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阜新市(清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、新邱区、海州区)
宣城市(旌德县、宣州区、泾县、绩溪县、郎溪县、广德市、宁国市)
龙岩市(漳平市、长汀县、武平县、永定区、新罗区、连城县、上杭县)
十堰市(茅箭区、竹山县、郧西县、竹溪县、房县、张湾区、丹江口市、郧阳区)
张家口市(万全区、张北县、桥东区、怀安县、桥西区、尚义县、赤城县、涿鹿县、宣化区、崇礼区、阳原县、沽源县、康保县、怀来县、蔚县、下花园区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
常州市(钟楼区、新北区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区)
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岳阳市(岳阳县、君山区、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县、平江县、华容县、云溪区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)
固原市(西吉县、泾源县、原州区、隆德县、彭阳县)
曲靖市(师宗县、罗平县、富源县、宣威市、麒麟区、会泽县、沾益区、马龙区、陆良县)
上饶市(广信区、信州区、万年县、婺源县、余干县、德兴市、广丰区、铅山县、玉山县、弋阳县、横峰县、鄱阳县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
辽阳市(宏伟区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县)
荆州市(石首市、监利市、松滋市、荆州区、江陵县、沙市区、洪湖市、公安县)
庆阳市(镇原县、正宁县、庆城县、合水县、环县、华池县、西峰区、宁县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
东营市(利津县、垦利区、广饶县、河口区、东营区)
肇庆市(怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区、德庆县、封开县、四会市、端州区)
娄底市(娄星区、双峰县、新化县、冷水江市、涟源市)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
儋州市
铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、碧江区)
金华市(义乌市、东阳市、兰溪市、浦江县、金东区、磐安县、永康市、婺城区、武义县)
甘孜藏族自治州(石渠县、炉霍县、德格县、泸定县、巴塘县、白玉县、新龙县、九龙县、道孚县、理塘县、稻城县、康定市、甘孜县、得荣县、乡城县、色达县、丹巴县、雅江县)
昌都市(贡觉县、左贡县、边坝县、洛隆县、察雅县、卡若区、类乌齐县、八宿县、江达县、丁青县、芒康县)
嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、南湖区、平湖市、嘉善县、海盐县)
许昌市(长葛市、建安区、禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县)
黄山市(徽州区、黟县、休宁县、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县)
齐齐哈尔市(克山县、龙沙区、碾子山区、泰来县、克东县、富裕县、建华区、讷河市、龙江县、甘南县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、昂昂溪区、依安县、拜泉县)
大连市(西岗区、中山区、长海县、瓦房店市、庄河市、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、金州区、沙河口区)
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梧州市(苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区、藤县、蒙山县、万秀区)
南阳市(方城县、卧龙区、淅川县、邓州市、唐河县、南召县、内乡县、镇平县、宛城区、西峡县、新野县、桐柏县、社旗县)
丽水市(庆元县、遂昌县、莲都区、云和县、缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、松阳县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、福泉市、龙里县、罗甸县、平塘县、瓮安县、独山县、三都水族自治县、都匀市、贵定县、荔波县、惠水县)
通辽市(科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、轮台县、且末县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县)
牡丹江市(阳明区、爱民区、宁安市、西安区、东宁市、海林市、绥芬河市、林口县、穆棱市、东安区)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)
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丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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