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玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县)
贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
晋中市(灵石县、左权县、寿阳县、榆次区、平遥县、榆社县、太谷区、和顺县、昔阳县、介休市、祁县)
大理白族自治州(宾川县、弥渡县、祥云县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、永平县、巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市、洱源县)
莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
江门市(开平市、蓬江区、恩平市、江海区、新会区、台山市、鹤山市)
榆林市(神木市、吴堡县、榆阳区、靖边县、横山区、佳县、府谷县、米脂县、定边县、绥德县、清涧县、子洲县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)
安庆市(望江县、宜秀区、岳西县、大观区、太湖县、怀宁县、潜山市、桐城市、迎江区、宿松县)
滨州市(滨城区、无棣县、邹平市、博兴县、阳信县、惠民县、沾化区)
淮南市(潘集区、八公山区、田家庵区、寿县、凤台县、谢家集区、大通区)
合肥市(庐阳区、巢湖市、长丰县、肥西县、蜀山区、瑶海区、庐江县、肥东县、包河区)
忻州市(岢岚县、代县、定襄县、保德县、忻府区、五寨县、宁武县、河曲县、原平市、静乐县、五台县、偏关县、繁峙县、神池县)
无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、新吴区、江阴市、滨湖区、惠山区)
保定市(清苑区、望都县、曲阳县、定州市、易县、阜平县、安新县、博野县、蠡县、徐水区、高碑店市、涿州市、雄县、满城区、唐县、莲池区、容城县、涞源县、安国市、定兴县、顺平县、涞水县、竞秀区、高阳县)
石河子市(双河市、北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、可克达拉市、铁门关市、昆玉市、新星市、胡杨河市)
蚌埠市(怀远县、淮上区、固镇县、龙子湖区、禹会区、五河县、蚌山区)
阜新市(新邱区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、细河区)
平顶山市(汝州市、新华区、卫东区、鲁山县、舞钢市、叶县、郏县、湛河区、石龙区、宝丰县)
铜仁市(思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区)
桂林市(秀峰区、龙胜各族自治县、阳朔县、永福县、叠彩区、象山区、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、资源县、雁山区、灌阳县、灵川县、平乐县、兴安县、全州县、临桂区)
石家庄市(赞皇县、平山县、桥西区、深泽县、晋州市、鹿泉区、无极县、井陉矿区、行唐县、高邑县、正定县、新乐市、赵县、辛集市、裕华区、灵寿县、元氏县、新华区、栾城区、长安区、藁城区、井陉县)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)
黄冈市(黄梅县、英山县、麻城市、蕲春县、黄州区、罗田县、团风县、红安县、武穴市、浠水县)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
唐山市(迁安市、丰润区、古冶区、玉田县、遵化市、开平区、丰南区、曹妃甸区、路南区、滦州市、滦南县、乐亭县、路北区、迁西县)
廊坊市(固安县、大厂回族自治县、永清县、香河县、霸州市、安次区、广阳区、三河市、大城县、文安县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
常德市(武陵区、石门县、临澧县、安乡县、桃源县、汉寿县、津市市、鼎城区、澧县)
长春市(南关区、朝阳区、德惠市、二道区、宽城区、农安县、公主岭市、绿园区、双阳区、九台区、榆树市)
青岛市(市北区、胶州市、即墨区、市南区、莱西市、平度市、崂山区、黄岛区、城阳区、李沧区)
吕梁市(石楼县、柳林县、交城县、方山县、文水县、汾阳市、临县、离石区、兴县、中阳县、孝义市、岚县、交口县)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县)
株洲市(茶陵县、渌口区、天元区、石峰区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、攸县、芦淞区)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
南京市(栖霞区、雨花台区、建邺区、高淳区、秦淮区、江宁区、六合区、浦口区、溧水区、鼓楼区、玄武区)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县)
日喀则市(江孜县、亚东县、萨嘎县、仁布县、定结县、仲巴县、白朗县、拉孜县、岗巴县、吉隆县、康马县、萨迦县、谢通门县、定日县、南木林县、桑珠孜区、聂拉木县、昂仁县)
湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、长兴县、安吉县)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县、江阳区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
汉中市(南郑区、宁强县、汉台区、留坝县、洋县、佛坪县、西乡县、镇巴县、略阳县、城固县、勉县)
新疆维吾尔自治区
西宁市(城东区、城西区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、湟中区)
天津市(静海区、滨海新区、蓟州区、宝坻区、和平区、津南区、河东区、东丽区、武清区、宁河区、红桥区、南开区、北辰区、西青区、河西区、河北区)
锦州市(凌海市、北镇市、古塔区、凌河区、黑山县、太和区、义县)
苏州市(吴江区、虎丘区、相城区、常熟市、姑苏区、昆山市、张家港市、太仓市、吴中区)
汕头市(金平区、潮南区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县、潮阳区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
河池市(凤山县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、金城江区)
南充市(南部县、西充县、营山县、顺庆区、嘉陵区、阆中市、高坪区、蓬安县、仪陇县)
潍坊市(寿光市、青州市、昌乐县、坊子区、安丘市、诸城市、奎文区、寒亭区、潍城区、临朐县、昌邑市、高密市)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
玉林市(博白县、兴业县、容县、陆川县、北流市、福绵区、玉州区)
清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市)
太原市(娄烦县、尖草坪区、古交市、杏花岭区、清徐县、万柏林区、阳曲县、迎泽区、小店区、晋源区)
广元市(昭化区、利州区、朝天区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、青川县)
十堰市(竹溪县、郧西县、竹山县、丹江口市、张湾区、房县、郧阳区、茅箭区)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、富蕴县、青河县、布尔津县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗)
达州市(达川区、宣汉县、开江县、万源市、通川区、大竹县、渠县)
陇南市(文县、礼县、成县、武都区、两当县、徽县、宕昌县、康县、西和县)
厦门市(翔安区、海沧区、思明区、同安区、湖里区、集美区)
玉溪市(通海县、江川区、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区)
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文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、西畴县、砚山县、丘北县、广南县、文山市、麻栗坡县)
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平凉市(华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县、崇信县、灵台县、崆峒区)
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阜阳市(太和县、界首市、颍泉区、临泉县、颍上县、阜南县、颍东区、颍州区)
齐齐哈尔市(铁锋区、克山县、富拉尔基区、拜泉县、建华区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县、龙沙区、碾子山区、富裕县、克东县、依安县、泰来县、昂昂溪区)
昭通市(鲁甸县、镇雄县、永善县、威信县、大关县、盐津县、绥江县、昭阳区、彝良县、水富市、巧家县)
淮安市(淮安区、清江浦区、淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、洪泽区)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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