弑神者13 - 探索年轻与真实的交汇点
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全国服务区域：
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)
柳州市(柳北区、融水苗族自治县、城中区、融安县、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、柳江区)
清远市(清城区、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市)
长治市(屯留区、沁县、黎城县、潞城区、武乡县、长子县、潞州区、上党区、襄垣县、沁源县、壶关县、平顺县)
遵义市(习水县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、绥阳县、桐梓县、赤水市、余庆县、汇川区、湄潭县、红花岗区)
怀化市(溆浦县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、辰溪县、鹤城区、中方县)
泰安市(宁阳县、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区)
内蒙古自治区
湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)
山南市(乃东区、加查县、浪卡子县、错那市、琼结县、桑日县、扎囊县、隆子县、洛扎县、措美县、曲松县、贡嘎县)
安阳市(林州市、殷都区、汤阴县、滑县、北关区、安阳县、内黄县、文峰区、龙安区)
泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、合江县、叙永县、泸县、江阳区)
驻马店市(确山县、正阳县、遂平县、上蔡县、平舆县、新蔡县、西平县、驿城区、泌阳县、汝南县)
上海市(闵行区、虹口区、杨浦区、普陀区、崇明区、黄浦区、松江区、徐汇区、静安区、长宁区、青浦区、宝山区、奉贤区、嘉定区、金山区、浦东新区)
邢台市(襄都区、临西县、南宫市、威县、内丘县、隆尧县、信都区、临城县、柏乡县、南和区、宁晋县、广宗县、新河县、巨鹿县、平乡县、任泽区、沙河市、清河县)
嘉兴市(海盐县、南湖区、海宁市、桐乡市、嘉善县、平湖市、秀洲区)
莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)
澳门特别行政区
泰州市(高港区、姜堰区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市)
长沙市(望城区、天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、芙蓉区、浏阳市、开福区、长沙县)
泉州市(惠安县、石狮市、永春县、洛江区、泉港区、晋江市、德化县、鲤城区、安溪县、丰泽区、南安市、金门县)
梅州市(丰顺县、五华县、大埔县、梅县区、蕉岭县、梅江区、平远县、兴宁市)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通山县、咸安区、通城县、崇阳县)
东莞市
双鸭山市(饶河县、四方台区、宝清县、尖山区、宝山区、集贤县、岭东区、友谊县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
连云港市(连云区、东海县、海州区、灌云县、灌南县、赣榆区)
北京市(昌平区、密云区、丰台区、东城区、怀柔区、朝阳区、房山区、大兴区、顺义区、平谷区、延庆区、西城区、通州区、石景山区、海淀区、门头沟区)
平顶山市(宝丰县、石龙区、舞钢市、郏县、汝州市、湛河区、卫东区、叶县、鲁山县、新华区)
云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云城区、云安区)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
平凉市(华亭市、泾川县、灵台县、静宁县、崇信县、庄浪县、崆峒区)
齐齐哈尔市(拜泉县、昂昂溪区、讷河市、甘南县、铁锋区、碾子山区、富拉尔基区、依安县、富裕县、泰来县、建华区、克东县、龙沙区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县)
陇南市(文县、徽县、礼县、成县、武都区、宕昌县、西和县、康县、两当县)
洛阳市(栾川县、伊川县、洛龙区、西工区、孟津区、涧西区、老城区、瀍河回族区、嵩县、偃师区、洛宁县、汝阳县、新安县、宜阳县)
和田地区(洛浦县、皮山县、和田市、民丰县、墨玉县、和田县、策勒县、于田县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
盐城市(射阳县、响水县、大丰区、阜宁县、东台市、盐都区、建湖县、亭湖区、滨海县)
东营市(广饶县、河口区、利津县、东营区、垦利区)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
郴州市(桂阳县、桂东县、安仁县、嘉禾县、临武县、永兴县、汝城县、宜章县、资兴市、北湖区、苏仙区)
汕头市(濠江区、澄海区、龙湖区、潮南区、潮阳区、南澳县、金平区)
鸡西市(城子河区、滴道区、麻山区、梨树区、虎林市、恒山区、鸡冠区、密山市、鸡东县)
新余市(分宜县、渝水区)
南宁市(马山县、良庆区、兴宁区、青秀区、宾阳县、隆安县、邕宁区、上林县、横州市、江南区、西乡塘区、武鸣区)
通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、二道江区、集安市、辉南县、通化县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、从江县、台江县、岑巩县、麻江县、榕江县、镇远县、黄平县、三穗县、丹寨县、雷山县、施秉县、凯里市、剑河县、黎平县、锦屏县)
宜昌市(点军区、远安县、当阳市、秭归县、西陵区、兴山县、夷陵区、猇亭区、伍家岗区、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、枝江市)
定西市(陇西县、岷县、渭源县、安定区、通渭县、临洮县、漳县)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
大同市(灵丘县、天镇县、左云县、浑源县、新荣区、云冈区、平城区、云州区、阳高县、广灵县)
衡阳市(南岳区、耒阳市、蒸湘区、衡阳县、衡山县、珠晖区、衡东县、祁东县、常宁市、雁峰区、衡南县、石鼓区)
开封市(禹王台区、龙亭区、顺河回族区、杞县、兰考县、尉氏县、鼓楼区、祥符区、通许县)
拉萨市(林周县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县)
广元市(苍溪县、利州区、剑阁县、昭化区、青川县、朝天区、旺苍县)
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临沂市(沂水县、沂南县、莒南县、郯城县、兰山区、兰陵县、临沭县、罗庄区、费县、平邑县、蒙阴县、河东区)
绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区)
济宁市(邹城市、嘉祥县、泗水县、鱼台县、曲阜市、汶上县、任城区、金乡县、微山县、梁山县、兖州区)
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
眉山市(彭山区、洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、丹棱县)
宜春市(高安市、万载县、樟树市、靖安县、丰城市、袁州区、上高县、铜鼓县、宜丰县、奉新县)
中山市
襄阳市(保康县、宜城市、南漳县、谷城县、樊城区、老河口市、襄城区、襄州区、枣阳市)
内江市(东兴区、资中县、市中区、威远县、隆昌市)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
河池市(金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县)
温州市(瑞安市、泰顺县、瓯海区、洞头区、乐清市、苍南县、永嘉县、鹿城区、龙湾区、文成县、龙港市、平阳县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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