州区、泾源县)
长沙市(芙蓉区、天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、开福区、雨花区、长沙县、岳麓区)
淄博市(张店区、博山区、淄川区、高青县、沂源县、临淄区、桓台县、周村区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
哈尔滨市(通河县、南岗区、双城区、阿城区、延寿县、五常市、宾县、依兰县、方正县、香坊区、尚志市、道外区、木兰县、道里区、巴彦县、呼兰区、松北区、平房区)
本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区)
渭南市(澄城县、大荔县、华州区、合阳县、蒲城县、韩城市、富平县、白水县、临渭区、潼关县、华阴市)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)
大同市(新荣区、平城区、阳高县、浑源县、天镇县、云州区、云冈区、左云县、广灵县、灵丘县)
兰州市(榆中县、皋兰县、七里河区、城关区、红古区、西固区、永登县、安宁区)
延安市(甘泉县、黄龙县、黄陵县、延川县、安塞区、吴起县、富县、志丹县、洛川县、子长市、宜川县、宝塔区、延长县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
西藏自治区
吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
安阳市(文峰区、汤阴县、内黄县、殷都区、北关区、龙安区、滑县、林州市、安阳县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、蒙自市、石屏县、个旧市、元阳县、建水县、河口瑶族自治县、绿春县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县)
厦门市(海沧区、集美区、湖里区、翔安区、思明区、同安区)
山南市(贡嘎县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、隆子县、措美县、洛扎县、加查县、桑日县、错那市、曲松县、琼结县)
桂林市(阳朔县、象山区、秀峰区、龙胜各族自治县、七星区、资源县、叠彩区、全州县、临桂区、雁山区、平乐县、灵川县、永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、灌阳县、荔浦市)
黄山市(徽州区、屯溪区、休宁县、黄山区、祁门县、歙县、黟县)
聊城市(临清市、东昌府区、茌平区、东阿县、冠县、莘县、阳谷县、高唐县)
昌都市(江达县、丁青县、八宿县、边坝县、卡若区、左贡县、贡觉县、洛隆县、察雅县、类乌齐县、芒康县)
平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县)
宜春市(丰城市、万载县、樟树市、袁州区、宜丰县、高安市、上高县、铜鼓县、奉新县、靖安县)
百色市(田林县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、凌云县、右江区、田东县、靖西市、德保县、乐业县、那坡县、西林县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
周口市(淮阳区、商水县、扶沟县、太康县、鹿邑县、沈丘县、郸城县、西华县、川汇区、项城市)
淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
济宁市(鱼台县、泗水县、梁山县、兖州区、任城区、金乡县、汶上县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、微山县)
临沂市(莒南县、沂南县、蒙阴县、沂水县、罗庄区、河东区、临沭县、郯城县、平邑县、兰陵县、兰山区、费县)
德阳市(什邡市、罗江区、旌阳区、中江县、绵竹市、广汉市)
宜宾市(江安县、筠连县、珙县、屏山县、兴文县、南溪区、叙州区、翠屏区、高县、长宁县)
十堰市(郧西县、张湾区、郧阳区、茅箭区、竹溪县、房县、竹山县、丹江口市)
德州市(乐陵市、平原县、临邑县、庆云县、陵城区、禹城市、夏津县、德城区、齐河县、宁津县、武城县)
汕头市(潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县、金平区、潮南区、濠江区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
赤峰市(巴林左旗、宁城县、巴林右旗、敖汉旗、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、林西县、元宝山区)
唐山市(滦州市、乐亭县、古冶区、丰南区、曹妃甸区、开平区、滦南县、遵化市、玉田县、迁安市、丰润区、迁西县、路南区、路北区)
阿克苏地区(拜城县、库车市、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、乌什县、温宿县、新和县、阿瓦提县)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市)
佛山市(禅城区、三水区、顺德区、南海区、高明区)
淮南市(大通区、凤台县、寿县、谢家集区、田家庵区、八公山区、潘集区)
乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、四子王旗、化德县)
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贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
宝鸡市(陇县、岐山县、麟游县、扶风县、金台区、太白县、眉县、凤翔区、凤县、陈仓区、渭滨区、千阳县)
绵阳市(北川羌族自治县、平武县、游仙区、三台县、涪城区、江油市、盐亭县、梓潼县、安州区)
吉安市(遂川县、万安县、吉安县、吉州区、峡江县、吉水县、永丰县、井冈山市、永新县、安福县、青原区、新干县、泰和县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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